服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析的內(nèi)容，歡迎參閱。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇一
隨著圣誕、元旦的來(lái)臨，天氣不斷的轉(zhuǎn)冷，服裝行業(yè)的銷(xiāo)售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將產(chǎn)生2個(gè)訴求重點(diǎn)：圣誕節(jié)和元旦;由于連江店竟?fàn)帉?duì)手開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)法確切估計(jì)，為了迎合對(duì)手，所以將連江店的圣誕元旦活動(dòng)獨(dú)立開(kāi)展，其他門(mén)店則按照以下統(tǒng)一方案推廣執(zhí)行;
圣誕·元旦促銷(xiāo)活動(dòng)分析
圣誕節(jié)是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日。因此，借助圣誕節(jié)，將西方節(jié)日氣氛融入至賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，與亞酷品牌相結(jié)合，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)XX百貨"個(gè)性、分享、體驗(yàn)"的品牌內(nèi)涵認(rèn)同與滲透。以賣(mài)場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)及亞酷品牌個(gè)性來(lái)提升顧客的消費(fèi)心里附加值。
因此，本次活動(dòng)中，將重點(diǎn)放在對(duì)賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。第一階段的系列促銷(xiāo)活動(dòng)都以圣誕為中心，使活動(dòng)氣氛與賣(mài)場(chǎng)氣氛緊密結(jié)合。第二階段則以嶄新的活動(dòng)主題，提前于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把元旦做為新的賣(mài)點(diǎn)，吸引目標(biāo)顧客群的眼球。
企劃目標(biāo)
利用圣誕節(jié)前后的零售旺季以及此次促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷(xiāo)售收入，目標(biāo)定為比上月增長(zhǎng)30%。
建立并維系顧客忠誠(chéng)，借以帶動(dòng)效仿者的光顧;
對(duì)抗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引顧客，提高XX百貨的市場(chǎng)占有率。
鞏固XX百貨在各市場(chǎng)零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位;
活動(dòng)主題
A面：狂歡圣誕節(jié)
內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng);體現(xiàn)購(gòu)物的視覺(jué)圖片;
活動(dòng)主題：真情告白，傾情許愿
備用主題：情意綿綿許愿卡
活動(dòng)時(shí)間：**.12.23-**.12.28
活動(dòng)地點(diǎn)：XX百貨寧德店、連江店
活動(dòng)內(nèi)容：在這浪漫的節(jié)日里，XX百貨為您準(zhǔn)備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆8米高的圣誕樹(shù);快帶上您的親人、朋友或是情侶來(lái)許個(gè)愿吧!!我們將會(huì)把載滿(mǎn)您心愿的許愿牌掛在許愿樹(shù)上，早日實(shí)現(xiàn)您的愿望!憑任意收銀小票即可參加。
活動(dòng)分析：通過(guò)許愿卡這一浪漫的表達(dá)方式，吸引年輕消費(fèi)群體的興趣和關(guān)注，將圣誕節(jié)的時(shí)尚元素充分體現(xiàn)，同時(shí)促進(jìn)相關(guān)商品的銷(xiāo)售。
活動(dòng)細(xì)則：將禮品發(fā)放處設(shè)于圣誕木屋，一張收銀小票限送一張?jiān)S愿卡，并即時(shí)將收銀小票記號(hào)作廢。
顧客填寫(xiě)完由工作人員回收并負(fù)責(zé)掛到許愿樹(shù)上。
活動(dòng)預(yù)算：略
活動(dòng)主題：圣誕送好禮，糖果一把抓
活動(dòng)時(shí)間：**.12.23-**.12.28
活動(dòng)內(nèi)容：快來(lái)免費(fèi)品嘗圣誕老人帶來(lái)的美味糖果吧!平安夜及圣誕節(jié)當(dāng)天到XX百貨，不見(jiàn)不散。
活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，由兩位工作人員人伴成圣誕老人，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)于門(mén)口處進(jìn)行發(fā)放糖果，現(xiàn)場(chǎng)播放一些歡快的圣誕歌曲。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇二
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題 贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：20XX·02·10——20XX·02·25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。
另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估 通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析篇三
一、企業(yè)要面對(duì)壓力
在實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之前，先要弄清楚在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中企業(yè)正面臨怎樣的環(huán)境，這些來(lái)自各個(gè)不同方面的環(huán)境因素究竟為實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃帶來(lái)了那些壓力。
譬如說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)成功地將消費(fèi)群體教育成為適合其品牌消費(fèi)模式了，那么此時(shí)你所面臨的壓力就是如何為消費(fèi)者建立一個(gè)新的消費(fèi)習(xí)慣，以及如何對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行有效的導(dǎo)向。
二、企業(yè)要有改變的能力
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的第二個(gè)步驟非常關(guān)鍵，也是衡量一個(gè)企業(yè)是否具有塑造成為強(qiáng)勢(shì)品牌的能力的一環(huán)。就是說(shuō)，在明確了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和戰(zhàn)略愿景后，企業(yè)自身資源是否具有實(shí)施的能力。譬如，如果你意欲通過(guò)大規(guī)模造勢(shì)溝通來(lái)達(dá)到提升品牌知名度和再現(xiàn)度的話(huà)。
那么，你的資金儲(chǔ)備是否具備實(shí)施大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，以及從多角度構(gòu)建企業(yè)品牌傳播渠道和實(shí)施立體的溝通計(jì)劃的實(shí)力?或者還是采取其它的辦法來(lái)解決。
三、企業(yè)要有自身的持續(xù)力
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一步，同樣也是至關(guān)重要的，就是戰(zhàn)略執(zhí)行的持續(xù)性和一致性的問(wèn)題。放眼世界，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是在幾年或者十年八年就取得巔峰般輝煌的。
須知，這并非是一個(gè)宿命的觀點(diǎn)，而是因?yàn)槊恳粋€(gè)成功品牌的背后總是有那么一大批忠誠(chéng)的消費(fèi)者在支撐，但是這種忠誠(chéng)度的積累是需要時(shí)間的。消費(fèi)者需要品牌給他們一段不短的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證品牌是否能夠一如既往，堅(jiān)定不移地履行當(dāng)初所做出的承諾。
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