國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析篇一
香飄飄奶茶 香飄飄奶茶的成功，是近年來(lái)中國(guó)食品飲料領(lǐng)域少有的開創(chuàng)全新品類成功的案例。
對(duì)于剛剛投入市場(chǎng)的香飄飄而言如何打響品牌必然重要。2005年正是網(wǎng)絡(luò)歌曲流行之際，香飄飄通過(guò)網(wǎng)絡(luò)歌曲的方式，將品牌名植入歌曲中，通過(guò)歌曲將品牌名植入消費(fèi)者心中。香飄飄邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)歌手，推出香飄飄同名歌曲《香飄飄》 。隱退品牌，先推歌，讓“香飄飄”三個(gè)字進(jìn)入到消費(fèi)者的心中，通過(guò)網(wǎng)上歌曲打榜，彩鈴下載，《香飄飄》迅速在網(wǎng)絡(luò)傳播開來(lái)，唱響整個(gè)中國(guó)，后期成為香飄飄所有廣告背景音樂(lè)，熟悉的音樂(lè)增加了傳播效果。
案例分析：
香飄飄這種成功的營(yíng)銷方式是一種病毒式營(yíng)銷法，是一種快速蔓延的低成本、高效率的營(yíng)銷模式。香飄飄利用同名網(wǎng)絡(luò)歌曲《香飄飄》在網(wǎng)絡(luò)上的傳播，讓用戶相互主動(dòng)傳播，使得信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到了推廣香飄飄本身品牌的目的。沒用強(qiáng)制、硬性的品牌宣講，而是步步深入消費(fèi)者的心中，讓音樂(lè)打動(dòng)消費(fèi)者的心，在潛移默化的影響下，香飄飄也逐漸為大眾接受并熱愛。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析篇二
耐克公司曾經(jīng)制作了一個(gè)名為“恐怖斗室”的耐克籃球鞋廣告片。該廣告片是耐克公司不惜重金聘請(qǐng)NBA明星詹姆斯作為廣告片主角宣傳Lebron系列籃球鞋。不料廣告一播出就遭到中國(guó)境內(nèi)觀眾甚至是海外華人的強(qiáng)烈不滿，最終國(guó)家廣電總局宣布停播該廣告，耐克公司發(fā)表致歉說(shuō)明，稱并非有意表達(dá)對(duì)中國(guó)文化的不滿。
案例分析：
耐克公司的這次失敗的案例，其主要是觸犯了中國(guó)習(xí)慣、宗教、圖騰等文化的底線。廣告片中有三個(gè)鏡頭涉嫌民族歧視和侮辱的內(nèi)容。耐克公司為迎合中國(guó)消費(fèi)者，在廣告片中大量運(yùn)用中國(guó)元素，如武術(shù)、飛天形象等，但在實(shí)際中卻應(yīng)用不當(dāng)傳達(dá)出了相反了效果，極大地引起了中國(guó)消費(fèi)者的不滿，極大地挫傷了中國(guó)人的民族自尊心，因此，這則廣告片在中國(guó)的失敗是必然的。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)當(dāng)做到尊重當(dāng)?shù)貒?guó)家地區(qū)的文化。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析篇三
2011年華為收購(gòu)美國(guó)三葉公司(3Leaf)時(shí)，五位美國(guó)眾議員聯(lián)名致信奧巴馬政府，宣稱華為收購(gòu)3Leaf案會(huì)損害美國(guó)的國(guó)家安全，C IF U S隨即通知華為撤回該項(xiàng)收購(gòu)。[)華為公司迫于美方壓力，主動(dòng)撤銷了向美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(C FIU S)提交的收購(gòu)三葉公司(3Leaf)技術(shù)資產(chǎn)的申請(qǐng)。
案例分析：
華為在美收購(gòu)案的失敗，顯然是華為公司沒有充分考慮政治環(huán)境因素。政治因素與海外投資受阻有很大關(guān)系，國(guó)際營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)充分考慮國(guó)際政治環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)，將國(guó)家主權(quán)與安全納入考慮。一直以來(lái)，中美關(guān)系都只能算的上表面的融洽，而2005年中海油收購(gòu)優(yōu)尼科受阻、中海油的案例等都在經(jīng)貿(mào)方面反映出政治關(guān)系的不和諧。
《非誠(chéng)勿擾》相親節(jié)目的成功
《非誠(chéng)勿擾》該節(jié)目采用多位美麗的女嘉賓以及閱歷豐富的點(diǎn)評(píng)嘉賓和賺人眼球環(huán)節(jié)安排，一開播，就受到了社會(huì)的廣大關(guān)注，并一舉擊敗湖南衛(wèi)視，上海衛(wèi)視等多家電視臺(tái)的同類節(jié)目，成為收視率最高的相親類節(jié)目。作為一檔婚戀相親類節(jié)目，不是第一個(gè)婚戀相親電視節(jié)目，也不是唯一的一個(gè)，該節(jié)目的成功與其營(yíng)銷方式是分不開的。
案例分析：
非誠(chéng)勿擾運(yùn)用了直接營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷相結(jié)合的方式。直接營(yíng)銷是非誠(chéng)勿擾項(xiàng)目組自己的營(yíng)銷隊(duì)伍采用多途徑進(jìn)行營(yíng)銷，包括線上線下等等多種媒介、試播重播等多種方式。
非誠(chéng)勿擾更加成功之處還在于其成功的使用了口碑營(yíng)銷的方式，即讓別人替你宣傳。非誠(chéng)勿擾舞臺(tái)上的多位女嘉賓成了網(wǎng)絡(luò)紅人，如拜金女馬諾、艷照門閆鳳嬌等;非誠(chéng)勿擾也制造出了多個(gè)具有公共性、爭(zhēng)議性的話題，成為公眾茶余飯后的談資。這些都使得其營(yíng)銷方式有了延展性，可以獲得更好的效果。
同時(shí)非誠(chéng)勿擾節(jié)目滿足了觀眾的多種需求。外形靚麗、打扮時(shí)尚的女嘉賓，互動(dòng)性強(qiáng)、高潮迭起的展示方式，精心設(shè)計(jì)的音樂(lè)，主持水平、專業(yè)學(xué)術(shù)水平較高的三位主持人(點(diǎn)評(píng)人)，可以滿足多種客戶的需求。
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