全網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享全網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別，歡迎參閱。
全網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)比優(yōu)勢(shì)
根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)展?fàn)顩r及其安全報(bào)告》顯示，截至2013年12月底，我國(guó)網(wǎng)站總量約350萬 只有5%的企業(yè)及個(gè)體工商戶擁有自己的網(wǎng)站，仍有大量的中小企業(yè)及個(gè)體工商戶有這方面的需求 隨著智能手機(jī)的快速普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨!據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年初國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破7億，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過5.64億，而且正在以10%的速度快速增加。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷人員漸漸發(fā)現(xiàn)用戶的口味更加難以揣測(cè)，并且消費(fèi)習(xí)慣日益多樣化，制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略，支出成本激增，卻越來越難以覆蓋并鎖定目標(biāo)用戶。在信伊看來，破解這一困境的最好辦法，就是“全網(wǎng)營(yíng)銷”。
傳統(tǒng)營(yíng)銷，是強(qiáng)調(diào)功能性的特色和利益的營(yíng)銷，顧客把產(chǎn)品的益處、質(zhì)量和積極的產(chǎn)品形象看作是應(yīng)該的事情。但如今，顧客已經(jīng)開始需要能夠刺激感官、觸動(dòng)心靈和激發(fā)靈感的產(chǎn)品、宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，已經(jīng)開始需要能夠帶來體驗(yàn)的產(chǎn)品、傳播和營(yíng)銷活動(dòng)。
所謂全網(wǎng)營(yíng)銷，就是全網(wǎng)整合營(yíng)銷，具體而言，指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷模式，是集合傳統(tǒng)線下網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營(yíng)銷。
這種理念充分利用了一切可用的資源，完全顛覆了營(yíng)銷的概念。與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相比，全網(wǎng)整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于：通過整合營(yíng)銷提高品牌知名度、認(rèn)可度、美譽(yù)度的新型有效方式，也是提升品牌形象、規(guī)范銷售市場(chǎng)、促進(jìn)線上線下整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理O2O雙向分銷渠道等重要的方式。
微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析
1 精準(zhǔn)的人群定向營(yíng)銷
微信核心數(shù)據(jù)挖掘，即深挖掘客戶數(shù)據(jù)以預(yù)測(cè)客戶行為，使得微信進(jìn)入精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代。微信2.3版功能之“查看附近的人”，通過這一功能，可以精準(zhǔn)到地理位置及附近人群進(jìn)行營(yíng)銷，拉近微信用戶之間的距離，營(yíng)銷人員可以看到距離自己1000米之內(nèi)的微信用戶，營(yíng)銷人員可以選擇在市中心人流量最密集的地方，進(jìn)行不間斷微信操作，產(chǎn)生移動(dòng)式的廣告效應(yīng)。
微信公眾平臺(tái)的最大特點(diǎn)在手機(jī)訂閱賬號(hào)，所有信息可直接到達(dá)用戶的手機(jī)桌面，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)用戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。我們知道，微信的粉絲都是對(duì)企業(yè)推送的信息感興趣才會(huì)投入關(guān)注度，而微信賬號(hào)上除了顯示基本信息外，還會(huì)顯示用戶的個(gè)性簽名的內(nèi)容。其次通過QQ查找功能，深入挖掘QQ客戶，如在QQ群中可以進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到潛在的目標(biāo)客戶，通過微信和QQ的關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)QQ用戶的批量導(dǎo)入，QQ龐大的桌面占有率對(duì)微信的精準(zhǔn)定向營(yíng)銷起到了很大的作用。
以上方式便于營(yíng)銷人員大致了解該用戶的行為、用戶內(nèi)容、用戶需求、用戶社交、用戶消費(fèi)等等數(shù)據(jù)，通過他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的行為路徑和痕跡特點(diǎn)找到，進(jìn)行定向的引導(dǎo)和服務(wù)，微信的這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)相比傳統(tǒng)營(yíng)銷掃街式顯得非常明顯。
2 獨(dú)特的無縫式互動(dòng)體驗(yàn)、深入社交
企業(yè)利用微信平臺(tái)通過語(yǔ)音、照片(掃街景)、視頻、文字等多種方式實(shí)現(xiàn)互動(dòng)體驗(yàn)，如互動(dòng)式廣告、網(wǎng)游、智能查詢等深入了解用戶需求，層層誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生需求。比如銀行信用卡公眾賬號(hào)，關(guān)注信用卡中心的微信公眾號(hào)，可以實(shí)現(xiàn)輕松賬單查詢、額度查詢、積分/兌換、快速辦卡/推薦、辦卡進(jìn)度、卡片激活、快速還款、分期、網(wǎng)上支付、資料修改、促銷優(yōu)惠信息等，粘性非常高，省時(shí)省力，而傳統(tǒng)的互動(dòng)方式以廣告或者是需要專業(yè)的人士，成本高。
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