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電商營(yíng)銷線上線下推廣方案(2)

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  電商營(yíng)銷線上線下推廣方案篇三

  線下推廣,尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段,但是多數(shù)電商都是用以下方法的:貼海報(bào),發(fā)DM單、發(fā)贈(zèng)品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意,因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美,那成本太高、選用低成本的材料,則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是,無(wú)論如何操作,這樣的宣傳效果很難保持,一般1周之后,就恢復(fù)平常了。

  接下來(lái)要介紹的線下巡展推廣,方法比較獨(dú)特,效果很理想,下面就和大家分享一下。

  需要特別說明的是:

  1.這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間,不是這樣的活動(dòng)都能有好效果的。

  2. 雖然離開了那家公司,但是因?yàn)楹灹吮C軈f(xié)議,所以有些數(shù)字不方便透露。

  自身網(wǎng)站類型:銷售時(shí)尚禮品的B2C站

  時(shí)間:共20天

  地點(diǎn):某城市20所寫字樓一樓大廳

  預(yù)算:3萬(wàn)元

  包括巡展費(fèi)用(寫字樓600/所,和其他2家公司合辦的)?;顒?dòng)促銷品采購(gòu)1.5萬(wàn)元,其他物料、人員費(fèi)用3000元。

  活動(dòng)內(nèi)容:顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會(huì)員卡,就贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件(從廠家直接訂購(gòu),成本是27元/個(gè),單獨(dú)購(gòu)買本地批發(fā)市場(chǎng)最低也要70元才賣)和一張30元的代金券。

  (禮物在填寫資料后送貨上門,送到后付款)。

  顧客辦理VIP會(huì)員卡需要填寫自己的生日,在下一個(gè)生日時(shí)會(huì)再收到一份小禮物。

  后續(xù)工作:給會(huì)員定期發(fā)送促銷信息。

  根據(jù)顧客收貨地址,把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群,在改群中有人過生日時(shí),向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦)。

  實(shí)際效果:具體金額不好透露,但是成本是收回來(lái)了。而且活動(dòng)發(fā)展的會(huì)員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

  該活動(dòng)最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng):

  1.促銷品選擇和采購(gòu)到位

  我特意去淘寶上找了,該促銷品的價(jià)格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動(dòng)后上樓10分鐘就下來(lái)買了,估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品,雖然不是必須,但有一個(gè)感覺很好。

  2. 正確的時(shí)間和地點(diǎn)

  12月開始,依次有圣誕節(jié),企業(yè)年終福利、客戶答謝等,春節(jié),情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期,商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓,降低了成本,而且對(duì)銷售影響不大。

  3. 分別定義交錢辦理會(huì)員卡和特價(jià)促銷:

  這時(shí)活動(dòng)的要點(diǎn),特價(jià)促銷容易引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)銷售,而付費(fèi)辦理會(huì)員卡可以促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),特價(jià)促銷是給顧客的第一感覺,而在配送和其他后期工作上,我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會(huì)員卡。

  4. 抓住顧客心理

  如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈(zèng)品和代金券,那贈(zèng)品上雖然有LOGO,顧客也不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有多少記憶,而顧客真的是自己花錢辦理的會(huì)員卡,他心里就會(huì)長(zhǎng)期的記住這件事情,不把錢花出去就總是忘不了。所以這個(gè)活動(dòng)的后期效果持續(xù)的很好。

  5.收集對(duì)以后銷售有幫助的會(huì)員信息。

  比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫(kù),在會(huì)員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈(zèng)送生日禮物。

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