建材營銷活動方案范文
建材營銷活動方案范文
市場競爭的日益激烈,家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。建材商要如何提升自身的銷量呢?那么下面是學習啦小編整理的建材營銷活動方案范文相關內(nèi)容,歡迎參閱。
建材營銷活動方案范文篇一
策劃項目:鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會
項目發(fā)起人:鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司
成立目的:集合單體力量,匯集眾商家力量,成立商會,規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!
項目優(yōu)勢:
1.廣告優(yōu)勢:針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,集體出錢各家均攤,不但降低了廣告投入的成本,而且搶占了有利的先機。
2.客戶共享優(yōu)勢:加入同盟會的商家,可以共享同盟會的客戶資源,同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的,再也不要各顧各地了,有錢大家賺吧。
3.業(yè)務員、設計師共享優(yōu)勢:加入同盟會的商家,業(yè)務員均可以同時開展業(yè)務,在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點,設計師業(yè)務員檔案在睿升建材網(wǎng)登記,終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優(yōu)勢:合作是行業(yè)發(fā)展的必然,尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作,何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品,如果可以讓業(yè)主方便的購物,而且又劃算又實惠又錢又省力,業(yè)主是歡迎的,我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。
5.規(guī)避競爭優(yōu)勢:千百年來一直有一個思想主導著商家,就是競爭,任何行業(yè)都存在著競爭,尤其是建材行業(yè),白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰(zhàn),還是化干戈為玉帛,決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭,讓我們快樂賺錢,同盟會有源源不斷的客戶流,買什么產(chǎn)品讓客戶做決定,但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。
運作方式:
1.報名加入:具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家,具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權力的商家,具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家,均具備報名條件。報名方式詳見附表!
2.同盟會議:每月1日、15日為同盟會商家開會時間,會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向,廣告投入情況,各方面運作開展及資金投入等!
3.會長選舉:同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長,會長的選舉由同盟會商家投票決定,每年選舉一次,擔任期間,如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免,睿升建材網(wǎng)總裁有評定權,如罷免票多余支持票,睿升總裁評定會長得分低于60分,可罷免會長,另外選舉,以保證商會利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會長選舉,但參與評定和裁決,并參與商會活動和支配資金等。
5.會長責任及工作:負責聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作,建立商會對外關系。
4.資金運作:每次會議做出與資金投入相關計劃后,由會長提出議案,各商家參與投票和意見,如意見通過將收集各商家資金,由會長同一收取和支配,睿升建材網(wǎng)負責監(jiān)督會長工作,資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù),交由會長保管進入商會檔案保存,并由睿升建材網(wǎng)進行公布。
建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃
1.辦卡條件:同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司,針對購房業(yè)主推出vip專屬卡,凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主,憑購房合同或定金收據(jù),免費辦理建材同盟會vip專屬卡,享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料,如購買房產(chǎn)信息,所在小區(qū),
2.服務內(nèi)容:加入同盟會商家,必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶,以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務。
3.辦卡提成:小區(qū)售樓員、業(yè)務員、設計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡,辦卡備案登記在網(wǎng)站,有推薦辦卡人備案,如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成,提成比例有同盟會加盟商家自定。
4.憑卡領禮:業(yè)主購物結束后,憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領取禮品,或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù),憑單據(jù)參加搖獎!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道,以保證辦卡推薦人利益。
建材營銷活動方案范文篇二
聯(lián)盟發(fā)起:xx網(wǎng)家居頻道
合作媒體:xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺
聯(lián)盟目的:
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體,在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展,奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎,同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務,如何能夠為業(yè)主提供更多資源,同時為商家整合零散資源,是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀,xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟,通過xx網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過線上、線下各種咨訊、活動,及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案,切合市場發(fā)展和消費者需求,打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。
加入聯(lián)盟標準:
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務,具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識,可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動,真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃:
一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案:
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;
3、xx網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇;(可配合甲方活動發(fā)布信息)
4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)
5、一篇建材評測:結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;
7、授權注冊論壇賬號,并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像,該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容;
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪,協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪;
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要,推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示;
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位,xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線下關聯(lián)營銷解決方案:
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源,共享xx網(wǎng)業(yè)主資源,付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。
三、20xx全年活動營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點,聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)
四、增值服務
1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)
五、整體報價
本方案為整體打包服務內(nèi)容,不進行單項服務增減。
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