關(guān)于2017成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例
都知道萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)現(xiàn)如今如火如荼，王健林能成為首富大抵也是因?yàn)槠涞禺a(chǎn)營(yíng)銷模式的成功。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享關(guān)于2017成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例，歡迎參閱。
1.奧林匹克花園樣板房“零底價(jià)拍賣”
事件回顧：為吸引客戶眼球，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商再出營(yíng)銷新招。上海奧林匹克花園于2005年11月26日舉行了“0底價(jià)拍賣樣板房”活動(dòng)。據(jù)此間媒體報(bào)道，該消息 經(jīng)媒體披露后引起全城矚目，在不到一天的時(shí)間，大約500多位購(gòu)房者來(lái)電咨詢。專家表示，開(kāi)發(fā)商此舉一方面表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的自信，另一方面也是在尋找市場(chǎng) “興奮點(diǎn)”，只要引起客戶關(guān)注就達(dá)到了開(kāi)發(fā)商的目的。
開(kāi)發(fā)商態(tài)度：據(jù)發(fā)展商介紹，本次之所以將樣板房“零底價(jià)”拍賣，是源于對(duì)目前理性市場(chǎng)的信心，相信“好的產(chǎn)品自然會(huì)說(shuō)話”，對(duì)于能夠拍到什么價(jià)格，市場(chǎng)是檢驗(yàn)一切的唯一標(biāo)準(zhǔn)。本次拍賣更大的意義在于能夠?qū)W林匹克花園所倡導(dǎo)的健康、時(shí)尚生活方式真實(shí)地呈現(xiàn)在社會(huì)公眾面前。
2.萬(wàn)里雅筑“率先降價(jià)”
事件回顧：今年6月27日，普陀區(qū)上海萬(wàn)里城中心區(qū)域的萬(wàn)里雅筑二期開(kāi)盤前幾天，高調(diào)向媒體發(fā)布了最新價(jià)格：最低7350元/平方米，均價(jià)8500元/平方 米。相較今年上半年區(qū)域一手房?jī)r(jià)一度達(dá)到13000元/平方米的高位來(lái)說(shuō)有了大幅調(diào)整，萬(wàn)里雅筑一躍成為萬(wàn)里板塊最低價(jià)新盤。市場(chǎng)反應(yīng)表明，購(gòu)房者對(duì)開(kāi)發(fā)商主動(dòng)調(diào)整非常歡迎。萬(wàn)里雅筑二期7月2日開(kāi)盤，售樓處出現(xiàn)罕見(jiàn)的購(gòu)房者爆滿的場(chǎng)面。從網(wǎng)上房地產(chǎn)公布的數(shù)字來(lái)看，啟用新價(jià)后，一周內(nèi)成交近120套，降價(jià)行動(dòng)見(jiàn)效顯著。
開(kāi)發(fā)商態(tài)度：雖然根據(jù)自住需求定價(jià)會(huì)損失一些利潤(rùn)，但同時(shí)也是一種“雙贏”：老百姓能買到實(shí)惠的房子，企業(yè)也能避免長(zhǎng)期僵持所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)，從而全力投入新的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。而密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化，快速做出反應(yīng)，才是打算在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)應(yīng)有的明智之舉。
3.“一成首付”計(jì)劃
事件回顧：今年9月份，上海某一開(kāi)發(fā)商推出了“一成首付”的營(yíng)銷方式，凡買其樓盤的客戶，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房時(shí)再支付。而首付款的20%則先由專業(yè)投資公司承擔(dān)，只要購(gòu)房者向投資公司提交貸款申請(qǐng)，獲準(zhǔn)后，投資公司將為購(gòu)房者提供貸款。但是，伴隨著樓市調(diào)價(jià)風(fēng)潮興起，不少開(kāi)發(fā)商已經(jīng)真刀實(shí)槍開(kāi)始了價(jià)格調(diào)整，動(dòng)輒下調(diào)價(jià)格數(shù)千元的樓盤也不乏其例。這樣的形勢(shì)下，“一成首付”這種暫時(shí)縮減首付壓力的促銷方法已難以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，最終“流產(chǎn)”告終。
開(kāi)發(fā)商態(tài)度：我們當(dāng)時(shí)確實(shí)希望以奇招來(lái)促進(jìn)資金回籠，一段時(shí)間內(nèi)效果總體還不錯(cuò)，但是樓市變化太快了，我們也要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
4.四季御庭買房送寶馬
事件回顧：四季御庭今年4月10日開(kāi)盤，價(jià)格為13000元/平方米。該案為獨(dú)棟別墅，一期開(kāi)盤時(shí)推出了震驚上海的買房送寶馬的促銷手段。該案承諾首3位購(gòu)房者可獲贈(zèng)寶馬530一輛，價(jià)值50萬(wàn)元。
開(kāi)發(fā)商態(tài)度：晶苑〃四季御庭位于知名的松江莘閔別墅區(qū)，該別墅區(qū)今后將主要規(guī)劃聯(lián)排別墅產(chǎn)品，因而晶苑〃四季御庭的獨(dú)立別墅產(chǎn)品更顯得彌足珍貴。而與一般獨(dú)立別墅社區(qū)又有所區(qū)別的是晶苑-四季御庭的環(huán)境規(guī)劃，我們驕傲地稱之為“沙灘別墅”理念。推出“買別墅送寶馬”體現(xiàn)了我們對(duì)于厚愛(ài)我們客戶的熱情答謝。
5.錦繡滿堂假日樓市統(tǒng)一價(jià)
事件回顧：今年國(guó)慶黃金周期間，錦繡滿堂首推“統(tǒng)一價(jià)”——這一非常大眾化卻很經(jīng)典的促銷方式應(yīng)對(duì)“假日樓市”。不分樓層(1——18樓)全部實(shí)行 11000元/平方米，10月1日——7日，在秋交會(huì)上、在錦繡滿堂售樓處，前來(lái)詢問(wèn)的市民絡(luò)繹不絕，紛紛想利用開(kāi)發(fā)商提供的這一難得的讓利機(jī)會(huì)購(gòu)買一套自己心意的房子。據(jù)當(dāng)時(shí)得到的數(shù)據(jù)顯示，“統(tǒng)一價(jià)”期間，錦繡滿堂共銷售商品房近30套
開(kāi)發(fā)商態(tài)度：我們用“統(tǒng)一價(jià)”這種方式來(lái)回饋信賴我們的客戶，讓利于客戶，打造自身的品牌形象，只要樓盤本身品質(zhì)好，我們經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。
6.華潤(rùn)置地客戶資源的“滾雪球”嘗試
事件回顧：華潤(rùn)置地在上海蟄伏了3年時(shí)間。3年磨劍，出了一本書和一個(gè)項(xiàng)目：《風(fēng)情上海灘》和上海灘花園。而在客戶積累中，華潤(rùn)置地在北京已經(jīng)積累了3萬(wàn)名的客戶資源;上海 1000~2000名;成都2000~3000名;武漢2000多名;合肥2000多名……現(xiàn)在如果將全國(guó)4萬(wàn)~5萬(wàn)名客戶資源進(jìn)行1：5的傳遞模式設(shè)想，那么華潤(rùn)在3年的跨地區(qū)運(yùn)作中，已經(jīng)為自己積累了25萬(wàn)人的潛在客戶。
開(kāi)發(fā)商態(tài)度：現(xiàn)在華潤(rùn)董家渡上海灘花園項(xiàng)目共有1500個(gè)單位，目標(biāo)客戶為高端消費(fèi)層。這1500名家庭同樣分屬于某一個(gè)圈層，開(kāi)發(fā)商相信口碑傳送可以達(dá)到事半功倍的效果。
7.海上海“創(chuàng)意周”
事件回顧：今年11月30日至12月6日，“海上海”創(chuàng)意園區(qū)舉行了“上海國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周”。本次活動(dòng)周的主題是“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)未來(lái)”。來(lái)自30多個(gè)國(guó)家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、640家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的6000多件作品將參展。專家指出，這次活動(dòng)從一定程度上確立了“海上海”作為一個(gè)獨(dú)立的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的地位和個(gè)性，確定行業(yè)領(lǐng)軍的地位，同時(shí)良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)必然不斷提升“海上海”LOFT的租金、售價(jià)，使物業(yè)價(jià)值不斷攀升。
開(kāi)發(fā)商態(tài)度：上海國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動(dòng)周是國(guó)內(nèi)首次大型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動(dòng)周，它集國(guó)際化、規(guī)?；?、交融化、互動(dòng)化、直觀化為一體，旨在搭建國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的交
流交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化協(xié)同發(fā)展的局面。
8.萊頓小城“保障計(jì)劃”
事件回顧：萊頓小城開(kāi)發(fā)商冠華房地產(chǎn)有限公司推出一套“購(gòu)房無(wú)憂”方案。此方案從2005年10月1日開(kāi)始實(shí)施，其最具吸引力之處在于：自即日起凡購(gòu)買萊頓小城只需支付總房款的30%，即可簽定購(gòu)房合同，余款70%可在2007年5月1-15日期間(交房前一個(gè)月)支付。但優(yōu)惠方案另外附加限制條件，稱此次活動(dòng)銷售房源僅為指定的6棟樓，且參加該活動(dòng)后，客戶不再享受公司之前推出的其他優(yōu)惠方案。國(guó)慶黃金周期間，萊頓小城的購(gòu)房無(wú)憂方案已經(jīng)獲得了消費(fèi)者廣泛 的認(rèn)可。
開(kāi)發(fā)商態(tài)度：推出“購(gòu)房無(wú)憂”方案是為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，減少客戶購(gòu)買萊頓小城時(shí)的付款壓力，降低客戶購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造公平、透明的銷售環(huán)境。
9.三湘四季花城一天16個(gè)版《熱愛(ài)新生活》
事件回顧：今年4月28日，三湘四季花城開(kāi)盤當(dāng)日，在新民晚報(bào)特辟16個(gè)彩色整版，推出“三湘四季花城生活雜志”，專題定名為《熱愛(ài)新生活》。16個(gè)整版的《熱愛(ài)新生活》以敘事的手法、美文的筆觸、漫畫般的寫意，向上海市民展現(xiàn)三湘四季花城獨(dú)有的新生活方式：新城生活、MALL生活、學(xué)城生活、輕軌生活。同日，三湘四季花城盛大開(kāi)盤，開(kāi)盤前一天就有相當(dāng)多的客戶去排隊(duì)，在樓市慢慢趨于合理的同時(shí)，這種長(zhǎng)龍般的排隊(duì)現(xiàn)象也算是一種久違了。
開(kāi)發(fā)商態(tài)度：所謂市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，需要?jiǎng)?chuàng)新與挖掘，而挖掘需要整合，整合需要包裝，包裝需要推廣。我們以“熱愛(ài)新生活”為主體，以16版的廣告強(qiáng)勢(shì)推出，給市場(chǎng)造成了很強(qiáng)的沖擊力，營(yíng)造了非常好的氛圍。
10.海洲國(guó)際華園logo海選
事件回顧：2005年11月初，部分媒體披露了《8萬(wàn)元贈(zèng)慧眼——海洲國(guó)際華園“新logo(標(biāo)志)”有獎(jiǎng)海選活動(dòng)》消息后，在上海乃至長(zhǎng)三角引起巨大反響， 在不到三天的時(shí)間內(nèi)，海洲國(guó)際華園售樓處共接到300多通來(lái)電咨詢、800多組來(lái)人實(shí)地考察、送達(dá)和寄達(dá)的選票突破5000張，收到新標(biāo)志設(shè)計(jì)樣稿30多組，還順帶銷售了5套房子。這一營(yíng)銷手段在業(yè)界引起關(guān)注，可謂“一石激起千層浪”。
開(kāi)發(fā)商態(tài)度：我們相信，只要我們是誠(chéng)心誠(chéng)意地為上海人民造好房子，上海人民一定是歡迎和支持我們的，這也是我們?yōu)槭裁丛虾?、持續(xù)開(kāi)發(fā)的原因，因?yàn)槲覀兿嘈派虾?、相信上海人?有了上海人民的支持，我們將做得更好!
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