傳統(tǒng)市場營銷三大模式
營銷模式是指企業(yè)在未來時期,面對不斷變化的市場環(huán)境,依據(jù)自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實(shí)現(xiàn)其營銷活動目標(biāo)的營運(yùn)戰(zhàn)略。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享傳統(tǒng)市場營銷三大模式，歡迎參閱。
模式1、終端廣告營銷
在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策。這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。
代表企業(yè)是太太口服液、腦白金等產(chǎn)品。該模式是當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最廣、時間最長、最為人所熟知的營銷模式。廣告發(fā)布的形式與內(nèi)容有很多，通過不同的廣告發(fā)布媒體又有很多分支如：專做報(bào)紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺的電臺講座模式、專做電視的專題片模式。
從2007年底國家相關(guān)部門開始動真格的嚴(yán)管醫(yī)藥保健品廣告市場。從不允許名人代言到終端直接斷貨，外加奧運(yùn)前后媒體嚴(yán)管的預(yù)測，對于2008年廣告營銷的日子并不好過。
該模式的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣、市場啟動迅速、比較容易得到顧客的認(rèn)可。但缺點(diǎn)是投入費(fèi)用較高，回款慢、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。
模式2、直銷模式
采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。
比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè)，都是采取直營模式;另外，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹(jǐn)慎，不會提前支付款項(xiàng)。
模式3、會議營銷模式 即代理商營銷模式。
企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。
代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額?，F(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。
經(jīng)過十年發(fā)展，中國人已經(jīng)開始認(rèn)可會議營銷，中老年人已經(jīng)開始依賴會議營銷，市場也開始由無序經(jīng)營開始逐漸規(guī)范，一大批品牌企業(yè)正引導(dǎo)行業(yè)朝良性發(fā)展。
該模式直接面對消費(fèi)者，通過產(chǎn)品營銷和親情營銷改變消費(fèi)者的生活，更是利用會議的魚群效應(yīng)，產(chǎn)生爆發(fā)式的銷售，魅力依舊。但目標(biāo)顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低，都導(dǎo)致營銷成本攀高。
《全民整合招商大會》
猜你感興趣：
傳統(tǒng)市場營銷三大模式
