傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)分析
隨著科技和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),案例分析越來(lái)越受到重視。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)分析篇一
智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例
1、市場(chǎng)環(huán)境
2011年最具廣告效果的娛樂(lè)視頻成為新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在廣告優(yōu)質(zhì)資源稀缺且價(jià)格增長(zhǎng)的情況下，新的營(yíng)銷(xiāo)形式尤為重要，成本低、接受度高、傳播廣，在這種情況下，智聯(lián)果斷贊助《瘋狂辦公室》，通過(guò)植入形式大量曝光產(chǎn)品的可用度和親切感。
當(dāng)前中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，電視的龍頭地位依然沒(méi)有被動(dòng)搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性：
第一，受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參與;
第二，電視都有著一定的嚴(yán)肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，因此電視的廣告價(jià)值大，但是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值小。
而網(wǎng)絡(luò)視頻卻可以突破這些局限，從而帶來(lái)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新平臺(tái)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起，視頻營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越被很多品牌企業(yè)所重視。
網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代到來(lái)
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一種感性營(yíng)銷(xiāo)，感性營(yíng)銷(xiāo)不是從理性上去說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)，
而是通過(guò)感性共鳴從而引發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)行為。這種迂回策略更符合中國(guó)的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。
在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從來(lái)都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)有兩大特點(diǎn)：“實(shí)體、媒體、消費(fèi)者三位一體”和“互動(dòng)性”。
如果你不想失去你的客戶，現(xiàn)在!不可以再有任何一點(diǎn)點(diǎn)遲疑了，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須馬上重視娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的策略
2、目標(biāo)
覆蓋辦公室職場(chǎng)白領(lǐng)，追求夢(mèng)想，自信，時(shí)尚，對(duì)品質(zhì)和美好生活充滿信念的用戶群體。
達(dá)到超過(guò)相應(yīng)廣告投放效果的數(shù)據(jù)和貼近度。
傳遞智聯(lián)招聘“投遞一次，改變一生”的品牌理念，在“瘋狂辦公室”里工作的人們都為了夢(mèng)想而工作，他們也在實(shí)現(xiàn)各種人的夢(mèng)想。
其中第六集在智聯(lián)招聘辦公室實(shí)景拍攝。
3、策略
劇情總多次提到智聯(lián)slogan：“投遞一次，改變一生”
情節(jié)包括在智聯(lián)上找工作的全景鏡頭展示
第六集在智聯(lián)辦公區(qū)實(shí)景拍攝，全場(chǎng)景植入智聯(lián)招聘。
全集劇情圍繞在智聯(lián)招聘通過(guò)努力工作得到升職的女孩遇到的誤會(huì)事件，最終表現(xiàn)智聯(lián)招聘領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工關(guān)心與幫助，核心體現(xiàn)在智聯(lián)努力就會(huì)有好工作好發(fā)展，與智聯(lián)的企業(yè)文化相符!
4、執(zhí)行過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)策劃：搜狐娛樂(lè)影響力造勢(shì);借勢(shì)搜狐娛樂(lè)影響力，選擇王牌欄目合作與獨(dú)家內(nèi)容策劃，引發(fā)新一輪熱點(diǎn)關(guān)注!
策劃第1期 2011.4.15(克瑞族追夢(mèng)專題——所謂“克瑞族”，來(lái)自于英文Crazy，概念為“瘋狂追逐夢(mèng)想，哪怕在旁人眼里看起來(lái)很不靠譜的一群人”。)
策劃第2期 2011.5.12(80后夢(mèng)想大調(diào)查——責(zé)任感、孝順心、認(rèn)真的感情觀，仍然深植在80后的胸中，這一份調(diào)查的結(jié)果，讓我們充分有理由相信，對(duì)于80后的我們來(lái)說(shuō)，理想就在前方，引導(dǎo)大家加入瘋狂辦公室)
傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)分析篇二
“安琪酵母”論壇營(yíng)銷(xiāo)的成功案例
要推廣一款人們完全不熟悉的產(chǎn)品，通常選擇什么樣的推廣方式比較好呢
也許你會(huì)說(shuō)，電視廣告，或者報(bào)紙軟文。在下面的這個(gè)案例里，答案既不是電視、也不是報(bào)紙，而是網(wǎng)絡(luò)論壇!
安琪酵母股份有限公司，是國(guó)內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)企業(yè)。酵母，在人們的常識(shí)中是蒸饅頭和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開(kāi)發(fā)出酵母的很多保健功能，并生產(chǎn)出可以直接食用的酵母粉。
要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進(jìn)行推廣。于是，它們開(kāi)始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社區(qū)論壇里制造話題。之所以這樣做，是因?yàn)樵谡搲?，單純的廣告帖永遠(yuǎn)是版主的“眼中釘”，也會(huì)招來(lái)網(wǎng)友的反感，制造話題比較讓人能夠接受。
2008年6月，當(dāng)時(shí)有很多關(guān)于婆媳關(guān)系的影視劇在熱播，婆媳關(guān)系的關(guān)注度也很高。因此，公司策劃了《一個(gè)饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》事件。
事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關(guān)于饅頭發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的故事。
帖子貼出來(lái)后，引發(fā)了不少的討論，其中就涉及了酵母的應(yīng)用。這時(shí)，由專業(yè)人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，減肥。由于當(dāng)時(shí)正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠(yuǎn)的關(guān)注點(diǎn)。于是，論壇上的討論，讓這些關(guān)注婆媳關(guān)系的主婦們同時(shí)也記住了酵母的一個(gè)重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關(guān)注，公司選擇有權(quán)威的網(wǎng)站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。
當(dāng)時(shí)，就選了新浪女性頻道中關(guān)注度比較高的美容頻道，把相關(guān)的貼子細(xì)化到減肥沙龍板塊等。果然，有了好的論壇和好的位置，馬上引發(fā)了更多普通網(wǎng)民的關(guān)注。
除了論壇營(yíng)銷(xiāo)，安琪酵母又在新浪、新華網(wǎng)等主要網(wǎng)站發(fā)新聞，而這些新聞?dòng)直痪W(wǎng)民轉(zhuǎn)到論壇里做為談資。這樣，產(chǎn)品的可信度就大大提高了。
在接下來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間里，安琪酵母公司的電話量陡增。消費(fèi)者在百度上輸入了“安琪酵母”這個(gè)關(guān)鍵詞，頁(yè)面的相關(guān)搜索里就會(huì)顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個(gè)相關(guān)搜索，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關(guān)注度。
從中我們可以看出：選擇好目標(biāo)顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關(guān)注的話題展開(kāi)論壇或者社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。論壇營(yíng)銷(xiāo)不失為品牌推廣的一個(gè)好法子!它通過(guò)在有影響力的論壇制造話題、利用網(wǎng)友的爭(zhēng)論以及企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo)，把產(chǎn)品的特性和功能訴求詳細(xì)地告知潛在的消費(fèi)者，激發(fā)他們關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)安琪酵母在網(wǎng)上推廣的案例，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：論壇營(yíng)銷(xiāo)它真正的價(jià)值還在于互動(dòng)，真正好的網(wǎng)絡(luò)傳播一定是網(wǎng)友自動(dòng)頂帖或者轉(zhuǎn)帖率高的傳播，那些發(fā)一個(gè)帖子，找無(wú)數(shù)ID自己頂帖和轉(zhuǎn)帖的做法效果并不好，原因是普通網(wǎng)民的參與度差，廣告的到達(dá)率也就低了許多。
傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)分析篇三
第一，營(yíng)銷(xiāo)理念不同。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理強(qiáng)調(diào)4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)(product、price、place、promotiom)組合，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理則追求4C：顧客、成本、便利、溝通(customer、cost、convenient和communication)，然而無(wú)論哪一種觀念都必須基于這樣一個(gè)前提：企業(yè)必須實(shí)行全程營(yíng)銷(xiāo)，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段開(kāi)始就充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿。而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，這一點(diǎn)往往難以做到。原因在于，消費(fèi)者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費(fèi)者一般只能針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評(píng)，對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。而在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，這一狀況就能輕松得到改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過(guò)電子布告欄、線上討論或電子郵件等方式，用較低的成本在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜索，消費(fèi)者也有更多的機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到定價(jià)和服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)發(fā)表意見(jiàn)和建議。這種雙向互動(dòng)的溝通方式提高了消費(fèi)者的參與性與積極性，更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費(fèi)者滿意度，創(chuàng)造出更加符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品。
第二，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的工作重心更多的是圍繞4P展開(kāi)，其注重和強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)利潤(rùn)的最大化，而不是客戶是否得到了最好的滿足，不是他們的產(chǎn)品是否符合客戶的需求;而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加關(guān)注4C，其各環(huán)節(jié)的工作也都是圍繞著4C展開(kāi)，強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，通過(guò)滿足顧客需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，通過(guò)滿足顧客的個(gè)性化需求，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。
第三，營(yíng)銷(xiāo)方式不同。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式以銷(xiāo)售者的主動(dòng)推銷(xiāo)為主，而客戶處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，這樣很容易使顧客與企業(yè)之間的關(guān)系變得僵化，甚至于給顧客帶來(lái)很多不便和煩惱。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種營(yíng)銷(xiāo)模式并不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展;互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式更加強(qiáng)調(diào)顧客為中心，更注重維持與顧客的關(guān)系，通過(guò)分析顧客的喜好、需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，而客戶在需求的驅(qū)動(dòng)之下也會(huì)主動(dòng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，從而使企業(yè)與顧客的關(guān)系變?yōu)檎嬲暮献麝P(guān)系，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比在方式上的最大區(qū)別在于是否以顧客為主導(dǎo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顧客擁有比過(guò)去更多的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過(guò)進(jìn)入感興趣的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，顧客可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購(gòu)物更顯個(gè)性。
第四，營(yíng)銷(xiāo)媒介不同。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是依靠營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的直接接觸與放送廣告的形式對(duì)顧客進(jìn)行轟炸，使顧客被動(dòng)接受;而依托互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，作為一個(gè)新的理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、整合式、高效性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等特點(diǎn)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式主要是以互聯(lián)網(wǎng)為基本平臺(tái)，通過(guò)計(jì)算機(jī)、手機(jī)、電視機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)終端為顧客提供服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中，從商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程來(lái)看，消費(fèi)者一般需要經(jīng)過(guò)看樣，選擇商品，確定所需購(gòu)買(mǎi)的商品，付款結(jié)算，包裝商品和取貨(或送貨)等一系列過(guò)程。這個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程大多數(shù)是在售貨地點(diǎn)完成的，短則幾分鐘，長(zhǎng)則數(shù)個(gè)小時(shí)，再加上為購(gòu)買(mǎi)商品去購(gòu)物場(chǎng)所的路途時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)后的返途時(shí)間及在購(gòu)買(mǎi)地的逗留時(shí)間，無(wú)疑**延長(zhǎng)了商品的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，使消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)商品而在時(shí)間和精力上做出很大的付出。然而隨著生活節(jié)奏日益變快，人們消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量日益增多，交通擁堵越演越烈，傳統(tǒng)的購(gòu)物很顯然給人們的生活帶來(lái)了眾多的不便。有時(shí)為買(mǎi)到想要的商品，一個(gè)消費(fèi)者要花上半天，甚至一天的時(shí)間。此外，由于受地點(diǎn)的限制，很多消費(fèi)者在當(dāng)?shù)責(zé)o法購(gòu)買(mǎi)到最前沿的商品，這就限制了消費(fèi)者的消費(fèi)，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)則不會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為人們描繪了一個(gè)誘人的場(chǎng)景，它使購(gòu)物過(guò)程不再是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時(shí)還是一種休閑、一種娛樂(lè)。讓我們看一看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是怎樣簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的。售前：由于互聯(lián)網(wǎng)空間的開(kāi)發(fā)性與廣闊性，商家可以向消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料(如質(zhì)量認(rèn)證、專家品評(píng)等)，甚至是客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。消費(fèi)者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價(jià)格以后，做出購(gòu)買(mǎi)決定。售中：由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全可以在網(wǎng)上操作，所以消費(fèi)者無(wú)須驅(qū)車(chē)到也許很遠(yuǎn)的商場(chǎng)去購(gòu)物，交款時(shí)也不需排著長(zhǎng)隊(duì)，耐心等待，最后也無(wú)須為聯(lián)系送貨而與商場(chǎng)工作人員交涉。相反，這一切都可以在網(wǎng)上完成，而且在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者完全可以坐在家里逛虛擬的網(wǎng)絡(luò)商店，然后用電子貨幣結(jié)算等。售后：在使用過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者還可以隨時(shí)與廠家聯(lián)系，得到來(lái)自賣(mài)方的及時(shí)的技術(shù)支持和服務(wù)。
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