房地產(chǎn)營銷的目的和意義
房地產(chǎn)營銷的目的和意義
房地產(chǎn)開發(fā)項目在促銷過程中，為了在開盤和日后的銷售工作能持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享房地產(chǎn)營銷的目的和意義，歡迎參閱。
房地產(chǎn)促銷的目的和意義
1、房地產(chǎn)促銷的目的是指：所謂房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析，找出機會點，選擇促銷渠道和促銷手段，經(jīng)過包裝創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達到占有市場﹑促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。
從某種目的上講促銷策劃，房地產(chǎn)促銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)，以及信息反饋等組成。
2、房地產(chǎn)促銷重要意義：房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡(luò)促銷策劃，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心成都整合促銷，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應(yīng)，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。
因此形象設(shè)計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費者的美好聯(lián)想和購買沖動，才能吸引消費者。樓盤既然是商品，當(dāng)然也只有“品牌”才更具有競爭。
房地產(chǎn)促銷方案示例
1、活動目的：提高X品牌度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
2、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
3、活動前期準(zhǔn)備：宣傳品制作。條幅、海報、X展架、DM宣傳單頁、樓層貼、帳篷、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。
小區(qū)選擇：首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議。
直銷活動宣傳方式：在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力。
導(dǎo)購員培訓(xùn)：導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎。導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁。
4、直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示是一個簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠。
猜你感興趣：