房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣思路
房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣思路
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣思路相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣思路篇一
營(yíng)銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)。
市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：
根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群定位
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議、組團(tuán)規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計(jì)建議、整體風(fēng)格建議、外立面設(shè)計(jì)建議、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設(shè)施、會(huì)所建議、樓宇配套建議、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等。
市場(chǎng)推廣策劃：
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。 具體內(nèi)容是：
市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題、市場(chǎng)推廣概念、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉、項(xiàng)目案名建議 銷售策略：開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇、定價(jià)方法、付款方式、銷售組織、銷售計(jì)劃、銷售控制
廣告策略：廣告推廣階段計(jì)劃、廣告推廣目標(biāo)、訴求人群、項(xiàng)目訴求重點(diǎn)、各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙，戶外，電播等)
媒體投放策略 ：媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計(jì)劃、媒體排期
公關(guān)策略：媒體公關(guān)、軟文撰寫、公關(guān)活動(dòng)策劃、協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行
項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)：
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
具體內(nèi)容包括：
開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式
銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭
銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略
銷售漏斗，布開(kāi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主
銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃
促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤
市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。
房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣思路篇二
一、 調(diào)研收集資料
1、項(xiàng)目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項(xiàng)目總平面圖。
2、國(guó)家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范與準(zhǔn)則。
3、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件。
4、同類項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料。
5、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料。
6、國(guó)家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》。
7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》。
8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率。
二、設(shè)計(jì)目的：
畢業(yè)設(shè)計(jì)是在專業(yè)課程已修完的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合教學(xué)環(huán)節(jié)，本設(shè)計(jì)是在實(shí)際類似工程基礎(chǔ)上
結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題。通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生所學(xué)知識(shí)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的背景分析、規(guī)劃方案、開(kāi)發(fā)方案和營(yíng)銷方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制，掌握各分項(xiàng)編制的原則、方法和步驟，并獲得進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃分析的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際動(dòng)手能力。
三、設(shè)計(jì)任務(wù)：
1、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定項(xiàng)目背景資料
2、查閱、熟悉項(xiàng)目地塊及規(guī)劃圖;
3、了解我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策;
4、項(xiàng)目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開(kāi)發(fā)周期、銷售情況;
5、根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位(不同年齡段、不
同消費(fèi)層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，
產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。
6、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。
7、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析，主要包括：項(xiàng)目的建筑規(guī)模、項(xiàng)目總投資估算、項(xiàng)目的建設(shè)周期、項(xiàng)目的盈利預(yù)測(cè)、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估、項(xiàng)目不確定分析和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略;
8、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
9、策劃結(jié)論與建議
10、打印、裝訂、呈交設(shè)計(jì)成果。
學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計(jì)算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊(cè)。
四、設(shè)計(jì)說(shuō)明：
1、項(xiàng)目背景研究：從國(guó)家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，再到本項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，從宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行詳實(shí)、準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)分析、研究。
2、項(xiàng)目定位方面：主要根據(jù)項(xiàng)目自身因素通過(guò)SWOT分析、結(jié)合開(kāi)發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研究，推演出本項(xiàng)目整體定位，從而演變出項(xiàng)目案名及推廣主題。
3、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略得出項(xiàng)目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開(kāi)發(fā)方案、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議;在此基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提出市場(chǎng)化、科學(xué)化、合理化的建議。
4、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總投資估算，又根據(jù)市場(chǎng)去化情況編制銷售計(jì)劃，以及按銷售計(jì)劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，最終確定項(xiàng)目可行及收益情況。
5、關(guān)于營(yíng)銷策劃：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。一個(gè)樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系
列策劃工作。
五、設(shè)計(jì)成果
1.封面(設(shè)計(jì)名稱、設(shè)計(jì)人、班級(jí)學(xué)號(hào));
2.設(shè)計(jì)說(shuō)明書
3.營(yíng)銷策劃書
4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)
房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣思路篇三
第一部分 市場(chǎng)解析
第一，上半年絕大多數(shù)地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快，主要表現(xiàn)在：一，商品房銷售面積同比增長(zhǎng)較快;二，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速逐月上升。三，多個(gè)城市土地的溢價(jià)水平較高。 第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進(jìn)展。 第三，多數(shù)地方的房?jī)r(jià)有所上漲。有的城市房?jī)r(jià)上漲幅度較大。
第四，地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產(chǎn)銷售量占到全國(guó)的一半以上，中西部相對(duì)要少一點(diǎn)。不同的業(yè)態(tài)之間，住宅的銷售比較好，而辦公樓和商業(yè)性用房，特別是辦公樓的銷售情況，全國(guó)都不太理想。
從我國(guó)的實(shí)際情況看，在過(guò)去20余年的改革、發(fā)展過(guò)程中，城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善。從總體上說(shuō)，住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過(guò)去了。
“一江、兩城、九大組團(tuán)”是哈爾濱城市發(fā)展的規(guī)劃。其中九大組團(tuán)各區(qū)域中當(dāng)以哈西新區(qū)發(fā)展勢(shì)態(tài)迅猛，這對(duì)于其他區(qū)域的發(fā)展沖擊力非常之大，擁有“寒地水鄉(xiāng)”之稱的群力新區(qū)，在當(dāng)下的發(fā)展格局中如何銳意創(chuàng)新，脫穎而出?
第二部分 項(xiàng)目分析
百年儷景位于群里新區(qū)核心地段，緊鄰群力新區(qū)內(nèi)部幾大重要規(guī)劃區(qū)域，其中包括CBD中央商務(wù)區(qū)、
新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源，同時(shí)比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路)，齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運(yùn)站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。
百年儷景項(xiàng)目總占地面積6.6萬(wàn)平方米，總建筑面積19萬(wàn)平方米，體量適中。項(xiàng)目采用簡(jiǎn)歐風(fēng)格，有多層商業(yè)，小高層和觀景高層組成。
百年儷景戶型種類包括兩室一廳，兩室兩廳，三室兩廳，四室兩廳等各種戶型，使用面積從50-150平方米一應(yīng)俱全。戶型設(shè)計(jì)均采用純南北向通透大開(kāi)間，小進(jìn)深，明廳明室，室內(nèi)觀景陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，部分戶型實(shí)現(xiàn)明衛(wèi)。擁有智能化的安全管理系統(tǒng)，人性化的生活環(huán)境。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)
位于群力新區(qū)核心地段，離哈西站只有5分鐘車程，距離老城區(qū)商業(yè)中心，和哈爾濱太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)業(yè)僅有20分鐘左右車程 劣勢(shì)
項(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開(kāi)發(fā)初期，目前各種配套設(shè)施并不齊全。同時(shí)本地居民對(duì)老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。
機(jī)會(huì)優(yōu)越的地理位置，在為居住者提供了方便快捷的出行條件的同時(shí)，也為未來(lái)的樓盤的巨大升值空間打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 威脅
哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，其他纏上不斷推出新項(xiàng)目，新政策來(lái)吸引顧客，
第三部分 百年麗景的營(yíng)銷推廣策略 一，推廣活動(dòng)的目的：
1吸引顧客 樹(shù)立品牌，展現(xiàn)價(jià)值
2以成功的項(xiàng)目操作和品牌樹(shù)立，打造開(kāi)發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象，為開(kāi)發(fā)商的后期開(kāi)發(fā)鋪平道路
二， 推廣活動(dòng)的內(nèi)容
(.目標(biāo)顧客：
1. 世紀(jì)聯(lián)華超市顧?quán)l(xiāng)分店、麥德龍超市、群力遠(yuǎn)大購(gòu)物中心的商戶 2.哈爾濱市政府單位職工. 3.醫(yī)生。公務(wù)員等高收入階層 4.工薪收入階層 (.推廣形式：
1.訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位 賺錢，才是硬道理
2.真對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣
(1)邀請(qǐng)沿街商戶前來(lái)了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向，吸引客戶深度關(guān)注，并成為業(yè)主。
(2)真對(duì)部分投資這，首先要把項(xiàng)目的加之有點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細(xì)描述使投資者建立良好的口碑
(3)對(duì)政府職工 醫(yī)生 教師 公務(wù)員進(jìn)行拜訪，與該單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)協(xié)商，簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 (推廣渠道 (一)宣傳推廣
通過(guò)全新形象推出，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望
前期海報(bào)派單，在整個(gè)群力新區(qū) 哈爾濱地區(qū)進(jìn)行同意宣傳 戶外廣告，燈箱更新，增加路標(biāo)指示 報(bào)紙廣告定案刊出 電視宣傳 售樓部上皮模型 展板進(jìn)場(chǎng) 短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)派單 進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談
(二)優(yōu)惠策略
1，辦理VIP會(huì)員鉆石卡，購(gòu)房時(shí)可低放價(jià)。8000元誠(chéng)意金申請(qǐng)此卡， 成功購(gòu)買后可抵總房?jī)r(jià)一萬(wàn)元的優(yōu)惠
2，價(jià)格折扣，一次性付全款3%優(yōu)惠;按揭付款1%優(yōu)惠
推廣效果的評(píng)估
1：長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實(shí)現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏。
2：有利于樓盤整體形象的提升，為開(kāi)發(fā)商營(yíng)造良好的口碑。豐富社區(qū)文化，塑造人文社區(qū)形象，為群力其他項(xiàng)目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ)。
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