2017金融銷售提成方案
2017金融銷售提成方案
金融市場一般是不可預測的。所以人們要準備不同的可能結果，做好營銷案例分析。為此，下面由學習啦小編為大家整理2017金融銷售提成方案相關內容，歡迎參閱。
2017金融銷售提成方案篇一
一年來，海淀區(qū)金融辦的電子政務工作堅持以科學發(fā)展觀為指導，按照區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，結合金融辦的工作特點，落實區(qū)經(jīng)信辦關于電子政務工作的整體安排和具體要求，扎實工作，開拓創(chuàng)新，切實做好區(qū)金融辦電子政務工作，為我區(qū)金融事業(yè)又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好的政務環(huán)境。現(xiàn)將我辦2016年電子政務工作情況報告如下。
一、加強領導，形成機制
我辦領導高度重視電子政務工作，在金融辦成立之初即制定了信息化建設的短期、中期、長期規(guī)劃。每年年初擬定本年度工作計劃，作為重點工作貫徹全年，并對電子政務工作提出具體要求。形成了由主任全面領導，副主任主管，綜合科負責落實，各業(yè)務科室負責配合的工作機制，全面推進我辦電子政務工作平穩(wěn)有序推進。
二、主要做法和成效
(一)優(yōu)化門戶網(wǎng)站建設，拓展信息公開形式
為加強政府信息公開工作，我辦對門戶網(wǎng)站進行了升級改版，提高了服務水平。按照區(qū)經(jīng)信辦的要求，在內容上突出政策宣傳、信息公開、強化服務、便民利民，開辟了“信息公開”、“政策法規(guī)”等專欄，以多種形式公開政務信息;在形式上體現(xiàn)互動和交流，開設了“主任信箱”、“咨詢電話”、“常見問題”等欄目，以多種形成與用戶互動交流。同時，設立了“在線服務”欄目，開通了“海淀區(qū)支持核心區(qū)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金項目申報平臺”，實現(xiàn)網(wǎng)上申報，為企業(yè)申報開通了便利快車。
(二)深化部門信息化應用，推進信息資源利用
在經(jīng)信辦的大力支持和指導下，我辦于2011年啟動了“海淀區(qū)金融服務體系平臺”項目，并與北京東方正通科技有限公司簽訂了項目合同書，整個項目遵循“需求調研——需求確認——系統(tǒng)功能設計——系統(tǒng)功能確認——系統(tǒng)功能開發(fā)——系統(tǒng)測試——調試部署——試用期——解決使用中發(fā)現(xiàn)的問題——項目驗收”開發(fā)流程進行。
在項目開發(fā)期間，我辦領導高度重視，安排一名副主任負責，綜合科、金融發(fā)展科、金融市場科、上市服務中心安排相關業(yè)務骨干共同參與，為項目的設計、開發(fā)提供大力支持。目前，該項目的所有功能模塊已全部開發(fā)完畢，正處于試運行階段，爭取在12月底能完成項目驗收，正式投入使用。
(三)改善信息安全環(huán)境，確保網(wǎng)絡信息安全
1、門戶網(wǎng)站的信息安全級運維
我辦門戶網(wǎng)站的服務器托管在海淀區(qū)經(jīng)信辦的統(tǒng)一資源平臺，由專業(yè)技術人員負責軟硬件的定期檢修、升級工作，網(wǎng)絡環(huán)境的安全能夠得到保障，也確保網(wǎng)站的安全性和數(shù)據(jù)的完整性、保密性。網(wǎng)站具有身份識別和鑒別功能，體統(tǒng)本身具有登陸超時限制、密碼復雜度驗證、防暴力破解、自動備份與恢復等功能，能夠有效防止黑客的攻擊。網(wǎng)站的日常運行維護由東方正通科技有限公司負責，定期對網(wǎng)站進行后臺維護、系統(tǒng)巡檢、系統(tǒng)性能分析、設備定期保養(yǎng)等工作。
2、個人電腦的信息安全工作
由于我辦人員增加，新采購3臺個人電腦，用于日常辦公。每臺電腦均安裝正版殺毒軟件，采用固定IP地址，由招商大廈統(tǒng)一分配;互聯(lián)網(wǎng)接入的安全防護工作有經(jīng)信辦統(tǒng)一管理，并為每臺電腦安裝由華為公司研發(fā)的Numen軟件，提高個人電腦的安全級別，保障信息安全。
三、下一步工作安排
雖然我辦電子政務工作取得了長足進步，但還存在一定的問題。今后我們將從以下幾方面努力：一是進一步轉變觀念，著力加強電子政務人才隊伍建設。二是進一步完善電子政務平臺建設，著力加強網(wǎng)站性能設計和改造提升工作。三是進一步加強信息化應用系統(tǒng)建設，加快跨部門應用系統(tǒng)研究，完善公務流轉程序。四要進一步抓好信息資源開發(fā)利用工作，著力打好信息資源共享基礎。五要進一步加強信息安全體系建設，著力規(guī)范電子政務管理和信息安全保障。六要進一步加強電子政務普及工作，著力提高我辦運用電子政務開展工作的整體能力。
2017金融銷售提成方案篇二
現(xiàn)在金融行業(yè)難做事，群眾都會考慮多方面。但是我在這個行業(yè)中，這么段時間以來，我通過自己的努力達到了一定的目標，以下是我的總結：
一、xx年主要成績
一是存款繼續(xù)保持強勁增勢，以增存促增效成果顯著。12月末，各項存款余額××萬元，比年初凈增××萬元，比去年同期多增××萬元，完成市分行全年考核計劃的××%，旬均凈增達××萬元，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。全年上存資金達××萬元，月均達××萬元，同比凈增××萬元，金融機構往來收入××萬元，同比增加××萬元，增幅達70%，為全行扭虧增盈打下堅實基礎。
二是信貸資產(chǎn)結構明顯改善，信貸投放進一步向優(yōu)良客戶集中，逐步退出“散小差”劣質客戶，有效規(guī)避經(jīng)營風險。12月末，各項貸款余額××萬元，比年初凈投放××萬元。其中：私營企業(yè)及個體貸款××萬元，比年初下降××萬元;公司類貸款××萬元，比年初增××萬元。
三是保險代理等新業(yè)務駛入“快車道”，與傳統(tǒng)業(yè)務并駕齊驅。12月末，代理保費收入××萬元，完成市分行下達計劃的150%。其中：壽險代理保費××萬元，同比增××萬元;代理財產(chǎn)保險××萬元，同比增××萬元;實現(xiàn)手續(xù)費收入××萬元，同比增××萬元，完成市分行下達計劃113%。累計代銷基金××萬元，累計代銷國債××萬元。
四是按時完成不良資產(chǎn)清收任務，不良資產(chǎn)“雙降”取得階段性成果。12月末，清收不良貸款本息××萬元，其中：清收本金利息××萬元，完成全年任務的100%;處置抵債資產(chǎn)××萬元，完成全年任務的×%;保全××萬元，完成全年任務×%。年末不良資產(chǎn)余額××萬元，占比為××%，不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢，不良貸款余額比上年末凈下降××萬元，不良貸款占比率比去年末下降××個百分點。
五是中間業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，財務貢獻率進一步加強。12月末，全行中間業(yè)務收入××萬元，占總收入的××%，同比增××萬元，提高×個百分點。
六是利息收入繼續(xù)保持有效增長。12月末，全行收息××萬元，其中：公司類、私企業(yè)及個體貸款收息××萬元，不良貸款清收利息××萬元。
七是超計劃完成經(jīng)營損益綜合指標。12月末，全年帳面虧損××萬元，同比減虧××萬元，剔除消化xx年前應收利息××萬元、抵債資產(chǎn)處置損失××萬元，經(jīng)營利潤達××萬元，超計劃××萬元，同比增盈××萬元。
八是精神文明創(chuàng)建、爭先創(chuàng)優(yōu)活動取得好成績，涌現(xiàn)出一批先進集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎，營業(yè)榮獲分理處類二等獎;營業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號;支行壽險保費營銷、保費收入完成率名列全市第一;在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內控制度知識”競賽中獲團體第三名;在市分行組織“金融產(chǎn)品知識普及”競賽中獲團體第三名。
回顧xx年的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
一、傳統(tǒng)業(yè)務操作模式仍占主導地位，一定程度上制約了業(yè)務發(fā)展。目前，我行除營業(yè)部實行柜員制外，其余網(wǎng)點仍是雙人記賬、雙人復核方式，客戶辦理業(yè)務時常出現(xiàn)排隊現(xiàn)象，特別是代理退休職工工資發(fā)放時，正常業(yè)務根本無法開展，部分大客戶因此轉到他行開戶。部分網(wǎng)點不堪重負，存在變相趕客戶怠慢客戶現(xiàn)象。
二、機關部門工作作風拖沓，作風不實時有表現(xiàn)。一是機關工作人員自律性差，遲到早退、工作時間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復老樣子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部門之間協(xié)調時有脫節(jié)，總是需要行領導親自過問，才能辦好。
三、資產(chǎn)業(yè)務良性發(fā)展存在難度，有效收入增長不足。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)規(guī)模不大，在宏觀調控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達不到準入條件，想進入進入不了。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營銷。部分優(yōu)良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸，轉向民間資金借貸。三是不良資產(chǎn)占比過高，清收空間愈來愈狹窄。隨著××改制全面到位，××所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無法清收。××農(nóng)業(yè)貸款也隨稅費改革政策推廣實施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴重制約了有效收入的增長。
在接下來的一個季度中，我會做到堅持不懈，不斷去改進，嚴格控制風險性，爭取做到更上的一個臺階。