經(jīng)典微信營(yíng)銷(xiāo)的案例分析
經(jīng)典微信營(yíng)銷(xiāo)的案例分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是運(yùn)用科學(xué)的策劃方式與方法,對(duì)特定時(shí)空范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象的各種信息進(jìn)行系統(tǒng)地搜集、整理和分析的過(guò)程。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理經(jīng)典微信營(yíng)銷(xiāo)的案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
經(jīng)典微信營(yíng)銷(xiāo)的案例分析篇一
微信營(yíng)銷(xiāo)案例：栗米、草雞蛋和水果
微信賣(mài)栗米，三個(gè)月進(jìn)賬200萬(wàn)
2013年12月1日，上海國(guó)際馬拉松現(xiàn)場(chǎng)一只“憤怒的小鳥(niǎo)”吸引了眾多眼球，這只“小鳥(niǎo)”的真身是在微信上賣(mài)栗米賣(mài)火了的富軍。富軍在2013年和老婆開(kāi)玩笑說(shuō)要賣(mài)米，之后開(kāi)始向微信好友贈(zèng)送大米，為他的大米營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。
任何微信營(yíng)銷(xiāo)，都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件，一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量，另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過(guò)各種活動(dòng)，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關(guān)系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過(guò)一次效果不錯(cuò)的線下活動(dòng)。
盡管沒(méi)策劃過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性，一次事件營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)爆炸式的效應(yīng)，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥(niǎo)”在上海馬拉松上閃亮登場(chǎng)了。
富軍栗米的微信營(yíng)銷(xiāo)是成功的，到2013年11月底，他統(tǒng)計(jì)全年訂戶200個(gè)，銷(xiāo)售大米200萬(wàn)，而這些，都源自于他的微信好友。
微信直銷(xiāo)草雞蛋，線上交易線下送達(dá)
在辦公室做了4年文員的尤達(dá)，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，尤達(dá)的姐姐一直從事草雞蛋銷(xiāo)售工作，通過(guò)農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋，再賣(mài)給消費(fèi)者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷(xiāo)售成本，而且沒(méi)有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng)，于是尤達(dá)和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場(chǎng)。一方面姐姐負(fù)責(zé)老渠道銷(xiāo)售，另一方面尤達(dá)負(fù)責(zé)微信、微博直銷(xiāo)的新渠道開(kāi)發(fā)。
通過(guò)線上直銷(xiāo)，尤達(dá)的賬戶“互粉”了很多好友，在線養(yǎng)殖場(chǎng)、飼養(yǎng)過(guò)程的展示吸引不少市民線上訂購(gòu)，尤達(dá)收到訂單后，直接配送上門(mén)。目前，尤達(dá)已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。
尤達(dá)賣(mài)的雞蛋定價(jià)1.5元一個(gè)，線上交易9個(gè)月以來(lái)，先后賣(mài)了3萬(wàn)只草雞蛋，實(shí)現(xiàn)了他最初預(yù)設(shè)給自己的目標(biāo)。
“水果哥”憑借微信月入4萬(wàn)
許熠是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名大學(xué)生，過(guò)去3個(gè)月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學(xué)生，許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學(xué)生1.7萬(wàn)名，其中女生6000多名。”許熠強(qiáng)調(diào)：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元消費(fèi)來(lái)估算，微信賣(mài)水果大有賺頭。
開(kāi)業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營(yíng)銷(xiāo)的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來(lái)增加好友：將印制的市場(chǎng)宣傳單、廣告冊(cè)發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個(gè)教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個(gè)月時(shí)間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達(dá)到4920個(gè)，這些用戶多為許熠的同學(xué)，針對(duì)這點(diǎn)，許熠經(jīng)常推出個(gè)性產(chǎn)品，各類(lèi)水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球，此外，許熠的公眾平臺(tái)還會(huì)不時(shí)推送天氣預(yù)報(bào)或失物招領(lǐng)信息來(lái)吸引粉絲。
到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)/月的收入。
總結(jié)
微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)法寶，本文謹(jǐn)選擇三個(gè)目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考，透過(guò)三個(gè)或幾個(gè)案例，品途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們之所以成功，存在幾個(gè)共同的原因：足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實(shí)際上，微信營(yíng)銷(xiāo)并不容易，頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息，可能會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)負(fù)面效果，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，維護(hù)好與好友之間的關(guān)系，才是重中之重。
經(jīng)典微信營(yíng)銷(xiāo)的案例分析篇二
汪嘉淳：微信上賣(mài)平安果，最貴一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到66元
走在下沙的商場(chǎng)街頭上，節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹(shù)，飄舞的彩帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識(shí)到再過(guò)一周多，大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。
平安夜將至，贈(zèng)送寓意平安的蘋(píng)果在高校校園十分流行。就在許多大學(xué)生打算存錢(qián)過(guò)圣誕節(jié)時(shí)，中國(guó)計(jì)量學(xué)院有個(gè)大學(xué)生瞅準(zhǔn)了圣誕商機(jī)，準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售“平安果”，賺上一筆。
普通的紅富士蘋(píng)果一斤不過(guò)五六塊錢(qián)，然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個(gè)“平安果”的價(jià)格就能趕上一斤普通蘋(píng)果。
微信賣(mài)平安果
賺的錢(qián)捐希望小學(xué)
中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的汪嘉淳在采訪時(shí)告訴記者，早在去年，自己和幾個(gè)小伙伴就這樣操作過(guò)一次。盡管包裝好的平安果價(jià)格比普通蘋(píng)果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個(gè)好寓意選擇購(gòu)買(mǎi)。行情好的時(shí)候，一個(gè)人一天的銷(xiāo)售額都在五六百元以上，其中最貴的一個(gè)平安果，經(jīng)過(guò)精美的包裝，賣(mài)出了66元的高價(jià)。
今年11月，汪嘉淳又一次瞄準(zhǔn)了高校圣誕節(jié)市場(chǎng)，他告訴記者，自己和其他四個(gè)小伙伴一起合作，主要通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，為此還專(zhuān)門(mén)在微信商城開(kāi)了一家賣(mài)水果的小店，用來(lái)銷(xiāo)售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學(xué)關(guān)注了我們，我們還打算制作一些傳單在各個(gè)寢室樓里發(fā)放，提前攻占圣誕節(jié)市場(chǎng)。”
不過(guò)和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來(lái)的錢(qián)不是自己花，而是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)文具，然后捐給老家的希望小學(xué)。
“圣誕節(jié)買(mǎi)平安果本來(lái)就是討個(gè)彩頭，現(xiàn)在自己靠這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)賺來(lái)的錢(qián)也想幫助希望小學(xué)的孩子們，也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。
老生常談的“短平快”項(xiàng)目
經(jīng)典微信營(yíng)銷(xiāo)的案例分析篇三
靠動(dòng)腦依舊能賺錢(qián)
趁著節(jié)日，發(fā)筆小財(cái)?shù)哪铑^，其實(shí)很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)是普普通通老生常談的點(diǎn)子，但依舊存在商機(jī)。
汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會(huì)的大學(xué)生，想要做點(diǎn)小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦，趁著節(jié)日經(jīng)濟(jì)“短平快”(投資少、周期短、見(jiàn)效快、效益高)的商機(jī)，最容易把握。
例如賣(mài)平安果，成本是最先需要控制的，現(xiàn)在市場(chǎng)里售賣(mài)的蘋(píng)果大多儲(chǔ)藏了四五個(gè)月，很容易壞，所以盡量不要去選擇。一般來(lái)說(shuō)，選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋(píng)果最實(shí)惠，價(jià)格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車(chē)運(yùn)輸?shù)较律?，每公斤成本要增加五毛錢(qián)左右。然后卸車(chē)，每公斤成本再增加一毛錢(qián)，接著是儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，又要每公斤加上一毛錢(qián)成本。基本上蘋(píng)果的成本控制在兩塊錢(qián)以下。
價(jià)格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣(mài)。這還不夠，由于購(gòu)買(mǎi)平安果互相贈(zèng)送的多為情侶，頗有銷(xiāo)售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”，不管顧客買(mǎi)的是多少錢(qián)的平安果，只要提供想送的對(duì)象宿舍地址和手機(jī)號(hào)，都幫他們送貨上門(mén)，如有需要還可以幫忙表白。
所以，其實(shí)這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日，都存在著不少商機(jī)，別看點(diǎn)子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。
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