聯(lián)合營(yíng)銷有什么類型

　　聯(lián)合營(yíng)銷也叫合作營(yíng)銷，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么聯(lián)合營(yíng)銷有什么類型?

　　聯(lián)合營(yíng)銷類型：相聯(lián)系的硬件與耗材的聯(lián)合營(yíng)銷

　　這種實(shí)例在現(xiàn)實(shí)中比比皆是。這是聯(lián)合營(yíng)銷最常見(jiàn)的形式，不同行業(yè)之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且還可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　洗衣粉和洗衣機(jī)是聯(lián)系產(chǎn)品，寶潔和小天鵝是多年的聯(lián)系合作伙伴。合作初期，他們?cè)诒本╅_了一個(gè)有趣的新聞發(fā)布會(huì)，雙方都聲明要“打倒”對(duì)方，寶潔公司提出要開發(fā)不用洗衣機(jī)的洗衣粉，小天鵝也設(shè)想要開發(fā)不用洗衣粉的洗衣機(jī)，但是，會(huì)場(chǎng)戲劇性地轉(zhuǎn)入了合作的平臺(tái)，因?yàn)殡p方都收回了自己的計(jì)劃。這次會(huì)議是一個(gè)精心策劃的招待會(huì)，他們隨后推出了許多聯(lián)合營(yíng)銷的舉措：

　　(1)在中國(guó)一些名牌大學(xué)的生活區(qū)里，小天鵝——碧浪洗衣房為學(xué)生們提供著便捷經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。洗衣機(jī)和洗衣粉來(lái)自廠商的捐助。這是中國(guó)的兩個(gè)頂尖品牌，為了提升品牌形象，聯(lián)袂出演的品牌合作促銷的經(jīng)典之作。

　　(2)在中國(guó)寶潔所有的“汰漬”和“碧浪”洗衣粉的包裝上都印有“小天鵝”商標(biāo)，在寶潔洗衣粉的包裝上印有“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機(jī)”的字樣。寶潔一年在中國(guó)銷售洗衣粉幾十萬(wàn)噸，一包洗衣粉只有幾百克，可以想象，有多少人通過(guò)使用寶潔的洗衣粉了解小天鵝。

　　(3)在小天鵝的產(chǎn)品里也都有寶潔公司提供的洗衣粉，及合理使用常識(shí)和請(qǐng)消費(fèi)者試用的洗衣粉，寶潔通過(guò)向每年新產(chǎn)生的280萬(wàn)小天鵝用戶宣傳寶潔產(chǎn)品。

　　(4)寶潔在推出新一代碧浪洗衣粉前及時(shí)通報(bào)小天鵝公司：使用新一代洗衣粉洗衣時(shí)，如果浸泡一段時(shí)間，洗滌效果會(huì)更佳。小天鵝根據(jù)這個(gè)信息及時(shí)開發(fā)了具有預(yù)洗功能的多款新穎的洗衣機(jī)，與新一代洗衣粉相匹配，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了理想的經(jīng)濟(jì)效果。

　　小天鵝與寶潔還在廣告宣傳上也實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合。寶潔拍攝和播放了小天鵝服務(wù)人員向消費(fèi)者推薦“碧浪”和“汰漬”洗衣粉的廣告。小天鵝拍攝了“好機(jī)用好劑”的廣告。這兩個(gè)廣告跳出了“賣什么吆喝什么”的怪圈，聯(lián)合營(yíng)銷給雙方帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間。

　　聯(lián)合營(yíng)銷類型：同一企業(yè)不同產(chǎn)品的聯(lián)合營(yíng)銷

　　1998年底，上海太太樂(lè)調(diào)味食品有限公司推出了多品牌聯(lián)合促銷活動(dòng)：消費(fèi)者購(gòu)買“太太樂(lè)”雞精、宴會(huì)醬油、任選兩款調(diào)味包、一個(gè)禮品袋，一共只需花10元錢。這些商品原售價(jià)約為19元左右，接近50%的折價(jià)優(yōu)惠。這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營(yíng)銷，可以用來(lái)搭賣滯銷商品，比單一品牌折價(jià)促銷效果更好。由此可見(jiàn)，同一企業(yè)不同產(chǎn)品的聯(lián)合營(yíng)銷，也能達(dá)到單一品牌營(yíng)銷無(wú)法達(dá)到的效果。該聯(lián)合營(yíng)銷的是基于雞精、醬油、調(diào)味包都是家居廚房必備用品，一般都不可替代，具有聯(lián)系效應(yīng)，要關(guān)聯(lián)使用。

　　聯(lián)合營(yíng)銷類型：制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合營(yíng)銷

　　一條完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)钱a(chǎn)——供——銷，由于專業(yè)化的分工，導(dǎo)致產(chǎn)銷主體的分離，但產(chǎn)銷主體仍是密切的利益關(guān)系體，二者之間存在“聯(lián)系效應(yīng)”。例如北京貴友大廈對(duì)全場(chǎng)商品8折促銷，其中廠家承擔(dān)10%的降價(jià)損失，商家承擔(dān)10%的降價(jià)損失，商品打8折后雙方都因薄利多銷而進(jìn)帳更多。又比如，武漢中商集團(tuán)于2001年3月投入2000萬(wàn)元，低價(jià)買斷長(zhǎng)虹29寸超平彩電1.1萬(wàn)臺(tái)，以低于市場(chǎng)價(jià)400元～1000元的價(jià)格拋售，僅4月6日～16日，就售出2500臺(tái)。這種廠、商之間的合作營(yíng)銷，不但效果好，而且流通環(huán)節(jié)少、資金回籠快，產(chǎn)、銷雙方都樂(lè)于接受。

　　聯(lián)合營(yíng)銷類型：具有供需關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)合營(yíng)銷

　　具有供需關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)合營(yíng)銷，降低整個(gè)價(jià)值鏈的成本，提高總體利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)“同贏”，并以此擊敗共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一策略主要是面向供應(yīng)商、經(jīng)銷商。面向供應(yīng)商市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是為了尋求原材料、半成品、勞動(dòng)力、技術(shù)和信息等生產(chǎn)過(guò)程所必需的資源，并實(shí)現(xiàn)資源的合理分配;面向經(jīng)銷商市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是為了合理的進(jìn)行資源的分配并取得市場(chǎng)終端的支持。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的條件下，越來(lái)越多的企業(yè)為了發(fā)展壯大，努力改變價(jià)值鏈的不經(jīng)濟(jì)性，非常重視產(chǎn)、供、銷整個(gè)價(jià)值讓渡系統(tǒng)的良好協(xié)作以便共同創(chuàng)造更多的價(jià)值，追求的是整個(gè)價(jià)值讓渡系統(tǒng)的“群贏”結(jié)果，并充分挖掘出蘊(yùn)藏在企業(yè)組織之間的巨大生產(chǎn)力，以提高整體價(jià)值讓渡系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力。以往，企業(yè)視他們的供應(yīng)商和經(jīng)銷商是導(dǎo)致企業(yè)成本上升的主要對(duì)象，在某種意義上說(shuō)，視他們?yōu)閿橙恕?/p>

　　而如今，他們認(rèn)識(shí)到企業(yè)除了自身的價(jià)值鏈外，還需要通過(guò)供應(yīng)商、經(jīng)銷商和最終顧客的價(jià)值鏈尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把供應(yīng)商、經(jīng)銷商作為伙伴而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更加密切地與之合作會(huì)帶來(lái)很多好處。“Intel Inside”的聯(lián)合營(yíng)銷策略是具有供需關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)合營(yíng)銷最成功的經(jīng)典模式之一，完全超越了“Intel Inside”的內(nèi)涵，達(dá)到了“英特爾在內(nèi)，品牌在外”的宣傳效果?！∑毡榈纳虡I(yè)邏輯是:客戶是上帝，如果你的客戶是其他廠商，你就只用面向工業(yè)用戶做廣告，不必做接觸消費(fèi)者的努力，但是英特爾打破了PC業(yè)的這個(gè)邏輯。于是，“Intel Inside”誕生。

　　英特爾通過(guò)PC廠商在各自的電腦上面粘貼“Intel Inside”徽標(biāo)，以及通過(guò)廣告直接向最終用戶傳遞英特爾的品牌內(nèi)涵，讓最終用戶因?yàn)樽非罂煽俊⑾冗M(jìn)的計(jì)算技術(shù)，從而選擇英特爾芯片，同時(shí)英特爾公司也向PC廠商讓渡利益，從成本價(jià)格和消費(fèi)者需求兩面夾擊，迫使PC廠商更多地投入英特爾陣營(yíng)。2001年11月13日，是“Intel Inside”標(biāo)識(shí)，這個(gè)在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域被奉為經(jīng)典的推廣計(jì)劃十歲生日。在這10年當(dāng)中，英特爾共為“Intel Inside”計(jì)劃投入70億美元。這個(gè)計(jì)劃是PC機(jī)零部件制造商第一次直接面向電腦購(gòu)買者的廣告宣傳計(jì)劃，全球共有2700家個(gè)人電腦制造商將“Intel Inside”標(biāo)識(shí)帖到自己機(jī)箱上，以表明他們使用了英特爾芯片。

　　Intel公司在一場(chǎng)“Intel Inside”的聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)斗中獲得了勝利，成功的使自己從一個(gè)默默無(wú)聞的個(gè)人電腦部件制造商一躍成為了世界著名的客戶品牌，塑造了自己與個(gè)人電腦掛在一起的芯片商形象。2004年，英特爾的品牌價(jià)值高達(dá)335億美元，位列全球最有價(jià)值的第五大品牌(美國(guó)《商業(yè)周刊》 )。除了剛剛把PC業(yè)務(wù)賣掉的IBM，排名在英特爾之前的沒(méi)有一家是PC廠商。

　　英特爾正是通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷成功地將一款你看不到摸不著的產(chǎn)品，變成了你最熟知的消費(fèi)品。英特爾跨過(guò)了橫亙?cè)诹悴考峁┱呙媲暗碾娔X廠商，直接將影響力延伸到了最終用戶那里。其最積極的結(jié)果是，你在購(gòu)買電腦時(shí)，甚至?xí)驗(yàn)檫x擇英特爾芯片而去選擇電腦品牌。這在某種意義上是眾多的PC廠商推動(dòng)了Intel 芯片的銷售，成就了其品牌。而且PC廠商也因貼上了“Intel Inside”而價(jià)值凸顯。