數(shù)字營(yíng)銷是什么重要意義
數(shù)字營(yíng)銷是什么重要意義
數(shù)字營(yíng)銷(Digital Marketing)是使用數(shù)字傳播渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)，從而以一種及時(shí)，相關(guān)，定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。數(shù)字營(yíng)銷又有什么意義呢？小編為你帶來(lái)了“數(shù)字營(yíng)銷”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
數(shù)字營(yíng)銷
數(shù)字營(yíng)銷理論內(nèi)容
所謂數(shù)字營(yíng)銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。數(shù)字營(yíng)銷將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢地謀求新的市場(chǎng)的開拓和新的消費(fèi)者的挖掘。
數(shù)字營(yíng)銷是基于明確的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象，通過(guò)數(shù)字化多媒體渠道，比如電話、短信、郵件、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等數(shù)字化媒體通道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化，營(yíng)銷效果可量化，數(shù)據(jù)化的一種高層次營(yíng)銷活動(dòng)。
數(shù)字營(yíng)銷之前曾被看作是特殊領(lǐng)域的獨(dú)立營(yíng)銷形式，但是，由于它提供了相同的受眾溝通方式(只不過(guò)是以數(shù)字形式而已)，2003年開始已經(jīng)經(jīng)常被看作是能夠涉及到絕大多數(shù)的傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域(如直復(fù)營(yíng)銷)的營(yíng)銷形式。
數(shù)字營(yíng)銷問(wèn)題解決
因?yàn)閿?shù)字網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，所以數(shù)字營(yíng)銷的核心在于解決用戶信任度的問(wèn)題，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實(shí)踐證明，成立于2003年，知名企業(yè)品牌推廣機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播率先提出的企業(yè)品牌“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過(guò)“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來(lái)吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合各種數(shù)字平臺(tái)，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長(zhǎng)期等眾多優(yōu)勢(shì)。品牌聯(lián)播所運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)?ldquo;記憶點(diǎn)”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”，無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期都能為企業(yè)帶來(lái)積極的效應(yīng)和價(jià)值。營(yíng)銷的根本就是讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。
數(shù)字營(yíng)銷的意義
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)，必須把數(shù)字營(yíng)銷作為一個(gè)重要的方面來(lái)關(guān)注，變革原本不能滿足需要的營(yíng)銷思想、模式和策略，實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷方式。與數(shù)字管理、生產(chǎn)制造一道，數(shù)字營(yíng)銷作為一個(gè)熱點(diǎn)，將成為數(shù)字企業(yè)的三個(gè)重要組成部分之一。一般來(lái)說(shuō)，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上企業(yè)只能得到正常利潤(rùn)，如果想得到超額利潤(rùn)，那就必須創(chuàng)新。創(chuàng)新是對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行新的組合，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義上講，它不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，也包括了營(yíng)銷創(chuàng)新。其中，數(shù)字營(yíng)銷就是創(chuàng)新的典型事物。
數(shù)字營(yíng)銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、分散營(yíng)銷、客戶導(dǎo)向營(yíng)銷、雙向互動(dòng)營(yíng)銷、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷、虛擬營(yíng)銷、無(wú)紙化交易、客戶參與式營(yíng)銷的綜合。數(shù)字營(yíng)銷賦予了營(yíng)銷組合以新的內(nèi)涵，其功能主要有信息交換、網(wǎng)上購(gòu)買、網(wǎng)上出版、電子貨幣、網(wǎng)上廣告、企業(yè)公關(guān)等，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的主要營(yíng)銷方式和發(fā)展趨勢(shì)。數(shù)字營(yíng)銷具有如下特點(diǎn)：
商業(yè)營(yíng)銷需要新招式，企業(yè)按常規(guī)營(yíng)銷通常是廠家按自己的主觀想象，先將同一種產(chǎn)品制造出成千上萬(wàn)件，再一級(jí)一級(jí)批發(fā)到各地商場(chǎng)。結(jié)果有許多產(chǎn)品并不符合消費(fèi)者的需要，這些產(chǎn)品就形成大量積壓，有的庫(kù)存幾個(gè)月，有的甚至庫(kù)存幾年。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期庫(kù)存后，商業(yè)企業(yè)再削價(jià)處理。在商場(chǎng)里，經(jīng)常可以看到“大降價(jià)”、“大拍賣”之類的標(biāo)語(yǔ)。企業(yè)盲目地生產(chǎn)，是企業(yè)由于對(duì)市場(chǎng)銷售的情況無(wú)法及時(shí)統(tǒng)計(jì)和做出反應(yīng)，從而造成產(chǎn)品庫(kù)存加大，資金周轉(zhuǎn)時(shí)間加長(zhǎng)，貨款回收不及時(shí)等問(wèn)題。這不僅嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展，降低了企業(yè)的投資回報(bào)率和盈利能力。
數(shù)字營(yíng)銷就是為解決這個(gè)問(wèn)題而提出的一個(gè)新營(yíng)銷模式，數(shù)字營(yíng)銷是從防偽查詢基礎(chǔ)上誕生的一種新營(yíng)銷方法， 要說(shuō)數(shù)字營(yíng)銷先從產(chǎn)品防偽說(shuō)起，目前的防偽查詢技術(shù)的消費(fèi)者查詢率很低，原因有多方面的，最重要一點(diǎn)是消費(fèi)者保護(hù)意識(shí)差，嫌查詢麻煩，第二點(diǎn)是目前防偽技術(shù)沒意識(shí)到提升查詢率的重要性，往往在價(jià)格戰(zhàn)里繞圈子。第三點(diǎn)是沒有認(rèn)識(shí)到當(dāng)查詢率提升到95以上或100%時(shí)，防偽技術(shù)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍，這個(gè)質(zhì)的飛躍就是數(shù)字營(yíng)銷，常規(guī)企業(yè)都是生產(chǎn)一批產(chǎn)品，然后通過(guò)層層批發(fā)的方式把產(chǎn)品銷售出去，由于企業(yè)和營(yíng)銷信息的不對(duì)稱，也就企業(yè)無(wú)法掌握產(chǎn)品的銷售情況，造成庫(kù)存增大，以至產(chǎn)品積壓，企業(yè)效益大幅度滑坡，投資回報(bào)率大大下降，甚至企業(yè)倒閉，而當(dāng)防偽技術(shù)的查詢率達(dá)到95%以上時(shí)就可以解決企業(yè)營(yíng)銷中的信息不對(duì)稱問(wèn)題，這個(gè)就是數(shù)字營(yíng)銷。數(shù)字營(yíng)銷就是隨時(shí)隨地掌握企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的統(tǒng)計(jì)和信息反饋管理工作，讓產(chǎn)品銷售信息為企業(yè)的生產(chǎn)管理提供準(zhǔn)確的依據(jù)，讓企業(yè)隨著產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)及時(shí)調(diào)整企業(yè)這個(gè)航船風(fēng)帆的方向,向效益最大化的目標(biāo)前進(jìn)!可以說(shuō)數(shù)字營(yíng)銷是企業(yè)最好的市場(chǎng)諜報(bào)員，是企業(yè)管理的軍師和師爺，這個(gè)項(xiàng)技術(shù)是防偽領(lǐng)域的一個(gè)革命性創(chuàng)新，也會(huì)把防偽技術(shù)帶入一個(gè)嶄新的領(lǐng)域!
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3.數(shù)字營(yíng)銷存在的市場(chǎng)問(wèn)題