郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群大不斷壯大,諸多行業(yè)迎來(lái)了電子商務(wù)的熱潮,電子商務(wù)的完整體系日漸成熟。在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域,許可式郵件營(yíng)銷的功能逐步加強(qiáng)和完善。那么郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么?

　　郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵：郵件列表的收集

　　優(yōu)秀的Email列表可以讓郵件營(yíng)銷事半功倍。收集Email地址的時(shí)候，有意識(shí)的進(jìn)行數(shù)據(jù)分類，可提高列表相關(guān)性，從而提高用戶對(duì)郵件的反饋效果。

　　很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為郵件列表需要在搜索引擎上進(jìn)行收集其他網(wǎng)站上的EMAIL地址或是購(gòu)買別人的郵件列表，這樣是沒(méi)有多大意義的。由于郵件列表的不精準(zhǔn)，不但會(huì)被人認(rèn)為是垃圾郵件，還大大增加了郵件發(fā)送的難度。所以我們盡量使用更精準(zhǔn)的郵件列表，可以通過(guò)自己的網(wǎng)站和消費(fèi)群體進(jìn)行收集，他們可能是網(wǎng)站的注冊(cè)用戶，可以是訂閱過(guò)我們的資訊和購(gòu)買過(guò)我們產(chǎn)品的人。

　　郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵：郵件內(nèi)容的策劃

　　一個(gè)好的郵件內(nèi)容需要貼近郵件接收者，與我們的營(yíng)銷目的結(jié)合，在不會(huì)對(duì)郵件接收者反感的基礎(chǔ)上進(jìn)行策劃。如果郵件的內(nèi)容是接受者感興趣的，那么會(huì)大大增加郵件營(yíng)銷的效果。

　　郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵：郵件標(biāo)題的創(chuàng)意

　　一個(gè)有創(chuàng)意的標(biāo)題會(huì)吸引接收者打開(kāi)郵件，只有打開(kāi)郵件才會(huì)看到郵件里面的內(nèi)容，在我們的經(jīng)驗(yàn)中郵件標(biāo)題會(huì)直接影響到郵件的打開(kāi)率，所以我們?cè)卩]件營(yíng)銷的過(guò)程中需要反復(fù)的測(cè)試郵件接收者的喜好，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴選擇一個(gè)可以另郵件接收者打開(kāi)郵件的創(chuàng)意。

　　郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵：郵件模板的設(shè)計(jì)

　　郵件模板的設(shè)計(jì)不但是為了追求美觀吸引用戶的眼球，更要符合國(guó)際反垃圾郵件組織的設(shè)計(jì)規(guī)則，盡量避免由于模板設(shè)計(jì)的失誤讓我們的郵件進(jìn)入對(duì)方的垃圾郵件箱或進(jìn)入郵件廠商的黑名單。

　　郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵：著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)

　　為鏈接添加精準(zhǔn)的著陸頁(yè)(Landing Page)，是郵件轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

　　郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵：郵件發(fā)送的頻率

　　發(fā)送郵件的頻率應(yīng)該與顧客的預(yù)期和需要相結(jié)合，這種頻率預(yù)期因時(shí)因地因產(chǎn)品而異，從每小時(shí)更新到每季度的促銷誘導(dǎo)。千萬(wàn)不要認(rèn)為發(fā)送頻率越高，收件人的印象就越深。過(guò)于頻繁的郵件“轟 炸”，會(huì)讓人厭煩。研究表明，同樣內(nèi)容的郵件，每個(gè)月至多以發(fā)送2-3次為宜。發(fā)送時(shí)間為用戶集中查閱郵件的時(shí)間。比如大多人會(huì)在剛上班和下班的時(shí)候看郵箱。

　　郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵：郵件群發(fā)工具的選取

　　郵件群發(fā)工具的選取可謂是郵件營(yíng)銷成敗最為關(guān)鍵的先決條件。郵件群發(fā)工具支持什么類型的郵件內(nèi)容，有多少模版可選擇，有怎樣的群發(fā)郵件機(jī)制，送達(dá)率有多少，有無(wú)郵件群發(fā)數(shù)量限制，郵件數(shù)據(jù)監(jiān)控分析效果如何等直接影響著郵件營(yíng)銷的效果。像靈動(dòng)創(chuàng)新的Unimail系統(tǒng)，Emailvision的Campaign Commander及u-mail郵件群發(fā)系統(tǒng)這類專業(yè)的郵件營(yíng)銷服務(wù)商就是成功郵件營(yíng)銷的必備工具。

　　郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵：郵件發(fā)送跟蹤分析

　　通過(guò)發(fā)送報(bào)告我們可以將發(fā)送效果進(jìn)行量化，比如：到達(dá)率、打開(kāi)率、內(nèi)容點(diǎn)擊率等重要參數(shù)的分析，將沒(méi)有到達(dá)的郵件進(jìn)行過(guò)濾，將不同的郵件內(nèi)容和標(biāo)題進(jìn)行多次測(cè)試。選擇最優(yōu)的方案進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷。

　　郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵：ROI的評(píng)估

　　最終要將我們對(duì)效果的預(yù)期和成本投入進(jìn)行投資回報(bào)率(ROI)的評(píng)估，以便于每次郵件營(yíng)銷成本的控制。ROI公式：營(yíng)銷產(chǎn)生價(jià)值/投資總額*100%=投資回報(bào)率。

　　通過(guò)以上郵件營(yíng)銷環(huán)節(jié)的分析和評(píng)分，我們可以明顯的體會(huì)到各個(gè)環(huán)節(jié)在郵件營(yíng)銷中所占的重要性。分?jǐn)?shù)4顆星以上的環(huán)節(jié)執(zhí)行好壞將會(huì)對(duì)郵件營(yíng)銷的效果造成核心影響。他們按順序依次是：郵件群發(fā)工具，郵件內(nèi)容，郵件地址列表，郵件標(biāo)題，郵件發(fā)送頻率，郵件發(fā)送跟蹤分析。