奧運(yùn)營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么

　　奧運(yùn)營(yíng)銷(Olympic Marketing)，是借助奧運(yùn)賽事為載體來(lái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的一種戰(zhàn)略。那么奧運(yùn)營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么?

　　奧運(yùn)營(yíng)銷的關(guān)鍵：要有主題

　　可口可樂(lè)公司這幾年在中國(guó)一直在推其“要爽由自己”的傳播口號(hào)，也一直在做“要爽由自己”的主題營(yíng)銷活動(dòng)，每年的營(yíng)銷活動(dòng)，基本上都不脫離“爽”之主題?？梢哉f(shuō)，“爽”的品牌策略已經(jīng)深入人心。而這次奧運(yùn)前的大發(fā)力，同樣沿用“爽”的主題，不但借用了原來(lái)多年?duì)I銷的主題使大眾更容易接受，也使企業(yè)營(yíng)銷更富系統(tǒng)性、整體性，實(shí)際上節(jié)約了不少資源。

　　而我們國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，到現(xiàn)在為止，雖然成了奧運(yùn)會(huì)的贊助商或者供應(yīng)商，但如何做奧運(yùn)營(yíng)銷腦瓜子里還是一團(tuán)漿，要么是沒(méi)有主題，要么是主題太多，不知如何下手。如聯(lián)想最近一邊在打“為奧運(yùn)設(shè)計(jì)火炬，為你設(shè)計(jì)天逸”，那邊卻又在做NBA主題，同時(shí)還聲稱用前期曾用小羅是來(lái)解決奧運(yùn)營(yíng)銷的低潮期問(wèn)題，并自慰地稱自己是在執(zhí)行奧運(yùn)的“營(yíng)銷雙線戰(zhàn)略”，真讓人莫衷一是!

　　從可口可樂(lè)的經(jīng)驗(yàn)看出，做好一個(gè)主題活動(dòng)足矣!

　　奧運(yùn)營(yíng)銷的關(guān)鍵：要有前期

　　可口可樂(lè)公司為了北京2008年奧運(yùn)會(huì)，曾經(jīng)于2002年就將北京區(qū)域?qū)ｉT(mén)從原來(lái)的華北體系劃出，成立專門(mén)的“北京區(qū)”，也就是說(shuō)，可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷從2002年就開(kāi)始了!而“爽起來(lái)”大風(fēng)暴來(lái)臨之前，處心積慮地想到這樣一種細(xì)節(jié)營(yíng)銷，用一周的時(shí)間來(lái)打下“爽即將到來(lái)”的埋伏，不能不讓人想到：奧運(yùn)營(yíng)銷的成功與否，不在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)及運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，而在前期就已經(jīng)大局已定!

　　而我們還有多少企業(yè)，花巨資去奪得奧運(yùn)會(huì)贊助商及供應(yīng)商的名頭，取得之后便“打了雷不再下雨”，如同隱士。燕京啤酒取得了奧運(yùn)會(huì)贊助商的資格，除了李福成作為奧運(yùn)火炬手在接力中露了一手之外，我們很難看到燕京啤酒與奧運(yùn)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)，難道他們就是準(zhǔn)備了贊助商取得的一大摞票，最終免費(fèi)或者抽獎(jiǎng)送給消費(fèi)者?

　　其實(shí)，奧運(yùn)營(yíng)銷，從取得贊助商或供應(yīng)商資格的那一刻起，每一分錢(qián)的投入，就要在每天都有產(chǎn)出，這種產(chǎn)出，就需要營(yíng)銷策略來(lái)支持。真正到了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)展的時(shí)候你再出招，你就肯定是“入不敷出”，投入與產(chǎn)出不可能成正比了!

　　奧運(yùn)營(yíng)銷的關(guān)鍵：要有高度

　　千萬(wàn)不要認(rèn)為可口可樂(lè)“爽起來(lái)”的突然發(fā)力只是爆發(fā)力，而我們從其廣告畫(huà)面上看到的更多是其持久力，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，“起來(lái)”這兩個(gè)字，明顯是一種信念，對(duì)奧運(yùn)“更高更快更強(qiáng)”之體育精神的一種支撐!

　　可口可樂(lè)平常的活動(dòng)與傳播，一直在情感、個(gè)性等上面做文章，如“要爽由自己”主要主張個(gè)性與爽的感覺(jué)，暢飲暢贏只在“暢爽”上做文章，可是，在奧運(yùn)營(yíng)銷上面，可口可樂(lè)公司真正做到了一個(gè)責(zé)任者、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，將品牌主張進(jìn)行了極高的升華。“起來(lái)”這兩個(gè)字，想近一點(diǎn)，代表了中國(guó)人民近年來(lái)的精神狀態(tài)與物質(zhì)水平的不斷提升，想遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們的國(guó)歌……想到將來(lái)，這難道不是我們國(guó)家?jiàn)^發(fā)圖強(qiáng)、不屈不撓的發(fā)展觀?從候車亭廣告的畫(huà)面上，我們可以看到：姚明、劉翔、郭晶晶……，他們的每一個(gè)動(dòng)作，都是我們物質(zhì)、精神、國(guó)力、人口素質(zhì)起來(lái)的標(biāo)志!都是對(duì)我們體育精神的感召!都是對(duì)奧運(yùn)精神的又一輪詮釋!

　　而我們的企業(yè)，到現(xiàn)在為止，還純粹的是一些商業(yè)性行為，要么是營(yíng)銷手段貧乏時(shí)就借用奧運(yùn)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，要么只是泛濫地對(duì)奧運(yùn)LOGO進(jìn)行商品上的復(fù)制，要么就是只知道做些奧運(yùn)福娃的促銷品或禮品免得浪費(fèi)奧運(yùn)贊助取得的資源……

　　其實(shí)，企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷，不是在營(yíng)銷產(chǎn)品，而是在營(yíng)銷一種精神，這種精神，需要企業(yè)發(fā)掘一種信念來(lái)支撐，如果企業(yè)發(fā)掘了這種信念，那么，這個(gè)企業(yè)也就擁有了精神。而這種精神，將為企業(yè)的營(yíng)銷注入無(wú)窮的活力!可口可樂(lè)的“起來(lái)”信念，將為奧運(yùn)會(huì)的“動(dòng)起來(lái)”“快樂(lè)起來(lái)”、“成功起來(lái)”的體育精神，提供最好的注腳!