賣點營銷是什么

　　賣點營銷是市場營銷中引發(fā)消費者購買欲望的一種銷售手段或技巧，具體的說是企業(yè)為展示自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)點，而提煉的語言和演示。

　　賣點營銷介紹

　　賣點分為兩類，一類是令消費者特別容易理解的語言和演示;另一類是極為專業(yè)的語言和演示。賣點具有明顯的排他性，如果有兩個企業(yè)都提煉出同樣的賣點，那這個賣點其實就不具有了“賣點”的生命價值。從這一點又可以看出，一個產(chǎn)品賣點的生命周期，是以競爭對手推出相同或同類的賣點為終結(jié)的。

　　賣點定義

　　所謂“賣點”，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。不論它從何而來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。產(chǎn)品賣點是市場營銷的前哨戰(zhàn)，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現(xiàn)，盡管它的光輝后來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。

　　所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產(chǎn)品尋找(發(fā)掘、提煉)賣點，這已是現(xiàn)代營銷學(廣告學、公關(guān)學)的常識，隨時掛在廠長、經(jīng)理、廣告人、策劃人的嘴上了。問題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣點的問題，而在于怎樣尋找到賣點的問題。賣點的創(chuàng)意，就是專門來講述這一問題的。賣點，在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟環(huán)境里，早已是一個熱點詞匯，對于賣點的概念，也有無數(shù)的學術(shù)人士給了無數(shù)的定義，但在經(jīng)濟領(lǐng)域的實際應用過程中，我們總是那么難以把握準確。根據(jù)十多年的實際經(jīng)驗，闡述一下自己對賣點的戰(zhàn)略思考!給賣點的定義是：賣點是優(yōu)于競品滿足目標受眾的需求點!

　　賣點營銷缺陷

　　賣點營銷在市場中的本身缺陷主要表現(xiàn)在，攻擊目的不具隱蔽性、生命周期短、容易和對手陷入賣點的惡性攻擊循環(huán)。另外，因為賣點制造者本身的原因，市場上出現(xiàn)了大量違反商業(yè)道德的虛假賣點。賣點本身固有缺陷是與其對市場的推動作用一起到來的，所以企業(yè)在對他的運用中應揚長避短。賣點如果操作不當對市場具有很強的破壞性，這里的“操作不當”準確的說是“提煉虛假”賣點。虛假賣點就是一些顧弄玄虛、嘩眾取寵、無中生有的賣點。虛假賣點短期內(nèi)可能對市場銷售工作起到推動作用，但他的最終虛假面目大多會被消費者、媒體、政府等社會公眾揭開，而使企業(yè)陷入公共危機當中。三株、中華鱉精等保健品企業(yè)都是舞弄虛假賣點的例子。

　　延伸閱讀

　　理性營銷始于1823年美國人A.C.尼爾遜創(chuàng)建的專業(yè)市場調(diào)查公司，自此，市場研究建立營銷信息系統(tǒng)并成為營銷活動的重要部分。C.E.克拉克指出市場信息是“對事實或近乎事實的收集與解釋，或?qū)κ聦嵉墓烙嬇c推測。”廣告媒體的廣泛應用把簡單的回歸分析、抽樣技術(shù)和定性研究引入市場研究。

　　營銷從傳統(tǒng)的經(jīng)濟學轉(zhuǎn)入管理學研究，標志營銷管理時代的開始。“經(jīng)濟學是營銷學之父，行為科學是營銷學之母，數(shù)學是營銷學之祖父，哲學乃營銷學之祖母。”經(jīng)濟學側(cè)重于效用、資源、分配、生產(chǎn)研究，核心是短缺，而營銷是公司管理的重要部分，核心是交換。