動(dòng)態(tài)營(yíng)銷有哪些方法

　　動(dòng)態(tài)營(yíng)銷就是在多維空間中，在多種引力下，在動(dòng)態(tài)中進(jìn)行營(yíng)銷。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷既要考慮到市場(chǎng)上的銷量渠道、競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量等多種引力，也要考慮到企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，產(chǎn)品推出進(jìn)機(jī)，社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)等方面的因素。下面小編給大家介紹動(dòng)態(tài)營(yíng)銷有哪些方法?

　　動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如何有效地開展動(dòng)態(tài)營(yíng)銷呢?多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的重要性，卻沒有有效地執(zhí)行，不能在保持其核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，動(dòng)態(tài)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，靈活地實(shí)施營(yíng)銷策略。在已有的相關(guān)研究中，只有針對(duì)特定行業(yè)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，例如畜牧業(yè)、煤炭業(yè)等行業(yè)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷研究，而沒有系統(tǒng)地對(duì)實(shí)施動(dòng)態(tài)營(yíng)銷做深入研究。下面，我們重點(diǎn)來討論如何全面系統(tǒng)地實(shí)施動(dòng)態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的方法：市場(chǎng)調(diào)研

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，大軍未動(dòng)，情報(bào)先行。只有充分了解市場(chǎng)狀況才能靈活應(yīng)變。實(shí)施動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。只有在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)銷策略才可能是正確的策略。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影響市場(chǎng)的各種因素主要有:消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化，等等。因此，調(diào)研的類別主要有:消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，只有這樣才能掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商以及宏觀環(huán)境的變化，才能為營(yíng)銷策略的制定提供最快、最準(zhǔn)的市場(chǎng)信息。多數(shù)企業(yè)每年都會(huì)組織一到兩次調(diào)研來了解行情。

　　動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的方法：建立柔性營(yíng)銷組織—動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的基點(diǎn)

　　營(yíng)銷環(huán)境在不斷變化，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理模式巫待變革，必須用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境，而追隨戰(zhàn)略而來的營(yíng)銷組織也應(yīng)相應(yīng)進(jìn)行戰(zhàn)略重構(gòu)。為了成功應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化的新趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷主體與客體的動(dòng)態(tài)平衡，就必須首先再造營(yíng)銷組織。傳統(tǒng)的營(yíng)銷組織由屬于管理幅度窄、組織層次多的陡峭結(jié)構(gòu)，諸多層級(jí)延長(zhǎng)也阻礙了信息的傳遞，也加大了信息失真的可能性，導(dǎo)致信息溝通慢且工作效率低，在瞬息萬變的營(yíng)銷環(huán)境下，這無疑是企業(yè)致命的缺陷。因此，企業(yè)必須建立扁平式的營(yíng)銷組織、暢通溝通渠道，這是實(shí)施動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的必要條件。

　　動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的方法：充分授權(quán)—動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的保證

　　應(yīng)用技術(shù)能力的提高和市場(chǎng)信息的實(shí)時(shí)化，使市場(chǎng)進(jìn)入障礙不斷弱化，行業(yè)滲透性越來越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，并主要圍繞技術(shù)、知識(shí)、信息、管理、形象、服務(wù)等無形因素進(jìn)行，競(jìng)爭(zhēng)難度更大。這些外部環(huán)境的變化和不確定性對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響越來越大。從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境看，營(yíng)銷人員自我發(fā)展意識(shí)日漸增強(qiáng)。他們和市場(chǎng)接觸最密切，對(duì)環(huán)境變化最敏感，往往比遠(yuǎn)離基層的營(yíng)銷決策者有更真切的感受和認(rèn)識(shí)，常能準(zhǔn)確地判別環(huán)境變化的影響并能決速做出反應(yīng)，因此他們要求有更大的自主決策的權(quán)力以更充分地發(fā)揮自身的營(yíng)銷能動(dòng)性和創(chuàng)造力。企業(yè)必須充分授權(quán)，使其能積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)快速的變化和緊急情況，減短市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)間，以贏得時(shí)間優(yōu)勢(shì)，在最短的時(shí)間內(nèi)趕上或超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，近幾年葡萄酒的“資本熱”造就了中國(guó)西部的“新三強(qiáng)”:新天、當(dāng)然和云南紅。而云南紅依靠非常創(chuàng)新的營(yíng)銷模式實(shí)行各地市場(chǎng)承包制，充分授權(quán)，下放權(quán)利，極大地調(diào)動(dòng)了各大區(qū)經(jīng)理的積極性。

　　動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的方法：建立客戶管理系統(tǒng)—動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的加速器

　　為了建立與顧客進(jìn)行溝通的信息和技術(shù)支持平臺(tái)，提高員工與顧客接觸的效率和顧客反饋率，企業(yè)必須建立一個(gè)完備的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行時(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新和維護(hù)，借助數(shù)據(jù)庫(kù)追綜、分析和挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為顧客提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案，并在執(zhí)行過程中時(shí)時(shí)監(jiān)控和反饋，使得企業(yè)所制定的各項(xiàng)營(yíng)銷方案得以不斷完善，更快、更準(zhǔn)確地掌握動(dòng)態(tài)信息，使動(dòng)態(tài)營(yíng)銷更好地得以執(zhí)行。