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市場營銷專業(yè)

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  臨近畢業(yè)季,是大學生離開校園走向社會的時期,那么市場營銷專業(yè)的學生應(yīng)該如何定位自己?可以找哪些相關(guān)的工作呢?今天學習啦小編為大家整理了關(guān)于市場營銷專業(yè)的相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

  市場營銷專業(yè)簡介

  專業(yè)背景

  市場營銷(Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”,臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以獲得所需之物,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。[1]它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業(yè)的具體活動或行為,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營; 另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科,稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。主要過程:

  (1)機會的辨識(opportunity identification),包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等;

  (2)新產(chǎn)品開發(fā)(new product development),包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等;

  (3)對客戶的吸引(customer attraction),包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;

  (4)訂單執(zhí)行(order fulfillment),包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算等;(5)保留客戶,培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building),包括售后服務(wù)、定期回訪等。這些流程都能夠處理得好的話,營銷通常都是成功的。

  如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話,企業(yè)就會面臨生存危機。

  就業(yè)去向及發(fā)展前景

  市畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)工商管理、基礎(chǔ)會計、財務(wù)管理、管理學基礎(chǔ),市場營銷學、市場調(diào)查與預測、市場營銷策劃、商務(wù)談判、人力資源管理、經(jīng)濟學基礎(chǔ)、商品學、統(tǒng)計學、電子商務(wù)、物流管理、國際商務(wù)、客戶關(guān)系管理等。

  市場營銷學是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經(jīng)濟逐步完善的今天,對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”,肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上,所以擁有實際營銷能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實際營銷能力較差的畢業(yè)生在職場生存較為困難。

  市場營銷專業(yè)的大學生應(yīng)該具備哪些方面的能力?

  作者:Leondal,來源:知乎

  一、市場營銷專業(yè)性質(zhì)

  市場營銷在本科階段的學習非常“簡單”,簡單到什么程度?撇開高數(shù),宏微觀經(jīng)濟學這些公共基礎(chǔ)課不談,就市場營銷本專業(yè)核心課程而言,一個具備高中讀寫水平的正常人類,稍有較好的記憶理解能力,都能在幾個月的時間內(nèi)自學非常好。

  何解?市場營銷營銷核心課程大約在二十門左右,名為課程,實際上就是二十來本書而已。而且內(nèi)容高屋建瓴,戰(zhàn)略性極強。粗讀一本書一天足矣,看完這二十來本書,便能張口定位,閉口SWOT,逼格滿滿。此時,欠缺的只是四年專業(yè)環(huán)境熏陶,隨便找個兩個月的公司實習亦足矣。其實光做到這些,就已經(jīng)擊敗了全國百分之九十以上的市場營銷專業(yè)本科生。因為你要知道,大部分學生是學一學期的忘一學期的。

  因此,很多此專業(yè)畢業(yè)生對這個專業(yè)的評價就是:空洞,理論,沒什么用。恰如其分。

  那為什么會這樣呢?

  市場營銷專業(yè)和其他九成以上的商科專業(yè)如人力資源管理,工商管理一樣,都不應(yīng)該在本科階段內(nèi)開設(shè),因為本科生和專業(yè)受眾嚴重脫節(jié)。取一本【市場營銷學】,隨便摘:

  “營銷活動貫穿于企業(yè)活動的全過程。市場營銷不是企業(yè)某一方面的活動,而是貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程;也不只是營銷部門的事情,而是整個企業(yè)的事情。因此,企業(yè)要樹立全員營銷的概念。”

  有沒有看到,內(nèi)容更傾向與從企業(yè),從社會這些頂層位置來進行市場營銷分析,根本就不是一個本科生所能駕馭的,沒有經(jīng)驗,沒有閱歷,當然覺得很理論,很空洞。

  但是,要是去幾十萬學費的MBA班,你會搞笑的發(fā)現(xiàn)老總們學的其實也都是本科這些東西,而且他們聽得還津津有味,邊聽邊點頭,說的很對啊。

  實踐出真知

  就好像我們小時候?qū)W魯迅的文章,被考試折磨的死去活來,怨念他寫的都是什么亂七八糟玩意。但是隨著年歲的增長覺得魯大師簡直神人,字字誅心!市場營銷專業(yè)知識也是這個道理。本科生和專業(yè)知識就是在錯誤的時間錯誤的地點遇到對的人。所以可以看到國外基本上都是將商科教育的重心放到研究生階段,而且更傾向或者嚴格要求申請學生有工作經(jīng)驗。這樣,才是較為科學的市場營銷教育。

  說起大天朝的高等教育,滿滿的都是槽點,不說了。

  以上是專業(yè)性質(zhì)方面,可以看到這個專業(yè)實在不是一個“有用”的專業(yè),至少對本科生而言。明顯適配階段嚴重超前。

  二、市場營銷專業(yè)的運用

  那么再來談?wù)勈袌鰻I銷這個專業(yè)的實戰(zhàn)運用,這就很厲害了。在我們生活中的方方面面都可以感受到營銷的力量。

  平時看到的廣告

  所有產(chǎn)品的包裝設(shè)計

  企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

  無時無刻都在彰顯營銷的強大力量,所以營銷部門和差不多的銷售,市場部門永遠是所有公司的強力部門??上?,對于本科生而言,還是只能摸到一點底邊,干點雜活。

  三、市場營銷專業(yè)的出路

  這也許是最沉重的話題了,對于大部分同學來說。本科學習除了幾個專業(yè)名詞突擊一下還能模糊的記的,幾個亂七八糟的理論還能勉強拿出來和人吹吹牛,其他的基本都忘了,然后興沖沖的就去找工作了

  (假設(shè)這是個普通的市場營銷學生,學習一般,溝通一般,所有條件均一般)

  隨便找條招聘啟事,諾,隨手一搜的

  崗位要求

  1 汽車電子、計算機、自動化、數(shù)學或者相關(guān)專業(yè)

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷,市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;

  很多人第一次看到下面的那條艾瑪還挺激動,沒想到咱們專業(yè)還這么吃香!?蒼天有眼啊,然后屁顛顛地遞簡歷面試

  到現(xiàn)場一看,面試上面一條招聘崗位的基本就只有那些專業(yè)自己人

  再看這邊,哎喲,怎么全特么的是人啊,除了學市場營銷的,好家伙,還有學中文的,學物理的,學電氣的,學生物的,竟然還有學考古的哇擦!?什么個情況,哥們,你不是市營你還來干哈呢?

  1 出路的第一個困難:你面對的是幾乎所有專業(yè)的競爭者

  投完簡歷,開始HR面試了,市場營銷對應(yīng)崗位并沒有太大的要求,善于溝通,有堅定的品格就足以應(yīng)對,專業(yè)知識對于崗位并沒有什么用,分分鐘就學上來了。

  于是你會發(fā)現(xiàn)HR對于其他專業(yè)的同學更加感興趣,問你,問來問去也就會那么點東西,還支支吾吾的,都會溝通,品格都差不多,但是TA的專業(yè)和我們公司的行業(yè)(比如機械銷售)更加接近,還是選那個電氣的孩子吧,然后,你就沒有然后了

  2 出路的第二個困難:大致同等的個人能力,有特色的可能會更有優(yōu)勢

  冷靜下來,總結(jié)下自己,發(fā)現(xiàn)自己投來投去就是市場,策劃,銷售一類的,高精尖的金融,會計一點都不會,其他的專業(yè)性強的電氣,設(shè)計也沒這個本事,剩下的就是些銀行柜員,客戶經(jīng)理什么的。

  所以,你會驚喜的發(fā)現(xiàn),原來市場營銷是個萬金油專業(yè),高中生能做的我們也都能做,呵呵。

  3 出路的第三個困難:適配的對象廣而雜,深度淺,競爭壓力大。

  好不容易找了分工作,老板交給你們一個任務(wù),為新產(chǎn)品設(shè)計一套營銷方案。蒼天啊,終于來了個對口的活,趕緊翻開課本,SWOT分析,4P理論全給用上,一點都別浪費,整了個營銷方案出來。一年四十場落地活動,五百萬的營銷預算吧啦吧啦

  結(jié)果大學專業(yè)是數(shù)學的同學因為喜歡玩微博,直接找了幾個網(wǎng)紅發(fā)廣告,預算10萬,產(chǎn)品一炮而紅,還成為年度熱詞產(chǎn)品,銷量high翻天,老板哈哈哈,你就呵呵呵了。

  4 出路的第四個困難:市場營銷的實際運用,有時候真得靠天分。就好像很少有作家成名之前是作家的,同樣的,國內(nèi)的營銷專家很少有本科就是市場營銷的,他們都是從自己的經(jīng)歷中摸索出市場營銷的精髓,完美的運用,又是一個尷尬。

  換個說法,經(jīng)濟學家沒幾個是有錢的,性學家沒幾個是色狼,汽車專家沒幾個是賽車手,同理,市場營銷學只是理論的研究,和運用是兩碼事。

  以上,就是我認為市場營銷專業(yè)出路的四個最大的困難 競爭大,寬口徑,更新快,亮點少 ,有脫節(jié)

  所以如何解決這些困難,讓我們大市場營銷的學生真正在自己的崗位領(lǐng)域內(nèi)無往不利呢,答案正好就是題主四個問題的答案:

  避免接下來說的沒有邏輯,云里霧里的,這里先直接寫出來,怎么做,那就是:

  “學習——實踐——思考——學習——實踐——思考——學習——實踐——思考……”

  學習:

  (1)課本,專業(yè)知識

  (2)新知識(近年來快速發(fā)展的像O2O,移動互聯(lián)網(wǎng)之類的商業(yè)模式,營銷模式相關(guān)理論等等等等,課本太落后于現(xiàn)實了)

  (3)其他知識(心理學,文學自己感興趣的或者與營銷相關(guān)的;自己所感興趣行業(yè)相關(guān)的;與營銷無關(guān)的)

  (4)各種基本技能(office,社交禮儀等)

  (5)個人能力(抗壓,溝通,搜集信息,分辨等)

  (6)學習的能力

  實踐:

  (1)專業(yè)課程中,寫策劃,問卷的設(shè)計,分發(fā),座談?wù){(diào)查的執(zhí)行等

  (2)各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)比賽,對對,就是那種YY出初始百萬千萬項目的策劃書比賽

  (3)學生會啊,社團啊,課堂小組長啊,寢室長啊不管,有與一群人共事并盡量有“領(lǐng)導”機會

  (4)試著自己掙過錢,怎么掙的不管

  (5)校園創(chuàng)業(yè)或者企業(yè)實習經(jīng)歷

  思考:

  (1)總結(jié)

  (2)邏輯思維

  (3)分析

  (4)預測

市場營銷專業(yè)

臨近畢業(yè)季,是大學生離開校園走向社會的時期,那么市場營銷專業(yè)的學生應(yīng)該如何定位自己?可以找哪些相關(guān)的工作呢?今天學習啦小編為大家整理了關(guān)于XXXX的相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助啟發(fā)。 市場營銷專業(yè)簡介 專業(yè)背景 市場營銷(Marketi
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