臨近畢業(yè)季，是大學(xué)生離開(kāi)校園走向社會(huì)的時(shí)期，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應(yīng)該如何定位自己?可以找哪些相關(guān)的工作呢?今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介

　　專(zhuān)業(yè)背景

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”;是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。[1]它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng); 另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。主要過(guò)程：

　　(1)機(jī)會(huì)的辨識(shí)(opportunity identification)，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等;

　　(2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(new product development)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等;

　　(3)對(duì)客戶(hù)的吸引(customer attraction)，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;

　　(4)訂單執(zhí)行(order fulfillment)，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等;(5)保留客戶(hù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)(customer retention and loyalty building)，包括售后服務(wù)、定期回訪等。這些流程都能夠處理得好的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的。

　　如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題的話(huà)，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。

　　就業(yè)去向及發(fā)展前景

　　市畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。相近專(zhuān)業(yè)工商管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)談判、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、電子商務(wù)、物流管理、國(guó)際商務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理等。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”，肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力較差的畢業(yè)生在職場(chǎng)生存較為困難。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該具備哪些方面的能力?

　　作者：Leondal，來(lái)源：知乎

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在本科階段的學(xué)習(xí)非常“簡(jiǎn)單”，簡(jiǎn)單到什么程度?撇開(kāi)高數(shù)，宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)這些公共基礎(chǔ)課不談，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本專(zhuān)業(yè)核心課程而言，一個(gè)具備高中讀寫(xiě)水平的正常人類(lèi)，稍有較好的記憶理解能力，都能在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)自學(xué)非常好。

　　何解?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)核心課程大約在二十門(mén)左右，名為課程，實(shí)際上就是二十來(lái)本書(shū)而已。而且內(nèi)容高屋建瓴，戰(zhàn)略性極強(qiáng)。粗讀一本書(shū)一天足矣，看完這二十來(lái)本書(shū)，便能張口定位，閉口SWOT，逼格滿(mǎn)滿(mǎn)。此時(shí)，欠缺的只是四年專(zhuān)業(yè)環(huán)境熏陶，隨便找個(gè)兩個(gè)月的公司實(shí)習(xí)亦足矣。其實(shí)光做到這些，就已經(jīng)擊敗了全國(guó)百分之九十以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生。因?yàn)槟阋?，大部分學(xué)生是學(xué)一學(xué)期的忘一學(xué)期的。

　　因此，很多此專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的評(píng)價(jià)就是：空洞，理論，沒(méi)什么用。恰如其分。

　　那為什么會(huì)這樣呢?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和其他九成以上的商科專(zhuān)業(yè)如人力資源管理，工商管理一樣，都不應(yīng)該在本科階段內(nèi)開(kāi)設(shè)，因?yàn)楸究粕蛯?zhuān)業(yè)受眾嚴(yán)重脫節(jié)。取一本【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)】，隨便摘：

　　“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于企業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)某一方面的活動(dòng)，而是貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程;也不只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情，而是整個(gè)企業(yè)的事情。因此，企業(yè)要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的概念。”

　　有沒(méi)有看到，內(nèi)容更傾向與從企業(yè)，從社會(huì)這些頂層位置來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析，根本就不是一個(gè)本科生所能駕馭的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有閱歷，當(dāng)然覺(jué)得很理論，很空洞。

　　但是，要是去幾十萬(wàn)學(xué)費(fèi)的MBA班，你會(huì)搞笑的發(fā)現(xiàn)老總們學(xué)的其實(shí)也都是本科這些東西，而且他們聽(tīng)得還津津有味，邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，說(shuō)的很對(duì)啊。

　　實(shí)踐出真知

　　就好像我們小時(shí)候?qū)W魯迅的文章，被考試折磨的死去活來(lái)，怨念他寫(xiě)的都是什么亂七八糟玩意。但是隨著年歲的增長(zhǎng)覺(jué)得魯大師簡(jiǎn)直神人，字字誅心!市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也是這個(gè)道理。本科生和專(zhuān)業(yè)知識(shí)就是在錯(cuò)誤的時(shí)間錯(cuò)誤的地點(diǎn)遇到對(duì)的人。所以可以看到國(guó)外基本上都是將商科教育的重心放到研究生階段，而且更傾向或者嚴(yán)格要求申請(qǐng)學(xué)生有工作經(jīng)驗(yàn)。這樣，才是較為科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育。

　　說(shuō)起大天朝的高等教育，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是槽點(diǎn)，不說(shuō)了。

　　以上是專(zhuān)業(yè)性質(zhì)方面，可以看到這個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)在不是一個(gè)“有用”的專(zhuān)業(yè)，至少對(duì)本科生而言。明顯適配階段嚴(yán)重超前。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)用

　　那么再來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，這就很厲害了。在我們生活中的方方面面都可以感受到營(yíng)銷(xiāo)的力量。

　　平時(shí)看到的廣告

　　所有產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　無(wú)時(shí)無(wú)刻都在彰顯營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量，所以營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和差不多的銷(xiāo)售，市場(chǎng)部門(mén)永遠(yuǎn)是所有公司的強(qiáng)力部門(mén)。可惜，對(duì)于本科生而言，還是只能摸到一點(diǎn)底邊，干點(diǎn)雜活。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的出路

　　這也許是最沉重的話(huà)題了，對(duì)于大部分同學(xué)來(lái)說(shuō)。本科學(xué)習(xí)除了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞突擊一下還能模糊的記的，幾個(gè)亂七八糟的理論還能勉強(qiáng)拿出來(lái)和人吹吹牛，其他的基本都忘了，然后興沖沖的就去找工作了

　　(假設(shè)這是個(gè)普通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生，學(xué)習(xí)一般，溝通一般，所有條件均一般)

　　隨便找條招聘啟事，諾，隨手一搜的

　　崗位要求

　　1 汽車(chē)電子、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、數(shù)學(xué)或者相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　很多人第一次看到下面的那條艾瑪還挺激動(dòng)，沒(méi)想到咱們專(zhuān)業(yè)還這么吃香!?蒼天有眼啊，然后屁顛顛地遞簡(jiǎn)歷面試了

　　到現(xiàn)場(chǎng)一看，面試上面一條招聘崗位的基本就只有那些專(zhuān)業(yè)自己人

　　再看這邊，哎喲，怎么全特么的是人啊，除了學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，好家伙，還有學(xué)中文的，學(xué)物理的，學(xué)電氣的，學(xué)生物的，竟然還有學(xué)考古的哇擦!?什么個(gè)情況，哥們，你不是市營(yíng)你還來(lái)干哈呢?

　　1 出路的第一個(gè)困難：你面對(duì)的是幾乎所有專(zhuān)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者

　　投完簡(jiǎn)歷，開(kāi)始HR面試了，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)崗位并沒(méi)有太大的要求，善于溝通，有堅(jiān)定的品格就足以應(yīng)對(duì)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)于崗位并沒(méi)有什么用，分分鐘就學(xué)上來(lái)了。

　　于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)HR對(duì)于其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)更加感興趣，問(wèn)你，問(wèn)來(lái)問(wèn)去也就會(huì)那么點(diǎn)東西，還支支吾吾的，都會(huì)溝通，品格都差不多，但是TA的專(zhuān)業(yè)和我們公司的行業(yè)(比如機(jī)械銷(xiāo)售)更加接近，還是選那個(gè)電氣的孩子吧，然后，你就沒(méi)有然后了

　　2 出路的第二個(gè)困難：大致同等的個(gè)人能力，有特色的可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)

　　冷靜下來(lái)，總結(jié)下自己，發(fā)現(xiàn)自己投來(lái)投去就是市場(chǎng)，策劃，銷(xiāo)售一類(lèi)的，高精尖的金融，會(huì)計(jì)一點(diǎn)都不會(huì)，其他的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的電氣，設(shè)計(jì)也沒(méi)這個(gè)本事，剩下的就是些銀行柜員，客戶(hù)經(jīng)理什么的。

　　所以，你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)萬(wàn)金油專(zhuān)業(yè)，高中生能做的我們也都能做，呵呵。

　　3 出路的第三個(gè)困難：適配的對(duì)象廣而雜，深度淺，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

　　好不容易找了分工作，老板交給你們一個(gè)任務(wù)，為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo)方案。蒼天啊，終于來(lái)了個(gè)對(duì)口的活，趕緊翻開(kāi)課本，SWOT分析，4P理論全給用上，一點(diǎn)都別浪費(fèi)，整了個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案出來(lái)。一年四十場(chǎng)落地活動(dòng)，五百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算吧啦吧啦

　　結(jié)果大學(xué)專(zhuān)業(yè)是數(shù)學(xué)的同學(xué)因?yàn)橄矚g玩微博，直接找了幾個(gè)網(wǎng)紅發(fā)廣告，預(yù)算10萬(wàn)，產(chǎn)品一炮而紅，還成為年度熱詞產(chǎn)品，銷(xiāo)量high翻天，老板哈哈哈，你就呵呵呵了。

　　4 出路的第四個(gè)困難：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際運(yùn)用，有時(shí)候真得靠天分。就好像很少有作家成名之前是作家的，同樣的，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家很少有本科就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，他們都是從自己的經(jīng)歷中摸索出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，完美的運(yùn)用，又是一個(gè)尷尬。

　　換個(gè)說(shuō)法，經(jīng)濟(jì)學(xué)家沒(méi)幾個(gè)是有錢(qián)的，性學(xué)家沒(méi)幾個(gè)是色狼，汽車(chē)專(zhuān)家沒(méi)幾個(gè)是賽車(chē)手，同理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)只是理論的研究，和運(yùn)用是兩碼事。

　　以上，就是我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出路的四個(gè)最大的困難 競(jìng)爭(zhēng)大，寬口徑，更新快，亮點(diǎn)少 ，有脫節(jié)

　　所以如何解決這些困難，讓我們大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生真正在自己的崗位領(lǐng)域內(nèi)無(wú)往不利呢，答案正好就是題主四個(gè)問(wèn)題的答案：

　　避免接下來(lái)說(shuō)的沒(méi)有邏輯，云里霧里的，這里先直接寫(xiě)出來(lái)，怎么做，那就是：

　　“學(xué)習(xí)——實(shí)踐——思考——學(xué)習(xí)——實(shí)踐——思考——學(xué)習(xí)——實(shí)踐——思考……”

　　學(xué)習(xí)：

　　(1)課本，專(zhuān)業(yè)知識(shí)

　　(2)新知識(shí)(近年來(lái)快速發(fā)展的像O2O,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之類(lèi)的商業(yè)模式，營(yíng)銷(xiāo)模式相關(guān)理論等等等等，課本太落后于現(xiàn)實(shí)了)

　　(3)其他知識(shí)(心理學(xué)，文學(xué)自己感興趣的或者與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的;自己所感興趣行業(yè)相關(guān)的;與營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)的)

　　(4)各種基本技能(office，社交禮儀等)

　　(5)個(gè)人能力(抗壓，溝通，搜集信息，分辨等)

　　(6)學(xué)習(xí)的能力

　　實(shí)踐：

　　(1)專(zhuān)業(yè)課程中，寫(xiě)策劃，問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，分發(fā)，座談?wù){(diào)查的執(zhí)行等

　　(2)各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)比賽，對(duì)對(duì)，就是那種YY出初始百萬(wàn)千萬(wàn)項(xiàng)目的策劃書(shū)比賽

　　(3)學(xué)生會(huì)啊，社團(tuán)啊，課堂小組長(zhǎng)啊，寢室長(zhǎng)啊不管，有與一群人共事并盡量有“領(lǐng)導(dǎo)”機(jī)會(huì)

　　(4)試著自己掙過(guò)錢(qián)，怎么掙的不管

　　(5)校園創(chuàng)業(yè)或者企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷

　　思考：

　　(1)總結(jié)

　　(2)邏輯思維

　　(3)分析

　　(4)預(yù)測(cè)