2017年80后初中生成功創(chuàng)業(yè)項目
2017年80后初中生成功創(chuàng)業(yè)項目
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2017年80后初中生成功創(chuàng)業(yè)項目如下
自創(chuàng)品牌從B2B轉(zhuǎn)型B2C
2008年以前,梁榮華也在通過網(wǎng)絡做LED燈的生意,不過那時候的銷售模式是網(wǎng)上B2B。
“那時候正好是網(wǎng)商紅利期,可以說是B2B的高速發(fā)展期。”2010年開始,梁榮華感到網(wǎng)上B2B銷售模式開始出現(xiàn)下滑的趨勢,B2C日漸繁榮,憑著80后的敏感,梁榮華決定放棄在中山的工廠,創(chuàng)立一個新的品牌,轉(zhuǎn)型做B2C的生意,把產(chǎn)品直接賣給消費者。
2013年他自己出資100多萬創(chuàng)立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人,要負責所有的事務。
“真的很辛苦。”梁榮華表示。要想在成千上萬個網(wǎng)上商城里打造出一個被消費者認可的品牌,不是一件容易的事,除了要舍得花大量宣傳費投放直通車外,梁榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內(nèi)包換的服務。
根據(jù)大數(shù)據(jù)虧本打造爆款
首先要做好定位,銷售何種產(chǎn)品,定價如何,服務如何等等,淘寶的數(shù)據(jù)魔方則為他提供風向標。
“根據(jù)一些大數(shù)據(jù)分析,來確定產(chǎn)品的款式、價格,做出合適的網(wǎng)絡產(chǎn)品。”梁榮華解釋說,公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。
“一定要打造爆款,至少要排行榜前四名。”梁榮華坦言,90%的消費者在天貓搜索時只會看首頁或者是前幾名的產(chǎn)品,而爆款是店鋪最好的廣告。
為了打造爆款,梁榮華也是蠻拼的。在其店鋪里有一款LED燈售價9.9元,包郵,事實上它的成本價是售價的2倍多,差不多要20元。“為了這個爆款,公司每個月都要虧幾萬,但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名,也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯(lián)銷售。”
而他所打造的三個爆款,吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露,因這個爆款帶來的流量和銷量占據(jù)了店鋪的60%以上。
實行實體店不敢承諾的“兩年包換”
除此之外,售后服務也是梁榮華認為制勝的關鍵。
“品質(zhì)的認可很關鍵,除了賣出產(chǎn)品外,你還要對消費者負責,要給他們承諾的保障。”梁榮華坦言,為打消消費者網(wǎng)購的顧慮,凸現(xiàn)出網(wǎng)售的優(yōu)勢,他在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“兩年包換”,2年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題,店鋪負責換新品,此外顧客選擇退貨時,店鋪主動承擔運費。
“線下實體店根本做不到。”為此,店鋪也獲得了20%的回購率。
店鋪的調(diào)性也是吸引消費者回購的原因之一。
“我們店鋪里的客服,都叫一些很有趣的名字。”梁榮華笑談道,客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的,有叫梅超風的,有叫黃蓉的,小龍女的??腿嗽賮淼臅r候,會和客服聊聊天,也增加了顧客的粘性。”
“強大供應鏈的支撐也功不可沒”,他坦言,最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠,一度曾經(jīng)賣斷貨。售出一個月后還沒發(fā)貨。”為此,去年4月份,梁榮華自建了工廠,目前他已經(jīng)實現(xiàn)了零庫存的目標。
復制電商模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作
對于目前很多電商都采取的線下體驗店的模式,梁榮華表示目前正在和傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商洽談O2O的合作制。
“傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商經(jīng)常面臨要壓貨屯貨的壓力,而且還要應對電商的沖擊,很多都有轉(zhuǎn)型的想法,但是苦于沒有資源和能力。”梁榮華分析說。
我們打算幫她們建立一個店鋪,復制我們的模式給他們,而他們回饋我們的是在店里陳列一部分我們的產(chǎn)品。
梁榮華說目前佛山已經(jīng)有幾家經(jīng)銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面,一旦成功了,這種模式很快就可以復制,100家都不是問題。”