面包車?yán)飫?chuàng)業(yè)的男人

　　當(dāng)Kevin Hong從他的華爾街工作辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他并沒(méi)有意料到他會(huì)住在一輛面包車?yán)锩?。那一次的?chuàng)業(yè)卻發(fā)生在一輛微不足道的面包車上，兩個(gè)男人終在面包車上成功創(chuàng)業(yè)。

　　Kevin是一家電影票打折網(wǎng)站Dealflicks的聯(lián)合創(chuàng)始人。在過(guò)去的一年中，Kevin和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人Evan Pham一直在路上，從一個(gè)城市到下一個(gè)城市，為Dealflicks尋找更多能夠成為合作伙伴的電影院。

　　為了節(jié)省開(kāi)銷，Kevin和Evan在健身館里洗澡、在旅館里蹭早飯。這輛豐田Sienna是Kevin用自己原來(lái)的謳歌TSX跑車跟老爸換的，每天晚上Kevin和Evan會(huì)睡在車?yán)锏囊粋€(gè)雙人床墊上。這是他們把車后排座拆下來(lái)后，自己放進(jìn)去的。“我從來(lái)沒(méi)有意料到創(chuàng)業(yè)會(huì)是這樣的，”Kevin在威斯康辛州的一家麥當(dāng)勞里通過(guò)Skype說(shuō)。因?yàn)辂湲?dāng)勞里有免費(fèi)的WiFi，Kevin他們是?？汀?/p>

　　這次長(zhǎng)達(dá)一萬(wàn)五千英里、途經(jīng)20多個(gè)城市的“自駕游”是因?yàn)槊鎸?duì)面的溝通效果要比電話好很多。Dealflicks的前100家合作伙伴花了10個(gè)月找到，其中只有6家是完全通過(guò)電話和Email搞定的，3家是通過(guò)別人介紹，其余91家都是通過(guò)面對(duì)面談下來(lái)的。為了能夠達(dá)到早期市場(chǎng)牽引力，他們不得不挨家拜訪這些影院。而他們的努力還是初步湊效了，在最后的三個(gè)月里，DealFlicks新增了45家新合作影院，比前幾月的速度要快幾倍。

　　Evan說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)電影院這個(gè)行業(yè)是很講人脈的。如果你不和他們見(jiàn)面的話，這種合作很難談成。”對(duì)于絕大多數(shù)早期創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，讓兩個(gè)銷售長(zhǎng)期出差實(shí)在是太昂貴了。但是Kevin和Evan的做法省去了飛機(jī)票和住賓館的費(fèi)用，而且他們也不用交房租了，每月反而省了00美元。他們最大的開(kāi)銷是汽油錢，大約每月00美元。

　　他們也發(fā)現(xiàn)睡在車上這件事是一個(gè)很好的破冰故事。好吧，可能女孩子們不太喜歡這種破冰故事，但是很多他們的客戶都覺(jué)得這件事情很有趣，而且開(kāi)玩笑管他們的車叫作“The Man Van”。雖然創(chuàng)業(yè)生活十分艱辛，Kevin并不后悔離開(kāi)他原來(lái)在華爾街上的股票交易工作，“這種經(jīng)歷是可貴的，因?yàn)槟闶窃跒閷?shí)現(xiàn)你的設(shè)想而工作。在大企業(yè)里面，你更像一匹眼前吊著一根胡蘿卜的馬，每天只是為下一次獎(jiǎng)金而工作。”