創(chuàng)業(yè)需注意的三大問題
創(chuàng)業(yè)需注意的三大問題
創(chuàng)業(yè)需要注意的問題，小編給你解讀
第一個問題，小本創(chuàng)業(yè)到底應(yīng)該選擇什么樣的項目?
根據(jù)網(wǎng)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，小本創(chuàng)業(yè)，最忌諱選擇非常吃香的項目，而最適合尋找那些“不起眼”的細(xì)分市場來做。就拿我們家族的企業(yè)來說吧，選擇的是插座行業(yè)，而不是家用電器行業(yè)。當(dāng)初，在投資決策時，好多親友也曾經(jīng)對此表示過懷疑，用他們的話來說：“小小的插座，怎么可能做成大生意呢?”但事實上，與我們同時起步的幾個家用電器廠，至今還沒有發(fā)展壯大，而我們的插座卻做大了!
為什么會出現(xiàn)這種情況呢?原因很簡單，家用電器行業(yè)，太吃香了，做這一行業(yè)的人自然也就多了。假如你做的是家用電器行業(yè)，那么，旁邊許多人都會盯著你，只要你一有什么好產(chǎn)品面世，大家都會紛紛模仿，而一旦發(fā)現(xiàn)你有可能會從他們手上奪走市場份額，那么，這些同行就會對你進(jìn)行殘酷的彈壓。
所以，小本創(chuàng)業(yè)者，如果選擇了這樣的項目來起步的話，就會困難重重，到了最后，不是被仿版沖跨，就是被大企業(yè)壓得抬不起頭來。正因為這個道理，所以，聰明的小本創(chuàng)業(yè)者，往往都會繞開那些大鱷魚們的正面競爭，而去尋找一些不起眼的細(xì)分市場來做。通過做這些不起眼的細(xì)分市場，快速地積蓄力量，等到大鱷魚們反應(yīng)過來時，你已經(jīng)不怕他們彈壓了，這才是最理想的情況。如果在資本、經(jīng)驗和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)都還不夠壯大的情況下，就直接跳入大鱷魚們眾多的池塘中，那么，小魚兒就肯定會被大鱷魚們吃掉。
第二個問題，是小本創(chuàng)業(yè)到底該選擇什么樣的經(jīng)營模式?
大家一直都認(rèn)為，選對了模式，就會有意想不到的成功。對于小本創(chuàng)業(yè)者來說，最頭痛的一個要害問題，就是“本小”、資金非常有限。在前面的《5元錢創(chuàng)業(yè)成功》一文中，我們就曾經(jīng)講過北京老李的創(chuàng)業(yè)故事，不知道大家是否還記得老李的那句名言：“小本創(chuàng)業(yè)，不怕本錢少，只怕資金睡大覺。”這就是說，對于小本創(chuàng)業(yè)者來說，最怕因為積壓庫存而壓死資金。因為本小，所以，一旦一筆資金壓死了，就再也滾動不起來了，這就會直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉。
因此，在創(chuàng)業(yè)之初，要盡可能地選擇那些資金回籠快的經(jīng)營模式，同時，要避免使用那些一開始就會壓死一大部分資金的方法。比如，有些人，可能會認(rèn)為，進(jìn)了超市就能很快發(fā)展起來，但如果是小本創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)超市，那十有八九要死掉，為什么呢?因為超市的結(jié)算制度不是日結(jié)，而是月結(jié)，而且，還要拖欠45天左右的銷售額，這對于許多小本創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是筆巨大的負(fù)擔(dān)。此外，超市各種名目的費(fèi)用比較多，而對貨物銷量的要求也比較高，好多小企業(yè)，往往都會因為承受不住壓力，或者供貨跟不上，而被超市淘汰出局。
再比如，聘請業(yè)務(wù)員四處跑，對于小本創(chuàng)業(yè)者來說，也不夠現(xiàn)實。因為剛剛起步的小廠，流動資金普遍比較少，沒那么多閑散資金來聘請業(yè)務(wù)員。而新產(chǎn)品的品種又往往不夠多，供貨能量又不足以讓業(yè)務(wù)員通過提成就能養(yǎng)活自己，所以，要想通過這種傳統(tǒng)營銷模式來打開市場大門，那真是難若上天了!正因為這些道理，我自己在選擇經(jīng)營模式時，在一開始時，就選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷，因為網(wǎng)絡(luò)營銷不僅不需要聘請過多的業(yè)務(wù)員，而且，還不需要過多的投資，而資金的回籠速度又快，這正是最適合咱們小本創(chuàng)業(yè)者們做的經(jīng)營模式了!
第三個問題，對于小本創(chuàng)業(yè)者來說，在起初階段，到底是發(fā)展業(yè)務(wù)重要呢?還是建設(shè)團(tuán)隊重要?
老實說，許多人，都認(rèn)為是發(fā)展業(yè)務(wù)重要!因為他們認(rèn)為業(yè)務(wù)才是立足之本，沒有了業(yè)務(wù)，企業(yè)就不可能發(fā)展壯大。至于團(tuán)隊建設(shè)和品牌文化建設(shè)，那是可以放到以后再考慮的事。但我卻并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為，對于小本創(chuàng)業(yè)者，恰恰就應(yīng)該先從團(tuán)隊建設(shè)開始做起，而不是從抓業(yè)務(wù)做起。在一開始時，就注重團(tuán)隊建設(shè)和品牌文化建設(shè)，這是小本創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該注意的問題了!
好多創(chuàng)業(yè)者，因為在開始時，不注意文化的建設(shè)，不注意嚴(yán)抓團(tuán)隊質(zhì)量關(guān)，而只一味地追求業(yè)務(wù)量的快速提升，所以，到了后來，等到企業(yè)又大又混亂時，就無能為力了，只能眼睜睜地看著剛剛發(fā)展起來的企業(yè)再次倒下，這是不是很可惜呢?而實際上，大家可能都忘記了一個關(guān)鍵要點(diǎn)，那就是：
只要把團(tuán)隊建設(shè)好了，把品牌文化建設(shè)好了，業(yè)務(wù)量是自然會提升的。
所以，千萬不要為了圖一時的痛快，而不正常地快速提升業(yè)務(wù)量，而應(yīng)該一邊結(jié)合著做團(tuán)隊文化建設(shè)，一邊就借此來提升業(yè)務(wù)量，這才是真正的出路。
關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)，我想借毛主席的例子來說明。在解放前，我黨剛剛建黨時，入黨的條件遠(yuǎn)要比現(xiàn)在高，為什么呢?因為那時候，黨才剛剛建立，力量還不夠壯大，還經(jīng)不起過多的打擊。因此，對入黨的人，就要嚴(yán)格把關(guān)，只有那些真正有志于黨的事業(yè)、又足夠堅強(qiáng)的人，才能在介紹人的介紹下入黨，普通人在那時候是根本入不了黨的。因為一旦在入黨一關(guān)把關(guān)不嚴(yán)，以至于出了叛徒的話，就會給黨造成巨大的損失。正因為第一批黨員都是堅強(qiáng)分子，所以，后來介紹進(jìn)去的人，也就都很厲害了，如此一來，黨的隊伍就越發(fā)強(qiáng)大了。而假設(shè)在一開始時，毛主席就放松了對入黨的要求，而又不注意對隊伍的文化建設(shè)的話，那么，還能打下天下來嗎?所以說，創(chuàng)業(yè)之初，更要注意團(tuán)隊的建設(shè)。(中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com)
這里，還有一點(diǎn)，也不能不提，那就是，合伙人到底是越多越好?還是越少越好呢?這也是團(tuán)隊建設(shè)中的一個問題了。也許，你會認(rèn)為“人多力量大”，但事實上，在創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊不宜過于龐大。因為人太多了，就會魚龍混雜，就會搞得意見不容易統(tǒng)一，就會引發(fā)內(nèi)部斗爭。事實上，許多合伙企業(yè)，都不是倒在市場競爭中，而是倒在內(nèi)部斗爭中。
因此，創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊一定要精干，而不要追求龐大。隨著企業(yè)的逐步壯大，團(tuán)隊自然會跟著慢慢地擴(kuò)大，這就很合理，也很令人放心了。我在北京做女包批發(fā)業(yè)務(wù)時，總共也只有5個人，卻能做到1000萬左右的銷售額，就是因為團(tuán)隊精干的原因!因此，我奉勸所有的小本創(chuàng)業(yè)者，千萬不要以為“人多力量大”，一定要記住，創(chuàng)業(yè)之初，團(tuán)隊不宜過于龐大。要知道，閑散的人多了后，就會多出是非來。