如何賣(mài)舊貨賺錢(qián)_賣(mài)舊貨如何賺錢(qián)
如何賣(mài)舊貨賺錢(qián)_賣(mài)舊貨如何賺錢(qián)
隨著人們生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏的加快，家居用品的更新步伐日趨頻繁，舊貨越來(lái)越多，舊貨的處理逐漸被人們所重新認(rèn)識(shí)。許多居民和商家紛紛更新理財(cái)觀念，把賺錢(qián)的目光瞄準(zhǔn)舊貨。賣(mài)舊貨如何能賺錢(qián)？小編為你帶來(lái)了“賣(mài)舊貨賺錢(qián)”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
如何賣(mài)舊貨賺錢(qián)
自己使用過(guò)的物品是指自己使用過(guò)，仍有使用價(jià)值的貨物。
相同：都是仍有使用價(jià)值的貨物，可以按原來(lái)的用途繼續(xù)使用，如不能按原來(lái)的用途繼續(xù)使用，則屬?gòu)U舊物資了。
不同：舊貨是自己沒(méi)有使用過(guò)，是買(mǎi)來(lái)賣(mài)的，其經(jīng)營(yíng)者是商業(yè)企業(yè);自己使用過(guò)的物品則是自己已經(jīng)使用過(guò)，但還沒(méi)有報(bào)廢的貨物，其銷(xiāo)售者則不一定是商業(yè)企業(yè)。
賣(mài)舊貨如何賺錢(qián)
一、舊貨不可輕易出手。隨著人們生活的富裕，日用舊貨不斷增多，如桌子、柜子、沙發(fā)、床、電風(fēng)扇、電冰箱等。舊貨如何賣(mài)比較賺錢(qián)?不要把舊貨送給上門(mén)收舊貨的人。先去舊貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問(wèn)問(wèn)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，做到心中有數(shù)，然后再出手同舊貨店的老板砍砍價(jià)。
二、舊貨出租。舊貨出租是一個(gè)較為簡(jiǎn)便的方法?？沙鲎獾娜沼门f貨有兒童玩具、書(shū)籍、自行車(chē)、人力三輪車(chē)等。這些舊貨出租成本不大，出租費(fèi)用不高一般人能租得起，但是賺錢(qián)的方法簡(jiǎn)單而快捷。
三、舊書(shū)轉(zhuǎn)變。收舊書(shū)的“破爛王”每天能收一大捆，可這一大捆里有文章可作。如一些文學(xué)名著《三國(guó)演義》、《西游記》、《紅與黑》等，還有一些《醫(yī)用手冊(cè)》、《醫(yī)用字典》等，還有一些連環(huán)畫(huà)、手繪本、線裝本等。其實(shí)，其中的文學(xué)類(lèi)書(shū)籍，拿到一些學(xué)?；虺鲎鈺?shū)店都可賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)。
為促進(jìn)舊貨流通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和舊貨流通現(xiàn)代化發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范舊貨流通秩序，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司發(fā)布了關(guān)于開(kāi)展舊貨行業(yè)調(diào)查的通知。
國(guó)有信托貿(mào)易公司長(zhǎng)期以來(lái)是舊貨經(jīng)營(yíng)的主體，盡管其在充分發(fā)揮舊貨使用價(jià)值、滿(mǎn)足消費(fèi)需要方面有積極作用，但卻沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，導(dǎo)致該行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)展緩慢甚至出現(xiàn)萎縮跡象。隨著改革的深入，凋敝多年的舊貨業(yè)在我國(guó)一些大中城市得到了復(fù)蘇和發(fā)展。舊貨市場(chǎng)之所以能重新興起符合社會(huì)需要，適合我國(guó)國(guó)情。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)舊貨行業(yè)流通模式與投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告前瞻》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至2010年底，全國(guó)約有各類(lèi)舊貨市場(chǎng)5000多個(gè)，舊貨企業(yè)5500多家，個(gè)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店18000多個(gè)，從業(yè)人員近500萬(wàn)人。2006-2010年，我國(guó)舊貨交易額年均增長(zhǎng)15%，至2010年達(dá)到約3000億元。
舊貨流通從單純?yōu)榫用裆罘?wù)逐步擴(kuò)大到為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，舊貨交易由以生活資料為主，逐漸擴(kuò)大到生活資料和生產(chǎn)資料并重。截止到2010年底，全國(guó)僅工程機(jī)械二手設(shè)備交易額就已突破1000億元，年均增速超過(guò)20%。
在傳統(tǒng)舊貨市場(chǎng)、寄售店、委托行、舊物租賃、跳蚤市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)等新型經(jīng)營(yíng)模式快速發(fā)展，二手設(shè)備以舊換新、維修等相關(guān)服務(wù)不斷完善。舊貨流通的發(fā)展在滿(mǎn)足人民群眾需求，便利消費(fèi)，促進(jìn)商品更新?lián)Q代，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大就業(yè)，推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面發(fā)揮了重要作用。但是，我國(guó)舊貨流通發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相比明顯滯后，舊貨經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)不足、舊貨交易誠(chéng)信度不高、舊貨經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)模較小、舊貨物流便利性不強(qiáng)、舊貨市場(chǎng)缺乏規(guī)范、流通秩序亟待規(guī)范、舊貨從業(yè)人員素質(zhì)低等問(wèn)題制約了舊貨流通行業(yè)的發(fā)展。
國(guó)有信托貿(mào)易公司長(zhǎng)期以來(lái)是舊貨經(jīng)營(yíng)的主體，盡管其在充分發(fā)揮舊貨使用價(jià)值、滿(mǎn)足消費(fèi)需要方面有積極作用，但卻沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，導(dǎo)致該行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)展緩慢甚至出現(xiàn)萎縮跡象。隨著改革的深入，凋敝多年的舊貨業(yè)在我國(guó)一些大中城市得到了復(fù)蘇和發(fā)展。舊貨市場(chǎng)之所以能重新興起符合社會(huì)需要，適合我國(guó)國(guó)情。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至2010年底，全國(guó)約有各類(lèi)舊貨市場(chǎng)5000多個(gè)，舊貨企業(yè)5500多家，個(gè)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店18000多個(gè)，從業(yè)人員近500萬(wàn)人。2006-2010年，我國(guó)舊貨交易額年均增長(zhǎng)15%，至2010年達(dá)到約3000億元。
舊貨流通從單純?yōu)榫用裆罘?wù)逐步擴(kuò)大到為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，舊貨交易由以生活資料為主，逐漸擴(kuò)大到生活資料和生產(chǎn)資料并重。截止到2010年底，全國(guó)僅工程機(jī)械二手設(shè)備交易額就已突破1000億元，年均增速超過(guò)20%。
在傳統(tǒng)舊貨市場(chǎng)、寄售店、委托行、舊物租賃、跳蚤市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)等新型經(jīng)營(yíng)模式快速發(fā)展，二手設(shè)備以舊換新、維修等相關(guān)服務(wù)不斷完善。舊貨流通的發(fā)展在滿(mǎn)足人民群眾需求，便利消費(fèi)，促進(jìn)商品更新?lián)Q代，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大就業(yè)，推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面發(fā)揮了重要作用。但是，我國(guó)舊貨流通發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相比明顯滯后，舊貨經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)不足、舊貨交易誠(chéng)信度不高、舊貨經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)模較小、舊貨物流便利性不強(qiáng)、舊貨市場(chǎng)缺乏規(guī)范、流通秩序亟待規(guī)范、舊貨從業(yè)人員素質(zhì)低等問(wèn)題制約了舊貨流通行業(yè)的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)擺攤買(mǎi)舊貨竟然這么賺錢(qián)!
制造沖動(dòng)消費(fèi)的場(chǎng)景
鸚鵡螺市集創(chuàng)始人張磊和兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人張亞寧、李世文都特別喜歡個(gè)性化的東西，不僅會(huì)買(mǎi)，還會(huì)自己做。2013年8月做鸚鵡螺市集之前，他們特意去了法國(guó)的圣圖安市集進(jìn)行考察。
張磊對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)，那時(shí)候上海也有跳蚤市場(chǎng)，但都做的比較低端，不僅來(lái)的人不對(duì)、東西、場(chǎng)地和氣氛都不對(duì)。他們發(fā)現(xiàn)，打造一個(gè)個(gè)性化商品市集需要注意幾個(gè)方面：
第一，商品品質(zhì)。要奠定一個(gè)文化基調(diào)，有一些能夠吸引眼球的東西。
第二，逛街氣氛。要有娛樂(lè)元素，像音樂(lè)類(lèi)的演出、互動(dòng)、美食體驗(yàn)、包括各種抽獎(jiǎng)、品牌推廣，營(yíng)造沖動(dòng)購(gòu)物的場(chǎng)景。
第三，合理地拿到場(chǎng)地資源。
目前，鸚鵡螺市集主要選擇美術(shù)館、話(huà)劇中心的閑余空間，以及共享空間來(lái)舉辦市集活動(dòng)。張磊回憶，2013年8月，鸚鵡螺市集的第一次活動(dòng)當(dāng)天就排起了百米長(zhǎng)的購(gòu)票隊(duì)伍。而這次活動(dòng)，鸚鵡螺市集找來(lái)了80多個(gè)攤主，之所以一下子能夠找來(lái)這個(gè)多個(gè)性化商品攤主，跟李世文有關(guān)，他混跡設(shè)計(jì)師圈子6年，自己開(kāi)古董店，也是復(fù)古騎行發(fā)起人之一，還是Vintage意見(jiàn)領(lǐng)袖與買(mǎi)手。而隨著品牌的持續(xù)發(fā)酵，鸚鵡螺市集每次舉辦，都會(huì)有攤位數(shù)量5~6倍的設(shè)計(jì)師商戶(hù)報(bào)名。
目前，鸚鵡螺共舉辦了40多場(chǎng)市集，2015年23場(chǎng)，已經(jīng)50多個(gè)組織與公司進(jìn)行了跨界合作，比如爵士音樂(lè)節(jié)、誠(chéng)品書(shū)店和多肉展等，還是上海迪斯尼的戰(zhàn)略合作伙伴，線下總成交額超過(guò)2000萬(wàn)，有81萬(wàn)人參與了鸚鵡螺市集。
線上認(rèn)知成本過(guò)高，前期重點(diǎn)還是線下
張磊對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)，他們是第一家跑通商業(yè)邏輯的，其中關(guān)鍵的地方就是要把三部分人捆綁在平臺(tái)上。
1.用戶(hù)。給用戶(hù)提供好玩好買(mǎi)、帶社交和娛樂(lè)屬性的場(chǎng)景。
2.商戶(hù)、攤主。不僅為他們提供生意來(lái)源，客流和服務(wù)，還幫助他們提高產(chǎn)能和議價(jià)。這也是鸚鵡螺主要的服務(wù)方。
3.空間，也就是地產(chǎn)。“近年來(lái)商業(yè)地產(chǎn)受電商的劇烈沖擊，特別需要內(nèi)容來(lái)引流，而鸚鵡螺市集就是非常好的內(nèi)容合作方，也可以帶來(lái)高消費(fèi)力的精準(zhǔn)人流。”
而鸚鵡螺市集雖然已經(jīng)有了PC端和App端的線上平臺(tái)，但重點(diǎn)仍舊是線下。“因?yàn)樯唐返姆菢?biāo)特性，用戶(hù)在對(duì)某個(gè)商品沒(méi)有具體認(rèn)知的時(shí)候，很難做出購(gòu)買(mǎi)行為，導(dǎo)致線上的成交轉(zhuǎn)換率過(guò)低。而2015年初，鸚鵡螺市集線下的成交轉(zhuǎn)換率就超過(guò)40%，也就是三個(gè)人中就有一個(gè)人賣(mài)東西。因此，鸚鵡螺希望的是從線下去吸引忠實(shí)用戶(hù)到線上進(jìn)行二次傳播，吸引外圍用戶(hù)，再鼓勵(lì)外圍用戶(hù)到線下去體驗(yàn)，變成忠實(shí)用戶(hù)。”
從盈利方式來(lái)看，目前鸚鵡螺已經(jīng)逐漸從靠線下的門(mén)票、攤位費(fèi)、廣告贊助等傳統(tǒng)的線下生意，轉(zhuǎn)向了賺取交易傭金和商戶(hù)服務(wù)，以及孵化設(shè)計(jì)師品牌的經(jīng)濟(jì)服務(wù)。鸚鵡螺市集已經(jīng)在為設(shè)計(jì)師提供后端服務(wù)，比如包裝推廣、產(chǎn)品代銷(xiāo)等，甚至還不定期地組織設(shè)計(jì)師去國(guó)外巡展。
2000個(gè)合作攤主
那么，鸚鵡螺市集目前的競(jìng)品有哪些?
作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，張磊認(rèn)為線下的用戶(hù)質(zhì)量高，成交轉(zhuǎn)換率高，流程成本低，所以前期的重點(diǎn)會(huì)偏線下。
從線上來(lái)看，眾多的設(shè)計(jì)師電商平臺(tái)并不算是鸚鵡螺的競(jìng)品，因?yàn)辂W鵡螺的重點(diǎn)是線下，而那些設(shè)計(jì)師電商平臺(tái)賣(mài)的是標(biāo)品，注定要把每個(gè)東西賣(mài)成爆款，而鸚鵡螺的重點(diǎn)是商品背后的情懷價(jià)值，而不是銷(xiāo)量。
國(guó)外比較類(lèi)似的對(duì)標(biāo)是已于2015年4月啟動(dòng)IPO的美國(guó)手工電商平臺(tái)Esty，但和Esty的純線上模式不同，鸚鵡螺市集通過(guò)線下來(lái)完成兩個(gè)方面：
1.通過(guò)讓用戶(hù)在線下參與，降低用戶(hù)對(duì)個(gè)性化商品的認(rèn)知成本。
2.把設(shè)計(jì)師養(yǎng)活，提高他們的產(chǎn)能和議價(jià)。也就是讓用戶(hù)對(duì)這些商品的接受能力更強(qiáng)，同時(shí)，通過(guò)孵化讓這些商戶(hù)在出現(xiàn)大量訂單的時(shí)候，能夠有足夠的產(chǎn)能配合，并對(duì)這些商品進(jìn)行包裝，提高商品在設(shè)計(jì)理念等精神層面的估價(jià)。
而這些，也是Esty在發(fā)展過(guò)程中曾遇到過(guò)的問(wèn)題，因此，鸚鵡螺市集想要通過(guò)線下來(lái)解決這兩個(gè)問(wèn)題，再大力發(fā)展線上。
從線下來(lái)看，雖然2年內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了100多市集組織者，但在張磊看來(lái)，大部分還不夠正規(guī)，舉辦過(guò)連續(xù)5次市集和有自己品牌定位的，全國(guó)都不超過(guò)5家。這些組織者主要分為三類(lèi)：1.扮演二房東角色，收取場(chǎng)地差價(jià)，并不在意市集本身的質(zhì)量。2.有場(chǎng)地資源的公司，通過(guò)市集來(lái)盤(pán)活閑置場(chǎng)地。3.有其他資源的人比如媒體，通過(guò)市集來(lái)拉近與用戶(hù)的距離。
而鸚鵡螺的線下比較似是摩登天空，不僅有活動(dòng)，還同樣具有孵化的功能，但張磊認(rèn)為，和摩登天空相比，鸚鵡螺雖然規(guī)模沒(méi)有那么大，但頻次和復(fù)制性更強(qiáng)。同時(shí)，鸚鵡螺對(duì)于合作設(shè)計(jì)師的粘度應(yīng)該會(huì)高于音樂(lè)人。、創(chuàng)業(yè)邦了解到，在鸚鵡螺現(xiàn)有的2000個(gè)合作攤主中，活躍攤主為1300個(gè)，其中，300多個(gè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿殸顟B(tài)，有接近100個(gè)已變?yōu)槠放苹\(yùn)作，甚至有人通過(guò)鸚鵡螺走上了國(guó)際舞臺(tái)。
張磊說(shuō)，今年鸚鵡螺手工坊和設(shè)計(jì)師集成店的形式將會(huì)出現(xiàn)。接下來(lái)，還會(huì)制造更多有意思的線下場(chǎng)景種類(lèi)，包括線下的體驗(yàn)店、靜態(tài)展、工匠孵化園區(qū)、手工嘉年華等等。
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