時(shí)尚美妝網(wǎng)紅排行榜
時(shí)尚美妝網(wǎng)紅排行榜
網(wǎng)紅”這一新興群體也應(yīng)運(yùn)而生,他們可能是美妝博主,可能是美食博主...漸漸的你發(fā)現(xiàn),各大你所熟知的網(wǎng)紅都開(kāi)起了淘寶店。那么，美妝網(wǎng)紅都有哪些呢?跟著小編一起來(lái)了解一下吧!
美妝網(wǎng)紅排行榜
本期美顏裝扮類網(wǎng)紅強(qiáng)勢(shì)沖榜，大多歸功于他們對(duì)直播平臺(tái)的使用。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，排名前20的美顏裝扮類網(wǎng)紅中，有18位開(kāi)通了直播平臺(tái)賬號(hào)，且大多集中在一直播、映客等直播平臺(tái)。這些美妝網(wǎng)紅的直播粉絲量也十分可觀，例如黎洛KIKI在一直播即有超過(guò)101萬(wàn)粉絲。在11月9日她進(jìn)行了一次關(guān)于整牙的直播，在直播中跟醫(yī)生聊如何整牙以及整牙會(huì)不會(huì)提升顏值。本次直播約1個(gè)小時(shí)，共有241.2萬(wàn)人觀看。
黎洛KIKI直播畫面
此外，安東尼和毒藥本期排名大幅上漲主要源于兩位網(wǎng)紅微信得分的增加。安東尼10月在微信公眾號(hào)上沒(méi)有發(fā)布文章，而11月共發(fā)布文章5篇，平均1.6萬(wàn)閱讀量，為他帶來(lái)了205分的的微信傳播力得分和超過(guò)100名的排名增長(zhǎng)。毒藥10月也沒(méi)有發(fā)布微信文章，11月微信雖然也只推送了一次，共計(jì)4篇文章，但微信得分仍有所增加，為她帶來(lái)了整體排名的上升。
網(wǎng)紅排名算法公式
網(wǎng)紅排行榜的綜合得分，由各項(xiàng)原始傳播數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化處理之后，參照權(quán)重計(jì)算公式推導(dǎo)出來(lái)。包括網(wǎng)紅自身傳播、網(wǎng)絡(luò)輿論聲量、傳播加分項(xiàng)三大維度，滿分1500分，共計(jì)四十多個(gè)細(xì)項(xiàng)指標(biāo)，計(jì)分規(guī)則如下：
美妝行業(yè)如何利用網(wǎng)紅推廣?
不光與美妝博主們合作，如今，美妝品牌正在模仿“美妝博主”的視頻模式，并將其編入到自己的 DNA 當(dāng)中。“(制作易于社交媒體傳播的視頻)已經(jīng)變成社交媒體策略中的重心，” Benefit 創(chuàng)意和內(nèi)容策略的資深總監(jiān) Claudia Allwood 對(duì) Racked 說(shuō)，Benefit 是最早開(kāi)始做這種視頻的美妝品牌之一。
他們知道傳統(tǒng)廣告中修飾得光鮮亮麗的美妝視頻已經(jīng)沒(méi)有任何說(shuō)服力了，要足夠真實(shí)鮮活，才能讓你有購(gòu)買的沖動(dòng)。視覺(jué)營(yíng)銷平臺(tái) Curalate 的 CEO 總結(jié)給出的建議是，最好是“原創(chuàng)、短、垂直、犀利、以及私密的”。
誕生于互聯(lián)網(wǎng)的美妝創(chuàng)業(yè)品牌 Glossier 在 Youtube 上定期發(fā)布一系列視頻—#getReadywithme ，邀請(qǐng)公司里的成員、朋友或者美妝博主以“視頻日記”的形式記錄下她們從起床到化好妝出門的那段時(shí)間都做了什么。
Glossier 幾乎原樣抄襲了 Youtube “網(wǎng)紅” Rachel Nguyen 的視頻形式，不過(guò) Rachel Nguyen 告訴她的粉絲，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在她與 Glossier 已經(jīng)是合作關(guān)系了。
美妝網(wǎng)紅現(xiàn)狀
目前比較活躍的美妝網(wǎng)紅平臺(tái)包括微博、美拍、快手等，還有一些小紅書垂直類平臺(tái)，有些韓國(guó)化妝品品牌，在美拍單個(gè)平臺(tái)就投放了幾百萬(wàn)的廣告，大部分的網(wǎng)紅達(dá)人都發(fā)過(guò)他們的廣告，可謂是想一點(diǎn)擊破;
美妝微商類，更是大舉聯(lián)合網(wǎng)紅發(fā)展代理，目前快手上基本被CBB這類美妝微商給占領(lǐng)了;
我從接觸過(guò)幾個(gè)美妝網(wǎng)紅，有一個(gè)叫郭小菲的，雖然快手粉絲只有不到5萬(wàn)粉絲，但天天堅(jiān)持直播化妝，經(jīng)常更新美妝視頻，吸引的都是喜歡美妝類的精準(zhǔn)女粉。她最早在映客堅(jiān)持直播化妝，后來(lái)可能映客封殺太硬的廣告，轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手平臺(tái)，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)月銷售額到了100萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)幾萬(wàn)粉絲的小網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，達(dá)到這樣一個(gè)銷售額，也算是很不錯(cuò)的了。
所以對(duì)于美妝類產(chǎn)品，要想快速起來(lái)，選擇一些網(wǎng)紅長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，通過(guò)化妝視頻制作和平時(shí)直播，可以快速把銷售量做起來(lái)，這可能是目前集合網(wǎng)紅營(yíng)銷最好的方式之一。
網(wǎng)紅在美妝方面變現(xiàn)有多強(qiáng)?
先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。美寶蓮今年4月在上海的品牌發(fā)布會(huì)上，代言人Angelababy和50位網(wǎng)紅在品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的直播頁(yè)面上賣起了新品口紅。在兩個(gè)小時(shí)直播里，美寶蓮的官方旗艦店共賣出10000支口紅新產(chǎn)品“唇露”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬(wàn)人民幣。
在前不久，聚劃算聯(lián)合珀萊雅韓后等6大化妝品牌在知頻網(wǎng)站“B站”上進(jìn)行網(wǎng)紅直播，整個(gè)直播期間六大化妝品商家的電商渠道訂單成交總金額約1000萬(wàn)元。
新進(jìn)外資高端洗發(fā)品牌呂，也同樣感受到了“網(wǎng)紅效應(yīng)”。呂在邀請(qǐng)5位網(wǎng)紅進(jìn)行了5天4夜的“訪韓”直播活動(dòng)之后，在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)下了1300萬(wàn)元的月銷售額，銷量同比增長(zhǎng)了6.7倍。
在通過(guò)社交媒體將粉絲導(dǎo)流到品牌的官方旗艦店之外，還有一部分網(wǎng)紅通過(guò)直接成為品牌的分銷員，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。淘寶美妝C店“膩娃小賣部”就是一個(gè)典型。
“膩娃小賣部”的店主是有名的美妝網(wǎng)紅小膩膩，她的微博粉絲72.3萬(wàn)，微信預(yù)估活躍粉絲71.8萬(wàn)。依靠粉絲的轉(zhuǎn)化，開(kāi)店僅2年的膩娃小賣部已獲得3金冠，2015年銷售額接近5000萬(wàn)元。
據(jù)徐娜拉電子商務(wù)公司董事長(zhǎng)劉勇明透露，一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲的成熟網(wǎng)紅，一般網(wǎng)店上一次新貨，在固定周期內(nèi)，成交額能達(dá)到200萬(wàn)元。“一年幫助一個(gè)品牌做1億問(wèn)題不大”。 徐娜拉電子商務(wù)公司在B2C版塊的業(yè)務(wù)之一便是幫網(wǎng)紅開(kāi)店。
“網(wǎng)紅在美妝領(lǐng)域變現(xiàn)能力這么強(qiáng)，首先在于美妝消費(fèi)群以女性為主，而網(wǎng)紅代表以女性用戶為核心的消費(fèi)者的結(jié)合。其次，網(wǎng)紅作為新的傳播形式，跟美妝做結(jié)合甚至說(shuō)和所有時(shí)尚品類做結(jié)合都再正常不過(guò)”，吳志剛表示這是當(dāng)下整個(gè)社會(huì)的營(yíng)銷風(fēng)氣所致。
面對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮，連美妝巨頭雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)執(zhí)行董事會(huì)主席 William Lauder都感慨“網(wǎng)紅比很多網(wǎng)絡(luò)電視的影響力都大”。
事實(shí)上，在銷量變現(xiàn)的同時(shí)，品牌方還有更重要的收獲那就是網(wǎng)絡(luò)銷售留下了大量的即時(shí)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都為品牌未來(lái)的市場(chǎng)決策提供強(qiáng)有力的背書。
以美寶蓮的直播為例。美寶蓮電子商務(wù)經(jīng)理滕霏在早前接受采訪時(shí)表示，通過(guò)直播銷售產(chǎn)品，美寶蓮紐約除了獲得關(guān)注度和話題性，還直接獲取了從流量到銷量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者的偏好。
在直播結(jié)束的第二天，滕霏就知道珊瑚紅、櫻花粉、橘色系是三個(gè)最受歡迎的色號(hào)，而以往他們想要收集顧客和會(huì)員數(shù)據(jù)，需要通過(guò)線下化妝品柜臺(tái)向上層層反饋。現(xiàn)在，滕霏能夠根據(jù)10000多個(gè)已售產(chǎn)品的色號(hào)選擇以及消費(fèi)者評(píng)價(jià)，迅速對(duì)那些不太好賣的顏色做出反應(yīng)，然后進(jìn)行人為的調(diào)整、引導(dǎo)和干預(yù)。
然而，并不是每一個(gè)品牌都會(huì)擁有美寶蓮這樣的成功。趙啟州認(rèn)為這就需要品牌在選擇網(wǎng)紅的時(shí)候，要注意網(wǎng)紅和品牌的調(diào)性、定位是否契合。
網(wǎng)紅在美妝方面發(fā)展前景
第一類是發(fā)展成為某一美妝領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，為品牌的功能性做背書。目前這一類現(xiàn)象已在外資類品牌有所應(yīng)用。例如，巴黎歐萊雅簽下瑞士籍美妝與時(shí)尚博主Kristina Bazan作為形象大使，蘭蔻簽下越南裔美國(guó)美妝網(wǎng)紅Michelle Phan為代言人皆屬于此范疇。
第二類是成長(zhǎng)為時(shí)尚買手，用她的眼光去選擇商品，和各個(gè)品牌進(jìn)行合作。據(jù)了解，奢侈品集團(tuán)LVMH，就有注資1000萬(wàn)美元跟Rihanna(蕾哈娜)合作推出彩妝系列的意向。早在2013年，Michelle Phan與歐萊雅即聯(lián)合推出EM Machelle Phan化妝品系列。
在趙啟州看來(lái)，這樣的合作方式能在一定程度減少品牌的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以張大奕舉例。目前張大奕的微博粉絲數(shù)在460萬(wàn)人左右，假設(shè)她的粉絲變現(xiàn)率為2%也就是大概8萬(wàn)粉絲購(gòu)買她推薦的產(chǎn)品，那品牌方可以根據(jù)這一指標(biāo)進(jìn)行供應(yīng)鏈的組織生產(chǎn)，降低品牌的經(jīng)營(yíng)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
第三類網(wǎng)紅會(huì)成為美妝品牌的創(chuàng)造者/創(chuàng)始人，推出自己的品牌。據(jù)了解，吳志剛提到的這一現(xiàn)象，目前在服裝領(lǐng)域應(yīng)用的較多，美妝領(lǐng)域鮮有網(wǎng)紅進(jìn)行規(guī)?；纳娅C。
究其原因，消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌感更強(qiáng)，而許多網(wǎng)紅缺乏品牌的運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)，她們對(duì)化妝品相對(duì)復(fù)雜的供應(yīng)鏈的熟悉程度也不夠。
不過(guò)，美妝市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，正在讓這一現(xiàn)象發(fā)生改變。像如涵這樣擁有自己的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠，足以實(shí)現(xiàn)電商服務(wù)閉環(huán)的網(wǎng)紅孵化器公司，正在行動(dòng)。
借助網(wǎng)紅孵化器公司的力量，網(wǎng)紅可以在美妝領(lǐng)域建立快速供應(yīng)鏈反應(yīng)能力也就是將服裝領(lǐng)域的ZARA模式，運(yùn)用到美妝領(lǐng)域。通俗地講，就是網(wǎng)紅可以用自身的影響力推出不輸于大牌產(chǎn)品體驗(yàn)的高性價(jià)比的美妝產(chǎn)品品牌。“類似像購(gòu)買ZARA這樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，將在網(wǎng)紅品牌的身上得以再次顯現(xiàn)”。
在今天，網(wǎng)紅已不僅僅是一群人的代名詞，由它衍生出來(lái)的營(yíng)銷，正在成為一個(gè)超過(guò)萬(wàn)億的大產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)萬(wàn)億大產(chǎn)業(yè)中，我們會(huì)頻繁看到美妝品牌及產(chǎn)品穿梭忙碌的身影。
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青島模特團(tuán)網(wǎng)紅人才庫(kù)擁有數(shù)萬(wàn)名網(wǎng)紅資源，覆蓋映客、花椒、一直播、YY、美拍、快手等各個(gè)平臺(tái)，可以精準(zhǔn)鎖定客戶網(wǎng)紅營(yíng)銷的需求。
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