擺地?cái)傎u什么利潤(rùn)大不壓貨
擺地?cái)傎u什么利潤(rùn)大不壓貨
有很多人想要做地?cái)偵?，但又不知道賣什么好，尤其是一些新手最怕進(jìn)貨 賣不出去，那么擺地?cái)傎u什么利潤(rùn)大不壓貨?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。
擺地?cái)傎u什么最火
運(yùn)動(dòng)品牌 服裝尾貨凈利潤(rùn)更高
由于各個(gè)品牌服裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠商都有大量的庫(kù)存，積壓大量尾貨，他們?yōu)榱嘶鼗\資金，愿意以低于成本價(jià)清貨，往往都是論斤批發(fā)。
不過(guò)由于廠商都要大量出貨，所以這對(duì)資金有要求，往往都是資金實(shí)力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存，將尾貨給各個(gè)分銷商們，一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。
一般的情況下，批發(fā)商按標(biāo)牌價(jià)的1.5-1.7折的價(jià)格供應(yīng)給投資者，投資者按標(biāo)牌價(jià)的四折這樣的價(jià)格銷售，一件衣服扣除各項(xiàng)成本，大約能賺取標(biāo)牌價(jià)的20%的凈利潤(rùn)。要知道運(yùn)動(dòng)品牌服裝動(dòng)輒是一兩百元一件，按照最低價(jià)150元計(jì)算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項(xiàng)成本，最多凈利潤(rùn)也就幾元。
投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬(wàn)元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對(duì)于地?cái)偠?，太?jiǎn)單了。
什么樣的貨會(huì)成為尾貨
一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來(lái)的尾貨，由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來(lái)的尾貨，基本上就沒(méi)有成本。
第二種是廠家在生產(chǎn)國(guó)外產(chǎn)品訂單時(shí)有意識(shí)多做出來(lái)的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒(méi)有任何差別，但是從商標(biāo)的角度上講，則是侵犯了商標(biāo)權(quán)利人的利益。
第三種是退換貨導(dǎo)致的尾貨。廠家為了退換貨往往會(huì)多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。
第四種是在交貨期之內(nèi)，由于面料沒(méi)有了，加工廠家的原因等等，沒(méi)有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來(lái)了，也會(huì)成為尾貨。
第五種去正價(jià)批發(fā)市場(chǎng) 找到爆版，然后去庫(kù)存布市場(chǎng)(也就是尾布，或者叫做士多布)買布回來(lái)，找加工廠加工，加工出來(lái)的貨是好貨，但他的價(jià)格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價(jià)批發(fā)市場(chǎng)最喜歡炒他們這樣的貨。
其它...
什么樣的尾貨再便宜都不能要
擺地?cái)傎u尾貨也許是擺地?cái)傎u什么最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說(shuō)?下面簡(jiǎn)介說(shuō)一下目前服裝批發(fā)市場(chǎng)各種尾貨：
工廠貨，這是市場(chǎng)里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點(diǎn)，品牌一般名不見經(jīng)傳，但是款式新潮，質(zhì)量是隨價(jià)格而定的，一分錢一分貨，貨源穩(wěn)定，熱銷款式可連續(xù)翻單加工，這種貨占據(jù)了大部分的零批市場(chǎng)，一般批發(fā)市場(chǎng)里很多人會(huì)說(shuō)自己都有工廠，呵呵，其實(shí)大多數(shù)人自己是沒(méi)有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡(jiǎn)單，一抓一大把，想怎么做都可以。
外貿(mào)尾貨，真正做這種貨的人很少，因?yàn)樨浽瓷?，不穩(wěn)定，量少，產(chǎn)品問(wèn)題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人，其實(shí)在市場(chǎng)里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店，基本上這種貨的特點(diǎn)是，質(zhì)量一流，款式新穎，價(jià)格卻因?yàn)榇蟠笮⌒〉呐l(fā)商爆炒而變高，，其實(shí)大家嘴里所說(shuō)的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯(cuò)，外貿(mào)貨不是A貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時(shí)候切記小心被騙。
外貿(mào)庫(kù)存，中國(guó)是服裝加工的大國(guó)，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家在中國(guó)加工服裝，其他一些普通國(guó)家，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家一樣在中國(guó)加工，進(jìn)口服裝，所以外貿(mào)貨的質(zhì)量，款式等是參差不齊的.同時(shí)中國(guó)是一個(gè)生產(chǎn)大量過(guò)剩的國(guó)家，長(zhǎng)期積壓這大量庫(kù)存商品，其中外貿(mào)服裝就是一大項(xiàng)，，這些貨確實(shí)是正宗的外貿(mào)貨，但是因?yàn)樯a(chǎn)出口過(guò)程中的種種原因造成了大量的積壓庫(kù)存，所以常常會(huì)再返銷國(guó)內(nèi)，就是大家常說(shuō)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點(diǎn)是量大，款式，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格低廉。
內(nèi)銷庫(kù)存，一些國(guó)內(nèi)銷售的品牌因?yàn)樯a(chǎn)，銷售所造成的庫(kù)存積壓，一般不會(huì)有當(dāng)年的新款，貨物會(huì)積壓半年到一年左右再低價(jià)通過(guò)各種途徑推往市場(chǎng)。
專業(yè)做尾貨和做庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)比較大，同時(shí)利潤(rùn)也會(huì)高一點(diǎn)，同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒(méi)法和專業(yè)做庫(kù)存尾貨的人拼價(jià)格的。
A貨，所謂A貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個(gè)大家只需辨別區(qū)分真假就可以，，現(xiàn)在也有不少人硬拿著A貨當(dāng)外貿(mào)貨賣，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要他一個(gè)品牌，什么款式都有。碼數(shù)又齊全，貨源又穩(wěn)定，那么他就是在做A貨了，其實(shí)現(xiàn)在做A貨也很正常，咱們中國(guó)就是這國(guó)情嘛，不過(guò)只要你不是太菜，批發(fā)商一般也是不會(huì)忽悠你的，會(huì)直接告訴你這是不是A貨的。
貼牌貨，這種貨現(xiàn)在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來(lái)的貨，貼上各種名牌標(biāo)牌，根本就連A貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼BCBG，是條仔褲不是LEE就是LEVIS。
庫(kù)存改制貨，就是用庫(kù)存貨改造出來(lái)的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國(guó)家執(zhí)法部門罰沒(méi)的等等，這些貨相對(duì)起來(lái)就是很少量的了，基本可以忽略。
還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒(méi)什么問(wèn)題，但是純棉的時(shí)間放久了，就會(huì)爛掉，你用手指一頂就會(huì)穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來(lái)說(shuō)，很難發(fā)現(xiàn)。
有些印花了的衣服，看上去色彩鮮艷，很漂亮，但是由于用的比較差的顏料，衣服買回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它會(huì)把衣服染得像涂鴉一樣，你說(shuō)這樣的衣服你賣給你顧客后，輕者，再也不會(huì)來(lái)你這兒買了，重者，換貨或者退貨，甚至找工商來(lái)解決，后果會(huì)怎樣?
尾貨市場(chǎng)上百分之九十九的批發(fā)商都給衣服改過(guò)碼，你想想，尾貨的碼數(shù)有那么齊嗎?他們通常的做法是用碼標(biāo)貼在吊牌上或者包裝袋的外面，大碼改小碼或者小碼改大碼，哪個(gè)碼好賣就改哪個(gè)碼，衣服的價(jià)值高的話，就要改領(lǐng)標(biāo)了，他們的量大，給這些小縫紉店一件衣服幾毛錢，只要好賣，這樣也劃算。這些貨一般都是給外省打大包了，外省的能賣出去就好，賣不出去的話，打電話回來(lái)，要么就說(shuō)從工廠拉回來(lái)直接就發(fā)給你了，他會(huì)說(shuō)，我們也不知道，你看，那么便宜的價(jià)格就給你了，你也沒(méi)話說(shuō)了。要么他說(shuō)，你收到貨這么長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在才打電話，你早說(shuō)嗎，我還能給你換貨。你說(shuō)你怎么回答他?
擺地?cái)偽藏洷葘Ｙu店更具競(jìng)爭(zhēng)力
擺地?cái)傎u什么最火最賺錢?當(dāng)然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會(huì)有疑問(wèn)，專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費(fèi)的，員工成本，水電費(fèi)等都要支付費(fèi)用，而這些費(fèi)用對(duì)于擺地?cái)偟耐顿Y者而言，根本無(wú)需支付。所以地?cái)偼顿Y者可以銷售更低價(jià)。
另外，如果專賣店以低于5折的價(jià)格處理衣服，一來(lái)，會(huì)降低專賣店的品牌知名度;二來(lái)，賣一件他們就會(huì)虧一件的錢;三來(lái)，區(qū)域經(jīng)銷商也不允許專賣店低價(jià)處理。
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