微信公眾號定位分析
微信公眾號定位分析
微信公眾號以微信的社交用戶群為依托,成為我國發(fā)展迅猛的自媒體平臺。下面Sara小編給大家分享了微信公眾號的定位分析，一起來了解一下吧!
微信公眾號的定位分析
1. 人群定位
物以類聚，人以群分。以人群來定位，確實是一個好方法，因為任何微信訂閱號的商業(yè)模式最終都是針對人而來的。訂閱號無論要推薦什么商品或服務，都離不開找到與其相配的人群。訂閱號主在做這個定位時，一定要先知道自己有什么產(chǎn)品或服務，或?qū)砜梢哉业侥男┊a(chǎn)品或服務以供自己去營銷。有了這個前題了，才能從這個產(chǎn)品或服務去分析其準客戶的人群結(jié)構(gòu)，并從中找出最有可能是這些產(chǎn)品或服務的受眾群體。
微信訂閱號的人群定位，就是找某一類型的人群，并把自己的訂閱號內(nèi)容推送方向鎖定在這類人群喜聞樂見的資訊上來。但這里要提醒大家的是，鎖定的人群范圍要盡量狹窄，而不是盡量地去擴大。下面舉兩個例子說明一下。
“精英階層”這個訂閱號定位很到位，它的人群定位是——老板、高管與金領(lǐng)，屬于這個社會中堅、精英階層。有了這個定位，微信公眾號 “愛分享百科”君在選編內(nèi)容時，側(cè)重點就是商業(yè)趨勢、投資創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理、職場生涯、家庭教育、圈層生活、高端消費與休閑等等，一切以“一個階層的生意與生活”為指向，去運營，去吸引自己所要的這個階層人群的關(guān)注與定閱，從而求得日后自己可能的利益點。
不過，如果你心中的產(chǎn)品或服務只是針對老板的，比如產(chǎn)品是為企業(yè)主提供融資服務的，那么訂閱號“精英階層”不管從名字還是內(nèi)容提供上看，又都變得定位不準了。“老板參與”肯定比“精英階層”的名字更精準，內(nèi)容上以投融資管理服務、企業(yè)管理等為推送方向，肯定更能吸引老板們的關(guān)注與喜歡。
總之，微信訂閱號的人群定位，就是以自己已有或可能有的產(chǎn)品或服務，去找與之最匹配的人群，并以此去組織訂閱號推送的內(nèi)容的定位技巧。大家都可以很簡單地憑此去學、去套，來為自己的訂閱號進行定位。
2. 行業(yè)定位
行業(yè)定位相對好理解，就是你的訂閱號將來要營銷的產(chǎn)品或服務，到底屬于哪一個行業(yè)，你的訂閱號就往這方向去定位。確實，這小節(jié)說的就是比人群定位更容易讓大家跟著去套的另一個定位技巧就是“行業(yè)定位”。
有道是“360行，行行出狀元!”，與人群定位相比，行業(yè)定位可使讀者免去分析與自己的產(chǎn)品或服務對應的精確適用人群的煩惱，讀者只要比對一下自己的產(chǎn)品或服務是屬于這“360行”中的那一行，就可以很簡單地為自己的微信訂閱號做出定位了。確實，只要讀者定位好微信，也不難讓自己在某一行中成就一個訂閱號霸主，讓自己也成為狀元，而且還是商業(yè)利益上的。
在國內(nèi)，茶行業(yè)在經(jīng)濟規(guī)模上與其它大多數(shù)的行業(yè)相比都顯得很小。不過，在微信訂閱號上，茶行業(yè)卻一改常態(tài)，不管是數(shù)量上還是質(zhì)量上，茶行業(yè)的訂閱號都可圈可點。“茶業(yè)復興”以內(nèi)容原創(chuàng)，這在國內(nèi)整個微信生態(tài)中，也屬少見。盡管“茶業(yè)復興”的可讀性、二次傳播性上較差，但對于業(yè)內(nèi)、圈內(nèi)自娛自樂、交流而言，的確有其存在的價值。而正是由于“茶業(yè)復興”的自娛自樂帶有圈層性質(zhì)，現(xiàn)在復興君還在粉絲中玩起了“贊助”游戲，希望一些茶老板粉絲能資助該賬號的運營與發(fā)展，當然由于該號的目標粉絲茶老板居多，得到贊助也就來得容易了。
3. 地域定位
如果說以人群或行業(yè)定位的訂閱號更多的是全國性自媒體的話，那么這里講的通過地域進行定位的訂閱號，就是地方性的區(qū)域自媒體了。對于地域定位，這一概念本身不難理解，這里就不再多解釋。就現(xiàn)在而言，微信的訂閱號絕大部分是全國性布局的，很少有人把訂閱號定位于一個地域，似乎覺得把自己定位為地域性的號，就是畫地為牢，自己給自己設(shè)限，是個很不明智的作法。為什么這些人會出現(xiàn)這種想法，或他們?yōu)槭裁炊紭酚谌Φ厝珖?究其原因無非以下幾個方面。
1)現(xiàn)在的訂閱號主的產(chǎn)品或服務，大多是全國統(tǒng)一市場的，它們的消費沒有地域性的限制，所以訂閱號的訂戶面要向全國;
2)現(xiàn)在訂閱號自身還處于發(fā)展的初級階段，人們追求的或關(guān)注的更多是“人”，也就是訂閱號能吸引的人的數(shù)量，而不是人的質(zhì)量。其實，這本也無可厚非。畢竟對每一個訂微信的訂閱號來說，擁有的“人”量級要足夠大，這是第一的要務，離開了“人”，所有的都是空談。
3)大多數(shù)訂閱號主對微信的未來商業(yè)化路徑理解不夠深，把接下來的移動電商，特別是O2O，簡單地理解為，只是電子商務從過去的PC通道向手機通道的全盤復制與轉(zhuǎn)化。
其實，微信訂閱號的地域性的定位才是其最佳定位，對大多數(shù)人來說都是這樣，起碼對一個尋求在微信平臺上創(chuàng)業(yè)的個體來講更是這樣，因為：
1)未來微信的商業(yè)化，或者說O2O更多是地域性的、社區(qū)化的商業(yè)化與O2O。
2)在微信中，特別是微信公眾號中，全國性的大號已為注冊全國性的公眾號設(shè)置了門檻，而地域性的訂閱號才剛剛引起人們的關(guān)注。
3)地域性大號因其運營者大多是本地人，對內(nèi)容的把握相對精準、深入與到位，發(fā)展空間還相對大。
4)地域訂閱號數(shù)量還相對少。
5)地域性訂閱號對一些廣告商家來說更具價值。
6)地域性訂閱號有線上線下聯(lián)動營銷的優(yōu)勢。
在這里，筆者通過一個微信訂閱號社區(qū)化利益變現(xiàn)的案例給大家提供一個參考，希望能起到拋磚引玉的作用。畢竟在筆者眼中，地域定位是最佳的訂閱號定位方式，其商業(yè)模式也是最具生命力與可持續(xù)性的。按為文必須詳略得當這一要求，下面筆者有必要對此詳細論述一番。
按照“城市名+微生活”的形式取名的訂閱號非常多，這就導致同名的微信訂閱號都是成“籮筐”的，“福州微生活”賬號同樣也很多，不過到目前為止，通過騰訊認證的《福州微生活》只有一個，。通過筆者的觀察，之所以在當?shù)匾俗⒛?，不僅是因為它已通過“認證”，人們在搜索“福州微生活”時，它總是排在第一名(其實這只是技術(shù)問題，不值得稱道);也不僅是因為他的內(nèi)容常常有原創(chuàng)，且是水平頗高;筆者認為最最重要的原因是他的成功的商業(yè)模式設(shè)計。
據(jù)該賬號擁有方——福州微生活生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的張總透露，“福州微生活”母公司在福州后花園的閩侯高海拔山區(qū)，有自己的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，主要從事綠色有機稻的種植、雞鴨的生態(tài)放養(yǎng)、無公害蔬菜的種植生產(chǎn)，與農(nóng)產(chǎn)品的銷售和配送。該公司運營這個微信訂閱號的目的，就是通過向福州市民推送福州生活服務信息與喜聞樂見的本地化精品內(nèi)容，從而達到吸引大量福州城區(qū)的高端粉絲，最后通過流量變現(xiàn)，實現(xiàn)對高端市民提供生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“餐桌配送”業(yè)務。
“福州微生活”商業(yè)模式，不禁讓人想起2014年3月份，一條關(guān)于阿里巴巴旗下的聚劃算流轉(zhuǎn)5A級聯(lián)合國生態(tài)示范良田1000畝，以此為基地作為私人定制農(nóng)場的商業(yè)模式。兩者可以說是異曲同工、殊途同歸：作為相對弱小的福州微生活生態(tài)農(nóng)業(yè)，以微信為切入口，吸引與轉(zhuǎn)化準客戶，實現(xiàn)自己的O2O;而阿里巴巴則以自己擁有的團購優(yōu)勢作為農(nóng)產(chǎn)品推廣手段，以求試水前景無限的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品“餐桌配送”。
通過地域定位的微信訂閱號，在移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)化趨勢明顯的當下前程無量，值得有志于在微信上創(chuàng)業(yè)的人們?nèi)プ⑴c研究。相信，隨著微信訂閱號營銷的不斷成熟，地域定位的訂閱號將不斷壯大，甚至將成為未來訂閱號的主流。
4. 產(chǎn)品定位
什么是產(chǎn)品定位?顧名思義，就是以本來已有的產(chǎn)品或品牌作為訂閱號的定位基礎(chǔ)。確實除了一些白手的微信創(chuàng)業(yè)者外，許多人注冊微信賬號都是為了自己的公司或機構(gòu)的產(chǎn)品、服務進行服務與營銷的。也就是說，這些人已有了自己的產(chǎn)品、服務，于是，對大多數(shù)人來說，把自己的訂閱號定位在產(chǎn)品定位上確不失為一個好選擇：
1)原產(chǎn)品、服務已有一定的品牌度，這有利于訂閱號的前期推廣。
2)把訂閱號定位產(chǎn)品或品牌上，有利于后來順暢的流量商業(yè)變現(xiàn)或電商。
3)產(chǎn)品定位有利于產(chǎn)品、服務的營銷。
當然，產(chǎn)品定位的訂閱號其粉絲數(shù)量不可能做得很大，要是自己的產(chǎn)品、品牌知名度不夠大，就不要把訂閱號定位產(chǎn)品。當然，要是你的產(chǎn)品有一定的知名度，這樣做就會收到意想不到的后果。比如，微信公眾號“老紅木網(wǎng)”。筆者有一個朋友在老撾(英文名：laos)有一家擁有紅木出口牌照的工廠，老紅木網(wǎng)就是其在紅木業(yè)界小有名氣官方網(wǎng)站。像《老紅木網(wǎng)》這樣的微信訂閱號定位，就是產(chǎn)品定位，因為其名與其PC官方網(wǎng)站這一產(chǎn)品或品牌一樣。當然，更為主要的還是，這種訂閱號是以原來的產(chǎn)品或品牌為基礎(chǔ)作定位的。
5. 功能定位
在微信訂閱號中，不管是上述的人群定位、行業(yè)定位，還地域定位、產(chǎn)品定位，在分類上還算界限分明，讓人一目了然。不過，只要你認真地研究一下，微信生態(tài)鏈上的各種訂閱號就不難發(fā)現(xiàn)，有相當一部分訂閱號的分類邊界并不十分明顯，甚至是毫無界限。而這一部分訂閱號中就有很多是以功能性定位的。
那么，什么是功能性定位?就是訂閱號的內(nèi)容是按某種功能圖文為主推的，這有如養(yǎng)生號、股票交流號等等。那么，這類以功能為定位的訂閱號有什么優(yōu)勢呢?
1)這類訂閱號更于從各色人等中找到有共同需要的人群，容易做大。
2)這類訂閱號的商業(yè)價值很大，因為粉絲都是為解決某個“功能”而來的，你只要設(shè)計一個合適的產(chǎn)品，總能引起粉絲的共鳴、購買。
3)這類公眾號的粉絲忠誠度高，不易刪粉。
與上述的其它定位相比，單從文字上看，功能定位理解起來相對較難，不過在有了上述對其優(yōu)勢的闡明的前提下。這里就以“舉案說法”的方式，給大家作“功能定位”的介紹與分析。比如“名山養(yǎng)生”，筆者之所以把這種定位叫做“功能”性的定位，是因為從人群上講，“名山養(yǎng)生”的粉絲可以是老人也可以是小伙子，可以是男人也可以是女子，只要是對養(yǎng)生有需求的人都是“名山養(yǎng)生”的目標粉絲。
大多數(shù)情況下，重視養(yǎng)生等功能性定位的訂閱號的人并沒有一個很明顯的人群劃分界限，因為每個人對自己健康等的重視程度不同，這和人們富裕、健康等與否并無太大多關(guān)系。通過對微信訂閱號“名山養(yǎng)生”的所推送內(nèi)容的觀察與分析，筆者發(fā)現(xiàn)有“飲食、健身、修性”作用的資訊，更準確地說有“養(yǎng)生”效果的資訊或方法，都是“名山養(yǎng)生”選材、編輯的方向。像這樣的微信訂閱號的定位，我們稱之為功能性的定位。
6. 內(nèi)容定位
當然，在微信的定位上，除了上述的“功能定位”有些許的令人費解外，本小節(jié)要講的“內(nèi)容定位”是另一類讓人不好理解的訂閱號定位方法。為了讓讀者更容易理解，筆者還是采取上節(jié)的方法，以“舉案說法”的方式為大家作分析。這次的案例是筆者自己運營的訂閱號——“微刊”。
講起筆者運營的微信公眾號：愛分享百科，了解它的讀者一定會說，“微刊”內(nèi)容觸及方方面面，可以說包羅萬象，這還有定位嗎?答案自然是肯定的。
其實，“微刊”的定位就在“內(nèi)容”上。為什么這么說?首先，“微刊”定出了自己是一個“每日微信精選”，也就是說，是個文摘類、精選類的公眾訂閱號;其次，“微刊”是精選“短小、有趣、質(zhì)感”的內(nèi)容，重在“微”，不是“深度、實用、專業(yè)”而重在“專”。一切都是圍繞著“內(nèi)容”在作文章。
這么一說，大家一定明白了，“微刊”是有很專業(yè)的定位元素在里面的，而不是見到什么好素材，就采編什么內(nèi)容的“雜”刊。在很多時侯，筆者確實遇到過讓自己眼睛一亮的好文章或內(nèi)容，但由于其沒能滿足“微刊”既定的選材標準，筆者最終還是忍痛棄愛，不推送上述所謂的讓人眼睛一亮的好素材。
所以說像“微刊”這樣的訂閱號定位，就是典型的內(nèi)容定位。
怎么樣才能快速定位自己的公眾號呢?
1.根據(jù)用戶的搜索內(nèi)容，找到用戶喜歡的內(nèi)容
所謂的用戶搜索是結(jié)合我們的公眾號名稱來的，我們每天推送內(nèi)容是要通過搜索引擎與我們的公眾號名稱兩者相結(jié)合的，比如“震驚”這個名稱，我們可以在搜狗上搜索這樣的詞，搜索文章或者公眾號。如圖：
我們通過搜索可以看到搜索量與“震驚”相關(guān)的文章和公眾號，那么我們就可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)來分析，關(guān)于“震驚”這個詞粉絲是喜歡喜歡看什么樣的內(nèi)容呢?這些都是搜索量很高的內(nèi)容，這些是最符合我們公眾號的，因為我們的粉絲就是根據(jù)我們的公眾號名稱來的，還有就是需要分析我們的粉絲喜歡什么類型的內(nèi)容了，這是公共平臺后臺才能看到的。
2.通過數(shù)據(jù)分析
我們可以通過我們的后臺數(shù)據(jù)分析我們每天的閱讀量有多少，粉絲是喜歡什么類型的內(nèi)容，是圖文類的還是視頻類的，我們通過數(shù)據(jù)的分析就能一目了然了。就拿微信號被震驚了(beizhenjingle)來說如圖：
我們通過數(shù)據(jù)分析，可以清晰的了解我們的粉絲是喜歡視頻的內(nèi)容。通過閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)收藏量，我們可以看到，標題與搞笑，奇葩，或者是比較“賤”相關(guān)的內(nèi)容都是我們粉絲喜歡的。那么我們就可以把這個號以后具體的內(nèi)容固定好了，以后推送的內(nèi)容那就需要從這幾方面去找，不必像以前那樣看到什么好的內(nèi)容都推送。我們需要推送的是與搞笑奇葩之類的內(nèi)容。這樣我們把大局固定好以后我們每天推送的內(nèi)容閱讀量就會有所上升。
3.粉絲的屬性 男女比列
有人可能就會問了，粉絲的男女屬性對公眾號有什么關(guān)系呢?有些行業(yè)對粉絲屬性沒有關(guān)系比如：政府部門的公眾號，這些號推送的類容都是與我們生活政策相關(guān)的所以對粉絲沒要求，而對于我們大多數(shù)人來說我們運營公眾號的目的都是為了閱讀量，為了盈利，那么就需要我們的粉絲更加精準化了。如圖：
我的號都是偏男性粉絲，那么我以后運營的話需要向男性朋友發(fā)展，在推送內(nèi)容的時候就要注意這一點了，不可能說我們?nèi)ネ扑团栽撛趺幢ｐB(yǎng)皮膚的內(nèi)容吧，這樣的話閱讀量是會很少的。
那么我們這些都做好了以后，我們最關(guān)心的就是盈利模式了。我們之所以需要定位公眾號，是因為我們的內(nèi)容需要和我們的粉絲相符，比如說你有自己的產(chǎn)品，那么你以后推廣的是你的面膜，化妝品。那么你的粉絲就需要是女性的，不可能說你的粉絲都是男的你賣面膜這些吧，我相信買的人是肯定有，但是很少，這根本不精準嘛。所以說我們對微信公眾號的定位是重中之重，無論你以后是靠什么方式盈利，你需要的就是自己公眾號的定位和你的閱讀量，這兩者弄好了，你以后不管靠什么盈利收入都是很可觀的的。
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