一、紙型屋：紙中也有黃金屋

　　這是一個(gè)崇尚休閑和DIY的時(shí)代，能同時(shí)提供這兩者的“紙型屋”自然受到歡迎。

　　紙型屋本是菲律賓品牌。店面提供古樸、舒適的環(huán)境，免費(fèi)教授顧客學(xué)習(xí)紙藝，只收取相應(yīng)的材料費(fèi)用，做完后顧客可將自己的作品帶走。主要的紙藝品都是采用云宣紙、手抄紙、彩浪紙(瓦楞紙)及臺(tái)灣紙?zhí)俚仍牧现谱?，這些材料都是從國(guó)外或者臺(tái)灣引進(jìn)，不易粘塵，大約有30至40種顏色，在沒(méi)有太陽(yáng)曝曬和雨淋的情況下，1—2年都不會(huì)變色。這些紙品的銷(xiāo)售是紙型屋的主要贏利點(diǎn)。

　　紙型屋最突出的經(jīng)營(yíng)特色是“折紙DIY”套裝。每個(gè)來(lái)到紙型屋消費(fèi)的顧客都想通過(guò)自己的手來(lái)完成各種各樣的精美造型。小店的服務(wù)人員免費(fèi)教授紙藝技術(shù)，提供剪刀、刻刀、膠水等制作工具。

　　紙型屋同時(shí)開(kāi)展各種各樣的紙藝學(xué)習(xí)班，擴(kuò)展了經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，也給顧客提供了多種選擇。因?yàn)檎奂圖IY的定位是休閑，所以經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般是上午 11:00至晚上11:00。學(xué)習(xí)紙藝的大部分是愛(ài)好手工的女孩子和家庭主婦，自己動(dòng)手來(lái)打扮自己的生活空間。圣誕節(jié)、情人節(jié)前夕，也有許多男孩子來(lái)折玫瑰或制作立體投影畫(huà)送給女友。很多小朋友也很喜歡折紙活動(dòng)。因此，顧客層面相當(dāng)廣。

　　盡管紙型屋免費(fèi)且公開(kāi)傳授紙藝，但有人要仿制這些紙藝品、做這門(mén)生意并不是那么容易。雖然技術(shù)可以學(xué)習(xí)，但是原材料都是從國(guó)外或臺(tái)灣引進(jìn)，如果渠道不合適，成本會(huì)很高。而且，紙型屋在菲律賓的總店會(huì)不斷推出新產(chǎn)品，以求紙藝常出常新，這在一定程度上，也防止了“克隆品”的跟進(jìn)。

　　二、嬰兒紀(jì)念品專(zhuān)賣(mài)店

　　據(jù)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0—3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

　　計(jì)劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，“小皇帝”無(wú)疑成為家庭消費(fèi)的重心。有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300—500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。

　　目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足秀等。胎毛畫(huà)是將嬰兒嬌憨可愛(ài)的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語(yǔ)，畫(huà)面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。

　　如果選擇加盟方式，這門(mén)生意對(duì)技術(shù)的要求更加簡(jiǎn)單，比較適合初次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。初期投入經(jīng)費(fèi)也不多，以武漢一家門(mén)店的投入標(biāo)準(zhǔn)為例，5萬(wàn)元即可開(kāi)業(yè)。

　　此類(lèi)門(mén)店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員，實(shí)行散發(fā)宣傳冊(cè)的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見(jiàn)到抱小孩的家長(zhǎng)時(shí)，先不談制作紀(jì)念品，可以從“理發(fā)”入手，譬如“寶寶長(zhǎng)的真可愛(ài)，不過(guò)，頭發(fā)有點(diǎn)長(zhǎng)了”，拉近與家長(zhǎng)的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪的時(shí)間，成功率會(huì)比較高，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感。

　　采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)?？诒鄠鞯牧α亢艽?，要想贏得更多的客戶(hù)，只有先為客戶(hù)提供更多的方便。例如，既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù);累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù);還可與兒科專(zhuān)家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢(xún)……這些都可提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度和對(duì)商家的忠誠(chéng)度。

　　另外，由于一般的門(mén)店不具備直接加工制作胎毛畫(huà)、胎毛筆的直接條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì)摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，編號(hào)、封存、存檔可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。

　　三、色彩顧問(wèn)工作室

　　每個(gè)人都擁有與生俱來(lái)的色彩，即自然體色，如服裝色彩與自然體色發(fā)生沖突，就會(huì)使皮膚呈現(xiàn)出不健康的黃綠色或灰黃色，人看上去很疲倦，且臉部缺陷更加明顯。恰當(dāng)?shù)纳蚀钆?，可使人顯得膚色光澤、紅潤(rùn)，充滿(mǎn)生氣。上世紀(jì)80年代，色彩顧問(wèn)已經(jīng)在國(guó)外興起并迅速風(fēng)靡。當(dāng)追求生活質(zhì)量成為越來(lái)越多的人的目標(biāo)時(shí)，如何善用色彩，美化生活，提高生活質(zhì)量成為現(xiàn)代人不可缺少的一種生活技巧，色彩顧問(wèn)也應(yīng)運(yùn)而生。

　　色彩咨詢(xún)是根據(jù)“色彩四季理論”，把人與生俱來(lái)的膚色、發(fā)色、眼睛色等人體特征進(jìn)行科學(xué)地對(duì)應(yīng)，為各個(gè)不同的人找到最適合的色彩群，完成服飾化妝和個(gè)人自然條件的和諧統(tǒng)一搭配。同時(shí)，色彩顧問(wèn)還根據(jù)顧客的面貌、形體和性格、職業(yè)特征，找到最適合的款式風(fēng)格，提供從服裝鞋帽到配飾等全套的最佳款式風(fēng)格指導(dǎo)。

　　目前，色彩顧問(wèn)通常需考取美國(guó)CMB公司(ColorMeBeautiful)色彩顧問(wèn)資格，提供服務(wù)包括個(gè)人色彩診斷、款式風(fēng)格診斷、最佳妝色指導(dǎo)、購(gòu)物指導(dǎo)、衣櫥整理、家居色彩設(shè)計(jì)、商品色彩搭配和布局陳列設(shè)計(jì)及著裝藝術(shù)講座。因?yàn)樯首稍?xún)還未普及，很多人都難以接受較高的價(jià)格，色彩顧問(wèn)最好將服務(wù)細(xì)化拆分，針對(duì)不同的服務(wù)收取相應(yīng)的費(fèi)用。

　　至于宣傳策略，根據(jù)財(cái)力，可以選擇電視廣告、報(bào)紙廣告等手段，但開(kāi)辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果更好一些。通過(guò)實(shí)際搭配指導(dǎo)，讓接受服務(wù)的顧客成為“活廣告”。這樣的傳播手段更容易為目標(biāo)顧客群所接受。對(duì)已經(jīng)接受服務(wù)的顧客，應(yīng)不斷聯(lián)系，可采用會(huì)員制，只要發(fā)生消費(fèi)的顧客均可成為會(huì)員，可免費(fèi)參加多種活動(dòng)。

　　四、“仿真娃娃玩偶”專(zhuān)賣(mài)店

　　缺少兄弟姐妹的孩子難免會(huì)覺(jué)得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場(chǎng)，就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機(jī)。

　　仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個(gè)性化，因?yàn)樗欠略?ldquo;小主人”的樣子制作的，具有以下特點(diǎn)：一能寓教育于娛樂(lè);二是構(gòu)思獨(dú)特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂(lè)園;三是形象逼真可人，因?yàn)橐勒蘸⒆颖救说耐饷蔡囟ㄖ谱?四是緊跟潮流，每年推出國(guó)際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。

　　寶寶的主要消費(fèi)對(duì)象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個(gè)規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸，零售價(jià)格分別為1280元和1380元。“孖寶”的高端定位，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā)、終端上柜零售的常規(guī)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，必須以形象專(zhuān)營(yíng)店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。

　　例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心，一邊的新城區(qū)高級(jí)商樓、住宅樓林立，高級(jí)白領(lǐng)聚集在此;另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。開(kāi)業(yè)不久就吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)群體，證明選址對(duì)信息的傳播速度的巨大影響。

　　“仿真娃娃玩偶”的制作并不復(fù)雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來(lái)，并對(duì)其喜好、個(gè)性特征和玩樂(lè)取向等登記造檔，然后根據(jù)客戶(hù)的要求來(lái)設(shè)計(jì)制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案，交由制造中心做好后，再辦理相關(guān)手續(xù)，讓客戶(hù)“領(lǐng)養(yǎng)”回去。“仿真娃娃”是專(zhuān)門(mén)量身而制生產(chǎn)的，只能銷(xiāo)售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會(huì)產(chǎn)生出系列的消費(fèi)，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車(chē)輛等等，發(fā)生以外損壞還需進(jìn)入“仿真娃娃醫(yī)院”由專(zhuān)業(yè)技師對(duì)其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”。每個(gè)“仿真娃娃”一般都會(huì)有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報(bào)，專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。

　　例如，定期的電話(huà)回訪;適時(shí)地提供一些有益身心健康和智力開(kāi)發(fā)的游戲方案;定期在少年宮、兒童公園、小學(xué)校、幼兒園等場(chǎng)所舉辦各種游戲活動(dòng)，提高小朋友對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)能力和玩樂(lè)興趣;對(duì)回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購(gòu)買(mǎi)兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。

　　五、男士?jī)?nèi)衣店

　　都說(shuō)女人的錢(qián)好賺，大多數(shù)服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場(chǎng)，男性市場(chǎng)一直處于被忽略的狀態(tài)。國(guó)外不少?gòu)S商瞄準(zhǔn)大陸市場(chǎng)的這一盲區(qū)，大力搶占市常他們通過(guò)調(diào)查，認(rèn)為現(xiàn)代男性承受的壓力更大，再加上男性購(gòu)物心理的原因，他們進(jìn)商場(chǎng)時(shí)目標(biāo)明確，不愿意浪費(fèi)大量的時(shí)間尋找想要購(gòu)買(mǎi)的物品。因此，為男性開(kāi)辟集中便捷的專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所已為不少商場(chǎng)所采納，這從專(zhuān)門(mén)的男士?jī)?nèi)衣店的火爆可見(jiàn)一斑，例如杭州的“內(nèi)酷”男士?jī)?nèi)衣店。

　　男士?jī)?nèi)衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進(jìn)貨貨款。各地鋪面價(jià)格存在一定差異，但一般5—10萬(wàn)元即可啟動(dòng)。加盟連鎖店或自己開(kāi)店都可選擇。

　　開(kāi)男士?jī)?nèi)衣店選擇品牌很關(guān)鍵。目前受?chē)?guó)內(nèi)男士歡迎的男士?jī)?nèi)衣主要有兩類(lèi)。一種是日常型的，特點(diǎn)是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主。另一類(lèi)是造型夸張的情趣內(nèi)衣。英國(guó)的Forbidden和臺(tái)灣的Looksee等品牌面比較廣，包括家居、運(yùn)動(dòng)、前衛(wèi)等系列，價(jià)格從50—500元不等，尤其是 Looksee，有幾百種品牌。國(guó)內(nèi)的宜而爽、三槍等大眾品牌也比較受歡迎。

　　因?yàn)獒槍?duì)目標(biāo)顧客的特定性，男士?jī)?nèi)衣店的選址很重要。選址要點(diǎn)是：鬧中取靜，交通便捷。雖然“人氣”很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門(mén)，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內(nèi)，周?chē)哪贻p人相對(duì)較多的社區(qū)和公寓。面積在15— 25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到，這樣才不會(huì)出現(xiàn)無(wú)效宣傳的狀況。也有人選擇商場(chǎng)的角落或柜臺(tái)。店面整體風(fēng)格以樸實(shí)、整潔為宜。

　　男士?jī)?nèi)衣店的主要消費(fèi)者是時(shí)尚前衛(wèi)的年輕男士，但中年人也不少。另外，女士也占總客源的很大比例。“內(nèi)酷”等專(zhuān)賣(mài)店就專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性購(gòu)買(mǎi)者有一系列優(yōu)惠措施，效果不錯(cuò)。但店員最好以男性為主，男性顧客會(huì)感覺(jué)和他們交流更為方便一些。

　　六、寵物寫(xiě)真館

　　寵物在某種程度上已成為了家庭成員，針對(duì)小貓小狗的服務(wù)也越來(lái)越細(xì)分。給寵物拍寫(xiě)真就是一例。寵物寫(xiě)真到底有多火?有一個(gè)例子就可證明：在2003年，“寵物藝術(shù)照”的價(jià)格一度刷新，500元錢(qián)只能拍16張照片，甚至貴過(guò)“寶寶藝術(shù)照”。

　　投資條件：20平方米左右的鋪面，有簡(jiǎn)單的攝影棚和攝影裝備即可。店鋪位置可選擇公園、市民廣場(chǎng)和寵物醫(yī)院附近，以利“借光”。

　　個(gè)人條件：好的寵物攝影師，除了過(guò)硬的技術(shù)，還必須了解與寵物相關(guān)的知識(shí)，熟識(shí)每一個(gè)種類(lèi)，知道它們身體上每個(gè)最有價(jià)值的部位，甚至要知曉大多數(shù)寵物的骨骼圖。國(guó)外的寵物攝影從上世紀(jì)60年代就開(kāi)始起步，通過(guò)幾十年的積累，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)成熟的市場(chǎng)，有一批大師級(jí)的職業(yè)寵物攝影師。但寵物攝影目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成行業(yè)氛圍。

　　定價(jià)參考：?jiǎn)螐堈掌膬r(jià)位可在30—60元之間，一本相冊(cè)可定200—1000元。同時(shí)是可考慮將照片印在杯子上，或放進(jìn)鑰匙扣里，一方面可以完善產(chǎn)品種類(lèi)，另一方面也能增加盈利點(diǎn)。

　　促銷(xiāo)方式：開(kāi)始可給意向客戶(hù)免費(fèi)送數(shù)張照片，如果他們想大量拍攝或制作像冊(cè)，再另外收費(fèi)。也可以通過(guò)寵物網(wǎng)站和客戶(hù)口碑增加訂單，有些網(wǎng)站有“寵物選美”活動(dòng)，可以通過(guò)免費(fèi)為寵物拍照打開(kāi)名氣。

　　七、專(zhuān)業(yè)“聊吧”

　　現(xiàn)在職場(chǎng)人士面臨的壓力很大，受了委屈心情抑郁卻不愿找家人傾訴，因?yàn)椴辉敢獍淹纯噢D(zhuǎn)嫁到他們身上。去網(wǎng)吧、酒吧?這些場(chǎng)合不見(jiàn)得適合所有人。針對(duì)這一市場(chǎng)，鄭州的張美英開(kāi)設(shè)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)以“聊”為主、餐飲為鋪的服務(wù)項(xiàng)目，命名“聊吧”，開(kāi)業(yè)以來(lái)相當(dāng)火爆。