如何走好開店的第一步？特別是對于那些從來就沒有開店經驗的人來說，這確實是一個很關鍵的問題，因為就某種程度而言，選對了項目就等于開店成功了一半。因此，選擇好的開店項目自然也就成為了千百萬創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的了！判斷一個開店項目能否成功，最重要的標準是看這個項目是否具有自己特點，即這個項目的“個性”，它有沒有區(qū)別于其他項目的特點。所謂有“個性”并非一個空泛的概念，“個性”是由許多具體實在的內容組成的，它包括這樣幾個特點：
創(chuàng)新——項目必須是要新穎的,是市場還沒有飽和的，仍擁有著可開拓的領域；創(chuàng)意--有新意、有特點、有自己特有的“賣點”；
敢為人不愿--即使是再好的項目，在具體實施時也都會碰到這樣或者那樣的問題，這時就需要創(chuàng)業(yè)者用冷靜的頭腦去思考如何應對。不要隨大流，要相信自己的眼光；
專業(yè)——好的項目一定會具有一定的“專業(yè)知識”含量，才可以在眾多的項目中脫穎而出；有前瞻性---即使目前可能在市場上還不是很“吃香”，但好的項目一定可以在長久利益上勝出，是可以經得起時間考驗的。為了創(chuàng)業(yè)者更為便捷的創(chuàng)業(yè)需求，現(xiàn)在市場應運而生了一種更科學合理，并適合中國市場現(xiàn)狀的新營銷模式- 品牌專賣營銷。
品牌——有一定的知名度、經營貨品風格類型統(tǒng)一、有特定的品牌標識以及特定的市場需求者、統(tǒng)一的門面形象、各個銷售期有專業(yè)的營銷指導。
優(yōu)點——首先是店鋪運作上有一定的簡易化，貨品供給上專一并且固定，運作以及營銷運作有公司給你指導。
說到品牌專柜營銷，業(yè)內人士一定會聯(lián)想到“張大寧”“好記星”等耳熟能詳?shù)漠a品。這些產品都是品牌專柜營賣的典型，其成功運作模式已成為醫(yī)藥保健品界的一則傳奇。
當然當前品牌專柜營銷也普遍存在一些明顯的誤區(qū)：產品是經營者用以賺錢的工具，而不是消費者用以解決需求的工具；產品定價以追求利潤和支撐市場投入為出發(fā)點，而很少考慮生產成本和市場的可持續(xù)發(fā)展；推廣宣傳以擴大市場為目的，而很少顧及與消費者的溝通和信息的反饋；專柜渠道以節(jié)約成本、強化控制為目的，基本沒有顧及消費者購買的便利性。因此，專柜模式作為一個在特定市場經濟時期有著特定生命力的一種營銷方式，在少數(shù)對市場缺乏深入理解而盲目追求短期計劃實現(xiàn)的部分營銷人員的主導下，正在走向它自身價值的反面。
品牌專賣營銷，關鍵在于做精做細，但切忌做濫，才能從總體上提高產品銷量，提升產品品牌知名度。選擇品牌，就好比給自己選擇人生道路。常言說的好，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，確實如此啊，選擇失誤更多時候給你造成的不是單單的資金損失啊。斗志的喪失，才是最悲哀的。
著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出：作為行業(yè)資深專家，我對產品歷來十分挑剔。我認為，一個產品除了品質優(yōu)秀、效果確切、賣點獨到、策略精準外，更重要的是，要讓眾多的加盟商、經銷商有利可圖才是根本！當今激烈的競爭，層出不窮的新產品如履薄冰，大多死的很難看。因此，選擇不慎，不光是賠錢失財，更是沒有未來。