如何判斷一個項(xiàng)目是好項(xiàng)目?
先用身邊陣亡的朋友舉幾個例子吧:
例一:某朋友在某大型公司做部門經(jīng)理,手頭積蓄了30萬,感覺在深圳買房遙遙無期,而且覺得年齡不饒人,同時發(fā)現(xiàn)深圳黑手機(jī)制造是個集散地,決定回老家成立公司,銷售黑手機(jī)。
例二:某朋友手頭積蓄了50萬,感覺不能再繼續(xù)打工了,決定加盟7-11連鎖店。
例三:某朋友是原某大型手機(jī)廠某省公司5年的老總,該大型公司倒閉后,由于該朋友人品極佳,手下數(shù)十名員工寧愿數(shù)月沒有工資,要讓該朋友帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè),該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英語學(xué)習(xí)機(jī)的代理。
例四:某朋友原來從事電腦it行業(yè)的銷售,決定去國外開創(chuàng)一番事業(yè),最終選擇去印尼開展短信業(yè)務(wù),具體是與深圳某短信設(shè)備制造商及運(yùn)營商合作,希望在印尼copy此業(yè)務(wù)。
大家感覺上述項(xiàng)目如何?這些項(xiàng)目都有人在做,而且都有人在大把賺錢,但---你可以在里面賺到錢嗎?做還是不做,這是個問題!
對上述幾個項(xiàng)目逐一點(diǎn)評:
項(xiàng)目一:貿(mào)易型的生意一般都是向上游買,然后向下游賣,中間賺取差價,看起來非常簡單,一般人都喜歡計算計算差價然后就直接沖進(jìn)去了,少部分人僥幸成功了,大部分人將自己的購房首期款給丟水里了。為什么發(fā)生這樣的事情呢?教你一招最簡單的判斷此類生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2頭,你至少要占著一頭,什么意思?就是要么你對上游絕對熟悉,沒人可以騙了你,你對所有細(xì)節(jié)都非常清楚,或者你有極其可靠的專業(yè)人士在充當(dāng)你的幕僚(例如老婆,小舅子,表哥表弟,高中同學(xué)等等,總之就是絕對不會欺騙你,而且會無私告訴你一切的一個人),下游同理,如果對上游不清楚,那么如果你對銷售此產(chǎn)品具有絕對的把握,或者有絕對的幕僚協(xié)助你。如果2頭都占了,那么恭喜你,你可以直接進(jìn)入未來我寫的中級班教程,初級班不需要學(xué)習(xí)了。如果你2頭都不占,那么也要恭喜你,你將用你可憐的積蓄作為學(xué)費(fèi),自學(xué)成材學(xué)會我初級班教程的10~30%的內(nèi)容。
此項(xiàng)目一就是犯了2頭都不熟悉的大錯,憑感覺做事,必死無疑阿!
例二點(diǎn)評:凡是項(xiàng)目就牽涉到要投多少錢的問題,以及回報如何的問題,我們可以試想一下,7-11一家店投資數(shù)十萬,如果該店營業(yè)額不佳,你打算如何?7- 11是否每家店都賺錢?我如何保證我這家店可以賺到錢?7-11總店會給你退款嗎?你可以很快將該店轉(zhuǎn)讓嗎?投資1個點(diǎn)可以有超過年10%的收益嗎? 10%的收益你可以接受嗎?如果有穩(wěn)定的超過10%的收益,那些有著數(shù)千萬沒地方投資的大老板為何不一口氣開幾百家7-11來賺這個穩(wěn)定的利潤?
千萬切記俺的此秘籍:創(chuàng)業(yè)初期,絕對不可以干資本性項(xiàng)目?。?!
原因如下:
1.資本性項(xiàng)目一般投資巨大,利潤回報并不可觀;
2.資本性項(xiàng)目的退出機(jī)制沒有保障,如果你后悔的時候,你會發(fā)現(xiàn),這個項(xiàng)目套住的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你那點(diǎn)錢,還有你未來無限的時間及精力,如果這個項(xiàng)目很快虧錢還好,你可以下定決心馬上結(jié)束,如果這個項(xiàng)目半死不活,是個雞肋,哈哈,你完蛋了!
有人不同意我的觀點(diǎn)了,說身邊就很多朋友加盟某連鎖,現(xiàn)在發(fā)了,或者說我自己就加盟某品牌,現(xiàn)在日子過得輕松又舒服。但請問,如果加盟如此好賺,為何總店不自己去搞直營?
所以凡是加盟連鎖等等都屬于此類項(xiàng)目,成功幾率絕對小于40%,有人說40%的成功幾率已經(jīng)很高了,生意那有一定成功的?真的嗎?請你閉上眼睛仔細(xì)想想,你真的做好了虧錢的思想準(zhǔn)備了嗎?我敢打賭,幾乎所有開始創(chuàng)業(yè)的人,都沒有做好虧錢的思想準(zhǔn)備,他們只是在不得不接受虧錢的現(xiàn)實(shí)面前才低下自己高貴的頭。
不過現(xiàn)在好了,因?yàn)槟阌龅搅宋疫@個誨人不倦的百年難遇的專家,我就是那個傳說中專門給你贈送秘籍的大俠,遇到了我,好好上我的課,記住----我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是----100%的成功,不是40%的成功??!
凡是開工廠,加盟連鎖,開發(fā)某個東西,設(shè)計某個新產(chǎn)品,都屬于此類項(xiàng)目,這些東西并非不可以做,并非不賺錢,但是它不合適拿著自己所有積蓄去搏的初創(chuàng)業(yè)的人。
例三點(diǎn)評:請問:什么是機(jī)會?這個世界絕大多數(shù)(超過99%)的人,不懂什么是機(jī)會,總是哀嘆機(jī)會不肯眷顧自己,覺得自己比薩達(dá)姆背,比拉登苦。讓我這個世外高人告訴你什么是機(jī)會------機(jī)會就是你已經(jīng)擁有的東西中有價值的部分??梢岳斫鈫幔渴遣皇翘呱盍??也許應(yīng)該放在中級班的教程。如果一個東西你自始自終沒有擁有過,那顯然不會是你的機(jī)會。而機(jī)會就在你的身邊,而且你就正在擁有者它,但是----很不幸,因?yàn)槟闾懒?,所以你不認(rèn)為他是機(jī)會,你認(rèn)為那是垃圾,你眼中的機(jī)會是你沒有得到的東西,是別人正在靠著發(fā)財?shù)氖虑椋纾耗阌X得張三機(jī)會好,有個表哥在證監(jiān)會,可以透露股票信息,李四機(jī)會好,碰到禽流感,賣醋結(jié)果發(fā)了。對張三來說自己的表哥就是自己的機(jī)會,對李四來說自己賣的醋就是機(jī)會。所以對你來說,你一定要把自己擁有的資源關(guān)系等等人認(rèn)認(rèn)真真梳理3遍以上,你的機(jī)會就隱藏在你擁有的東西之中,絕對不是在你沒有擁有的東西中。
本人某朋友生意遇到挫折,不過手頭依然有比較充裕的資金,哀嘆不知該干什么,尋找項(xiàng)目混混惡惡的過了1年多,在得到俺的指點(diǎn)之后,將所有過去認(rèn)識的人的名片聯(lián)系方式全部找出,經(jīng)過1周的篩選,找出 3個潛在機(jī)會,最終經(jīng)過比較之后選定了其中1個,僅用不到1個月的時間,重新開始也業(yè)務(wù),目前生意蒸蒸日上,哈哈。
找不到自己的機(jī)會的人是可悲的,但是不認(rèn)為自己的機(jī)會是機(jī)會的人是愚蠢的。例三中的失敗者,就是把自己的機(jī)會(對該省手機(jī)市場的極度掌控)棄之不用,而轉(zhuǎn)去銷售啤酒學(xué)習(xí)機(jī)等根本外行的市場。最終將價值數(shù)百萬的無形資產(chǎn)(對該省手機(jī)市場的掌控及完整的營銷隊伍)丟入垃圾桶,其失敗從最開始就是注定的。該朋友在創(chuàng)業(yè)初期,俺多次給其指出其錯誤,但該朋友極度自信,不接受俺的逆耳忠言,經(jīng)過2年的艱辛,終于結(jié)束清盤,現(xiàn)在淪落為替某公司打工,又重新去另外的地方當(dāng)省公司老總?cè)チ恕?杀蓢@!
關(guān)于如何有效地發(fā)掘及利用自己的機(jī)會,《窮爸爸富爸爸》書里每年關(guān)于作者小時候出租圖書的故事是最具代表性的故事。建議初次想創(chuàng)業(yè)的人務(wù)必上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)此故事。
關(guān)于如何認(rèn)識機(jī)會,鑒別機(jī)會,事實(shí)上不僅僅使用于初創(chuàng)業(yè)的人,也同樣適用于在公司打工希望得到升遷的人,甚至已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人,但是該命題設(shè)計內(nèi)容太多,呆俺有機(jī)會在高級班的課程中為大家詳細(xì)闡述。
這個思路也可以換一種想法,就是---要做自己熟悉的東西,你的商業(yè)機(jī)會就在你的身邊,而絕對不是某個八桿子打不倒的人,突然告訴你的信息,或者網(wǎng)上道聽途說的什么東西,如果創(chuàng)業(yè)初期你做的不是你熟悉的東西,你的失敗幾率大于90%。放棄自己的機(jī)會,等于放棄自己的未來阿。
例三中的朋友去干了自己不熟悉的東西,而且輕易放棄自己的優(yōu)勢,敗之必然。
再一次提醒大家:創(chuàng)業(yè)初期,我們的成功目標(biāo)是100%??!千萬不要嘗試挑戰(zhàn)自己的智商,千萬不要過高估計自己的能力。
例四點(diǎn)評:該朋友是俺朋友中最具魄力的創(chuàng)業(yè)者,英文一竅不通,憑著在qq上認(rèn)識了幾個印尼華人,就只身跑去印尼,在雅加達(dá)機(jī)場不知去哪里,耗了半天終于碰到某熱心華人,給其介紹了一個廉價賓館,才算落身。時間已經(jīng)過去了塊1年了,該朋友已經(jīng)干掉了差不多20萬的積蓄,認(rèn)識了若干印尼華人大款,但是項(xiàng)目做成 0個,前幾天和該朋友吃飯,摘錄部分談話如下:
俺:你當(dāng)時去到底準(zhǔn)備搞什么項(xiàng)目阿?
答:準(zhǔn)備搞短信,你看深圳群發(fā)短信多猖狂,印尼幾乎沒有,這肯定有著巨大的市場潛力
俺:那你具體準(zhǔn)備干什么?賣短信設(shè)備?還是在印尼替別人發(fā)垃圾短信賺錢?
答:什么都干啊
俺:那你賣了多少設(shè)備了?你的日常工作都是干什么?
答:去認(rèn)識有錢的大老板,讓他們投資搞這個項(xiàng)目
俺:進(jìn)展如何?
答:我現(xiàn)在認(rèn)識了印尼的華人第二富,計劃投資2000萬搞這個項(xiàng)目,答應(yīng)給我5%的股份!
俺:投資2000萬具體搞什么?這些錢都是用來干什么?賺錢的方式是什么?怎么發(fā)展群發(fā)短信的客戶?華人第二富看得上這個生意嗎?
答:。。。。車到山前必有路。。
俺:你合作的深圳廠商啥關(guān)系和你?你以前對短信業(yè)務(wù)及技術(shù)了解多少阿?
答:沒關(guān)系,去之前在網(wǎng)上查的公司,原來對短信業(yè)務(wù)及技術(shù)完全不了解。
俺:為什么你不直接把發(fā)短信的這些設(shè)備在當(dāng)?shù)氐碾娔X通信市場去銷售?
答:我們投資的公司搞起來之后就會去銷售了
俺:你合作的廠商技術(shù)實(shí)力如何?東西是他么自己開發(fā)的嗎?信譽(yù)如何?會不會騙你?
我已經(jīng)不想再將談話的內(nèi)容羅列了,這個世界膽子大的人真是多阿,可惜他們明白膽子大不能成為成功的助力劑,反而是加速失敗的推動力。
對于有此類想法的人,我有個很簡單的建議:把房子賣了,金銀首飾全部換成現(xiàn)金,直接去澳門葡金賭場,全部押在一個臺上,一次搞定,成功幾率同樣是10%,中了賺10倍走人,虧了你也就心死了。這樣至少可以節(jié)約你的精力,如何?
補(bǔ)充案例:做愛做的事情?!
這是相當(dāng)大一部分人創(chuàng)業(yè)的理由+項(xiàng)目,我在公司已經(jīng)受夠朝九晚六的生活了!不自由!我要干我想干的事情,我要去開個陶藝館/花店/酒吧/畫廊/旅行用品店/美容店…….!
做愛做的事,當(dāng)然好,誰不想啊,但是,愛做的事情是可以成功的事情嗎?我們要打一個大大的問號。愛做的事情有如下優(yōu)點(diǎn):你坐起來比較愿意,同時有更多的樂趣,而且甚至你也比較熟悉,符合俺講的做自己熟悉的東西的原則。
但是,切忌愛好不等于是好的商業(yè)項(xiàng)目,所以在評估項(xiàng)目的時候,千萬要把愛好放在一邊,絕對不可以有絲毫的考慮。
關(guān)于如何評估項(xiàng)目的總結(jié):
1.該項(xiàng)目一定是自己(或極可靠之人)熟悉的領(lǐng)域,上游及下游,一邊掌控+50分,兩邊掌控+150分,兩邊都不掌控-200分。
2.在自己的工作中發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目+50分,與本職工作完全無關(guān)的項(xiàng)目-100分。
3.需要資本投入占自己所有資金的百分比:等于自己的資本-100分。按比例計算,例如需要自己資金的20%,則-20分。等于自己資本的200%,則-200分。
教課書上從來不是這樣評價項(xiàng)目的,書上有無數(shù)的數(shù)學(xué)公式及算法,但,相信我,以上3條將是你判斷此項(xiàng)目是否可以成為你的人生起點(diǎn)的真正的快速公式。如果你實(shí)在太笨了,無法理解,那么我就給你舉幾個實(shí)例吧:
如果你表哥開了一個運(yùn)動鞋廠,他告訴你只要你可以生產(chǎn)出價格不高于質(zhì)量不低于現(xiàn)有供應(yīng)商的鞋帶,他就一定向你買。這就叫下游掌控。如果你和你表哥商量,在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨(dú)家總代理,而你表哥同意了,這就叫上游掌控。如果你恰好是東三省最大的運(yùn)動鞋批發(fā)商的救命恩人,而且他同意幫你分銷,那就叫上下游全部掌控。依次類推,如果不能舉一反三的,純屬笨蛋,不用想創(chuàng)業(yè)了。
如果你是某飲水機(jī)公司業(yè)務(wù)員,你發(fā)現(xiàn)飲水機(jī)上完全可以設(shè)計一塊空地來放廣告,而且你說服某廣告公司和你合作,這就叫在工作中發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目。在自己的工作中,無論如何都無法發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的人,我可以鄭重的宣布你創(chuàng)業(yè)成功幾率極低,不如直接去澳門賭博。
如果你的初始創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要動用你超過80%的資金(注意:我說的是自有資金,不包括借別人的),而你竟然準(zhǔn)備投資,那我看你基本距離家破人亡80%的機(jī)會.