創(chuàng)業(yè)策劃書如何寫(3)
創(chuàng)業(yè)策劃書三:
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍: “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機構(gòu),項目有手工軟陶,各種手工粘土,手工不織布,手工絲帶花蝴蝶結(jié),手工串珠等多種DIY制作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo),以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動,例如房地產(chǎn)的暖場活動,早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
在追求個性,彰顯自己的時代,diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方,和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光,并可以制作出屬于自己獨一無二的作品,永久保存,一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):
20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位
20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管
本人從事多年的市場營銷工作,對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度,對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久,并在手工藝有一定的技能。
三、市場評估
目標顧客描述:
1、親子類:現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,和孩子在一起的時間太少啦,在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,共同動手制作,并可以永久保存,一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦,調(diào)節(jié)思維,激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,是孩子學習美術(shù)的基礎(chǔ),學會色彩的搭配,并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。
2、情侶、大學生類:情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代,總看電影,k歌,吃飯也沒有意思啦,還能干什么呢?來夢享家,一起diy 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品,享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣,歡樂時光一起度過。
3、婦女、老人類。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:
1、顧客群的市場容量:在本店面的附近有3個中學,4個幼兒園、2個早教中心,一個大學,對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi),本小區(qū)的容積為10萬人,附近有萬新村等大型的居民居住區(qū),有效的保證客源。
2、消費價格:人均消費為20-30元/3小時,價格適中,適合各類的消費群體消費,并且有vip儲值卡,價格更加優(yōu)惠,適合多次消費,形成顧客群,老顧客能帶動新顧客。
3、專業(yè)性:顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo),而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo),做出任何想做的產(chǎn)品,實現(xiàn)自己的理想,也可以帶圖加工。
4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達,消費者不了解該產(chǎn)品,只有少數(shù)的幾家從業(yè)者,并且通過調(diào)查和了解,并不專業(yè),只是提供材料顧客自己操作,營業(yè)的面積較小,不能提供專業(yè)的指導(dǎo),而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機構(gòu)在銷售該產(chǎn)品,價格偏高,在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。
5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少,情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費,而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求,追求個性,自己動手,共度美好時光,美好的回憶,作品能夠永久保存。
6、我司可以同早教機構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進行合作,提供現(xiàn)場教學,商業(yè)活動,暖場活動,提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。
綜上所述,夢享家的前景非常的看好,市場的容量非常的巨大,在兩年內(nèi)應(yīng)該達到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.地點為市中心,比較方便,經(jīng)營場地較大
2.開業(yè)時間較早,積攢一定的老顧客
競爭對手的主要劣勢:
1.不專業(yè),沒有老師指導(dǎo)
2.產(chǎn)品價格虛高
3.產(chǎn)品質(zhì)量較差
4.服務(wù)不周到
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.價格適中,消費檔次比較分開
2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證,廠家直接供貨
3.經(jīng)營地點方便好找
4. 有專業(yè)老師指導(dǎo),可以學會很多diy的知識
5.配件齊全,學習資料齊全,圖冊書籍豐富
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1.開業(yè)時間較短,需要一定的時間積累老顧客,形成自己的顧客群
2.推廣時間較短,消費者需要一定的時間來了解
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