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2016品牌最新營銷方案(2)

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  2016品牌最新營銷方案三:

  常用童裝品牌營銷策劃

  從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運寶寶”,嬰兒出生熱潮來勢洶洶,打造童裝品牌策劃書(一)。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關愛,對兒童服裝的人性化設計也有了更高的要求——在以前的實惠、舒適的基礎上應更趨于時尚、個性,富有內涵。   “嬰兒潮”為我國童裝產業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇??墒牵M管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣,我國童裝卻普遍缺乏文化內涵。童裝作為一種文化載體,對兒童的身心健康有著潛移默化的影響,特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌,文化建設勢在必行。

  品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化   品牌的文化內涵是提升品牌附加值和產品競爭力的原動力,而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產。一個好的名稱應該便于記憶,使人產生聯(lián)想,引發(fā)好感,從而促進購買。可以說,品牌的文化內涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。

  品牌的文化品位,并不僅僅只是體現(xiàn)在產品名稱的“美”上,而是受眾所能理解、并能在此基礎上產生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”,就充分借助中國文化12的吉祥寓意,將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意,與當代兒童的健康成長精妙融合,傳導出溫馨備至的貼身感受,形成內涵的完美塑造。無須更多的解釋,第一時間產生最清晰的印象,第一時間傳導出最明確的意圖,第一時間與競爭者拉開明顯距離,第一時間抓住眾人的眼光。

  卡通形象促進文化傳播   無論是中國的動畫形象藍貓,還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨,兒童都是其主要目標受眾群體。從商業(yè)運作上講,在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設計風格,一方面利用了動畫片對于兒童的強大影響力,另一方面反過來又促進了動畫產業(yè)的發(fā)展。

  之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價值,是因為其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”,就是指在卡通中有著豐富性格特征的,鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性,那就是善良、勇敢、重視朋友,選擇正義等等,這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善、美的呼喚??ㄍㄐ蜗蠓旁谕b設計上,是對兒童明辯是非的一種引導,也是對企業(yè)文化理念的一種傳播。

  有人說,未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭,更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應該是品質與文化的有機結合。由此看來,將無形的文化價值轉化為有形的品牌價值,把文化財富轉化為企業(yè)競爭的資本,是品牌文化建設的終極目的。作為服裝產業(yè)未來新的增長點,童裝企業(yè)應將品牌文化的建設作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分,這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特優(yōu)勢

  既然是童服,就一定要體現(xiàn)出目標消費者的文化與個性,就更應該注重品牌的文化內涵以及長期的品牌資產的積累,消費者才能真正地消費我們的品牌,而不僅僅是一件產品,然而,事實并不如我們想象得那么簡單……

  筆者也經常在周六周日休息的時候,去店逛逛,一來是休閑一下,二來也可以看看最新的流行文化。然而,每次逛回來,都有一點點失望。在大部分的童服店,除了降價打折等拼命銷售外,真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少!就連行業(yè)內認為非常知名的幾個童服品牌,也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨特的文化個性!甚至我在店門口仔細觀察,細細品味,也不得其要領!

  當然,中國服裝企業(yè)起步較晚,而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。很多服裝企業(yè),已經開始意識到的品牌問題。企業(yè)做大了,要邁上新的臺階,僅*當初創(chuàng)業(yè)的方法,已力不從心!然而,縱觀整個服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn),大家在操作服裝品牌時,有很多地方都不夠專業(yè),甚至有很多已經有一定規(guī)模與基礎的企業(yè),還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運營模式,結果還是跳入千牌一面的同質化境地當中。正如前幾天一位服裝老板來找我時所言,錢花了不少,也想把品牌做好,可就是不見成效,業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯,對于眾多童服裝品牌而言,要想業(yè)績迅速提升,拉開與競爭品牌的距離,就必需越過“品牌”這道坎!

  也有一些服裝企業(yè)的老板來找我,對我說:我們廣告也做了,錢也花了,甚至來明星也請了,怎么還不見效果?這是很多企業(yè)老板困惑的地方?;诠P者對服裝行業(yè)的分析與了解,我們發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)自以為是在做品牌,請明星,打廣告,做畫冊,搞宣傳。其實,這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術的一個層面,很少有企業(yè)對品牌有長遠系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌,再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn),虛擬品牌運作,有八大陷阱,正對目前的童服品牌產生著毀滅性的破壞,一旦跳不出這個怪圈,即使再有規(guī)模的企業(yè),都有可能在未來的兩三年內,失去競爭力……

  陷阱一:跟風模仿,自我迷失

  目前童服的一個重要特點就是跟風嚴重!一個款式好賣了,大家都爭先恐后地跟著做,去搶這一塊蛋糕。我從不否認,銷售、業(yè)績是壓在每一個企業(yè)與老板肩上的重擔!一款產品好賣了,如果不迅速跟上,業(yè)績上不去怎么辦?

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