品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本

　　營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)性工作,營(yíng)銷(xiāo)方案的真實(shí)性和準(zhǔn)確性關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的成敗。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本一

　　品牌策劃就是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)的方法和一些藝術(shù)加工來(lái)達(dá)到自己想要的效果。一個(gè)好的品牌策劃書(shū)可以為品牌投入市場(chǎng)提供成功的基礎(chǔ)保障。有效的避免損失，那怎么樣才能寫(xiě)出一份品牌策劃書(shū)呢，來(lái)看看下面我們出國(guó)留學(xué)網(wǎng)策劃書(shū)頻道給大家的答案

　　一、 前言

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

　　從國(guó)外的訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝的市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡(jiǎn)單、重復(fù)、積累。

　　回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹(shù)一幟。

　　二、 市場(chǎng)分析(略)

　　三、 廣告定位

　　1、市場(chǎng)定位：

　　2、商品定位：

　　3、廣告定位：

　　4、廣告對(duì)象定位：

　　四、 營(yíng)銷(xiāo)建議

　　為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

　　1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

　　2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

　　4、參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

　　五、 廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導(dǎo)期：

　　·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

　　·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

　　·初步樹(shù)立品牌的形象。

　　②加強(qiáng)期：

　　·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);

　　·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　③補(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

　　·自由如風(fēng)

　　·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

　　4、策略建議：

　?、?、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

　?、凇⑴臄z并制作高檔次的畫(huà)冊(cè);

　?、?、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè);

　?、?、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行;

　?、荨⒅髁k好服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌;

　　⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　引導(dǎo)期：

　　·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立

　　·VIP卡的免費(fèi)派送

　　·開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

　　補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

　　六、 行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：(附費(fèi)用預(yù)算)

　　1、廣告媒體策略：(見(jiàn)附件1)

　　2、畫(huà)冊(cè)制作策劃

　　·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的

　　·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等

　　·模特：專(zhuān)業(yè)模特2名，

　　·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師

　　·設(shè)計(jì)制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

　　注：費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)元

　　3、展會(huì)策劃

　　·展會(huì)地點(diǎn)：深圳香港 北京 上海

　　·展會(huì)時(shí)間：

　　·活動(dòng)目的

　　—展示公司品牌形象

　　—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

　　—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商

　　·定位：直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

　　·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

　　·廣告：會(huì)刊廣告一版(16K) / 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》　《服飾商情》

　　·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函

　　·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)

　　·裝修設(shè)計(jì)及施工：

　　·工作日程及人員安排

　　工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

　　參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理

　　落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部

　　確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷(xiāo)部

　　展廳布置 策劃部

　　營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

　　開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選

　　財(cái)務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持

　　資金預(yù)算：展廳租金：200000元

　　裝修：180000元

　　會(huì)刊廣告一版：120000元

　　手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元

　　加盟手冊(cè)：3000份　 人民幣：8000元

　　媒體邀請(qǐng)函：50份　人民幣：1000元

　　商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：2000元

　　人員費(fèi)用：15000元

　　合計(jì)：人民幣：533000元

　　4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(huì)(即招商、訂貨會(huì))策劃

　　·會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布

　　·會(huì)議地址：星級(jí)酒店

　　·與會(huì)人員：媒體記者(各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志;全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志;主要報(bào)刊、雜志、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加)

　　·時(shí)間安排：

　　·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　場(chǎng)地租金：8000元/半天

　　請(qǐng)媒體：20000元

　　請(qǐng)模特：6000元(5個(gè))

　　就餐費(fèi)：10000元

　　其他費(fèi)：6000元

　　合計(jì)：50000元

　　5、加盟手冊(cè)： (省略)

　　6、店員培訓(xùn)手冊(cè)： (省略)

　　7、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃： (省略)

　　8、品牌平面視覺(jué)策劃費(fèi)合計(jì)：150000元

　　七、 費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬(wàn)

　　品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本二

　　案例：XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。

　　第一步：定位

　　1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞;

　　2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

　　3、方便米線的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。

　　“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力。”

　　確定消費(fèi)者群體

　　專(zhuān)家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

　　“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”

　　之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。

　　XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，二是自身實(shí)力。

　　先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　再說(shuō)自身實(shí)力。XX是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。

　　從目前的情況下來(lái)看，XX沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化。”對(duì)付這種情況，專(zhuān)家自有高招。

　　專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)：

　　※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

　　※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線

　　※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性

　　于是，專(zhuān)家找到了XX的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

　　※ 做獨(dú)立品牌

　　※ 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

　　※ 提高品牌人文含量

　　綜合上述原因，專(zhuān)家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而XX長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

　　因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。

　　定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

　　食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào)。

　　在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

　　對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

　　* 營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺(jué);

　　* 健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

　　* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。