如何把低價格營銷做成高逼格
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在服裝產(chǎn)業(yè)庫存高企的今天,沒有哪家公司能像優(yōu)衣庫一樣銷售火爆。在服裝品牌競爭激烈的今天,沒有哪一家外國公司能在中國取得如此大的成功。優(yōu)衣庫背后的決勝之道是什么?優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正是靠什么獨家法門登上日本首富的寶座?
服裝行業(yè)一直存在一個不成文的規(guī)定,即中間必死定律:要么走大牌高價路線,要么便宜沒好貨路線。定價不高不低的品牌很容易被對手干掉,造成服裝行業(yè)兩極分化嚴重,而柳井正執(zhí)掌下的優(yōu)衣庫恰恰以優(yōu)質低價顛覆行業(yè)現(xiàn)狀。
優(yōu)衣庫顛覆了消費者對服裝品牌“便宜沒好貨”的固有思維,如果單純談論價格,優(yōu)衣庫玩法確實不夠高明,因為中國企業(yè)最擅長打價格戰(zhàn)。不過,低價始終不能體現(xiàn)優(yōu)衣庫的核心競爭力和超強破壞性。
打蛇打七寸,優(yōu)衣庫真正厲害之處在于把低價格做成高逼格。柳井正不僅是服裝行業(yè)專家,更是不折不扣的人性大師,他硬生生地把逼格打造成優(yōu)衣庫的金字招牌,成為區(qū)別競爭對手的秘密武器。
柳井正是提升逼格的高手,他甚至總結出服裝產(chǎn)品打造逼格最狠、最實用的三板斧,值得每位創(chuàng)始人深度借鑒和學習。順便提一句,優(yōu)衣庫的中國學徒凡客在2013年底遇到不小挫折,從去年開始推進小米化改造,提升逼格正是轉型重任之一。
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如何把低價格營銷做成高逼格
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