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市場營銷推廣方案書模板

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市場營銷推廣方案書模板

  在確定營銷計(jì)劃之前,應(yīng)先制定營銷方案,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的市場營銷推廣方案書模板相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

  市場營銷推廣方案書模板一

  到了每年的7、8這兩個(gè)月,不少家長都會開始為自己的子女張羅“謝師宴”這個(gè)宴會。隨著高考戰(zhàn)場硝煙的逐漸散去,“謝師宴”的熱潮也開始冷卻了,然而接下來卻是各高校錄取通知書的紛紛到來,它們“飛到尋常百姓家”之中,家長們看到這一張通知書,心里懸著的大石終于落下了,畢竟兒女12年的寒窗苦讀,為的就是成功走過這條“獨(dú)木橋”。

  眼看自己的子女即將進(jìn)入夢寐以求的“象牙塔”,孩子或即將要遠(yuǎn)行了,家長們心中的各種不舍,自然會體現(xiàn)在對孩子的各種要求的回報(bào)之中,而其中最讓家長臉上添光的,就是這8、9月開始火熱的“升學(xué)宴”了……

  那么作為紅酒加盟商家而言,如何把握好這個(gè)8、9月份的“升學(xué)宴”?其實(shí)是內(nèi)有乾坤的。筆者近日看到一篇很不錯(cuò)的關(guān)于如何開拓升學(xué)宴市場的文章,就讓我們借他山之石,好好學(xué)習(xí)一下成功的酒水經(jīng)銷商如何切入這片市場吧!

  1、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”

  山西某個(gè)酒水經(jīng)銷商,就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現(xiàn)狀,在當(dāng)?shù)厥袌鰧ふ乙粋€(gè)說唱領(lǐng)袖級人物,邀請他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通來實(shí)現(xiàn)情感營銷,并最終搭建一個(gè)真正夯實(shí)的“吸粉”和銷售平臺。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化,時(shí)常會留意這方面的信息,同時(shí)他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛,也正是這樣的緣故,讓商家找到了廣告切入點(diǎn),迅速找到了針對目標(biāo)消費(fèi)者情感營銷的興奮點(diǎn)。

  除了找到情感營銷的切入點(diǎn)之外,他還針對高中畢業(yè)生喜歡聚會的夜店、酒吧等場所,讓這個(gè)說唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會的表演和聚會活動(dòng)。正是這種宣傳活動(dòng)造成了巨大的推廣效果。

  由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處,于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源,通過實(shí)地調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)不少高中生對體育偶像十分崇拜,也喜歡三五知己一起運(yùn)動(dòng)。于是他在校園內(nèi)組織了一項(xiàng)名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽,通過活動(dòng)植入了廣告運(yùn)作,完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動(dòng),讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。

  2、安徽經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化市場運(yùn)作

  和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運(yùn)作情感營銷不同的是,以下這名安徽經(jīng)銷商的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng),但所使用的是精細(xì)化市場運(yùn)作模式,同樣在“升學(xué)宴”活動(dòng)中取得不俗的成績。

  要知道,不管是什么活動(dòng),無論是品酒會或者是升學(xué)宴,想要產(chǎn)生銷量的話,都需要有渠道的支撐,為了促成升學(xué)宴的順利進(jìn)行,這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點(diǎn)商家成為宴會聯(lián)盟店,全方位打造宴會聯(lián)盟,在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局、宴會宣傳單張\X展架\活動(dòng)橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升,甚至推出了100ml的樣酒,贈(zèng)送給到店掃描宴會活動(dòng)二維碼的顧客。

  除了以上這些活動(dòng)外,這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式,改做對酒店的前臺和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和宴會知識的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般情況下都會在半個(gè)月甚至更長的時(shí)間就會預(yù)定酒店,在預(yù)定過程中前臺的作用是至關(guān)重要的,一旦她們告知消費(fèi)者相關(guān)的宴會活動(dòng)細(xì)則,將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。

  隨后,這名安徽經(jīng)銷商利用前臺留下來的訂席電話,對預(yù)定酒店的消費(fèi)者進(jìn)行逐一電話拜訪,還設(shè)置合理的渠道推廣費(fèi)用,聘請兼職宴會推廣人員去運(yùn)作宴席市場!

  為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力,這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺,只要關(guān)注的話,就贈(zèng)送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式,他活用了微信這個(gè)交流平臺來吸粉,而最讓人值得稱道的是,這名經(jīng)銷商吸粉之后,并沒有單純地去推銷自己的產(chǎn)品,而是利用這個(gè)平臺為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容,還有各種如何填報(bào)志愿的方式等等。這樣做背后有一個(gè)深層的用意——提升學(xué)生對微信平臺的好感,從而提升對自身品牌的好感。

  3、開拓升學(xué)宴市場所需解決的問題

  盡管升學(xué)宴渠道目前而言競爭還不是很大,然而這是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ睦щy,才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內(nèi)部對商業(yè)活動(dòng)的種種限制,以及這個(gè)消費(fèi)群體的特殊性,都是問題的關(guān)鍵所在。

  如何進(jìn)入校園內(nèi)容推廣宴會活動(dòng)?如何讓真正對“升學(xué)宴”付錢的家長同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問題并非易事。當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)校推廣時(shí),其實(shí)最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日常活動(dòng),都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費(fèi)者而言,經(jīng)銷商有必要理解他們的想法,才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長的消費(fèi)觀,需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法,畢竟家長往往因?yàn)楦吲d,更愿意聽自己子女的推薦。

  4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場

  方法總比問題多,盡管在升學(xué)宴渠道里,經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問題,一旦解決這些問題,那么便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出,紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動(dòng),讓學(xué)生消費(fèi)者可以留意自己的品牌。

  目前而言,贈(zèng)送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮,然而送多了效果也變得平庸,因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段,畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費(fèi)者心中停留更長時(shí)間。其實(shí)酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴,只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個(gè)簡單的活動(dòng),搞搞促銷就可以成功,里面涉及的學(xué)問還不少,最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費(fèi)癢點(diǎn),如何和他們產(chǎn)生共鳴,當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后,問題自然迎刃而解。

  市場營銷推廣方案書模板二

  一.活動(dòng)背景

  三月份,正值春裝上市的時(shí)節(jié),在零售市場掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí),正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,社會大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),特別是零售行業(yè),能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,通過回饋顧客、樹立良好的公益形象,從而提升商場的品牌和市場影響力。

  二.活動(dòng)目的

  (一)通過活動(dòng),吸引消費(fèi)者,提升商場客流量。

  (二)搶占商機(jī),配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,提高銷售額。

  (三)重點(diǎn)回饋會員消費(fèi)者,進(jìn)一步培養(yǎng)其對商場的美譽(yù)度和忠誠度

  (四)全面樹立商場品牌形象,擴(kuò)大市場影響力,從而擴(kuò)大市場份額。

  三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場,感恩顧客情”

  四.活動(dòng)時(shí)間

  03月11日——3月31日

  五.活動(dòng)內(nèi)容:

  促銷活動(dòng)部分:

  (一) 感恩顧客情,買200元,直減100元

  1. 凡2009.03.11——2009.03.31期間,凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種,多買多減,翻倍買,翻倍減,依此類推:

  2.(1)凡2009.03.11——2009.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金,銀聯(lián)卡,會員卡)的顧客,持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。

  (2)領(lǐng)卡地點(diǎn):商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,電腦1臺), 其中會員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè),普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

  (3)該卡只限2009.04.01——2009.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無效。

  3. 結(jié)算方式(略)

  4. 活動(dòng)規(guī)則

  (1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),不可跨專柜累計(jì)

  (2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會員卡。普通會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動(dòng),但可正常使用。

  (3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效),由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

  (4)所贈(zèng)50元商場卡必須在2009.04.01——2009.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無效。

  (5)家具,沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

  5. 退換貨原則:

  (1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

  (2)原則上不予以退貨,可以換貨,如顧客執(zhí)意退貨,所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品,退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的,須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的,需退回贈(zèng)卡,贈(zèng)卡已消費(fèi)的,需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

  6.注意事項(xiàng)

  (1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng),參加買減金額可適當(dāng)降低。

  (2)03月10號進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

  (3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

  (4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

  (5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;

  (6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià),本商場給予該專柜10倍的懲罰。

  (二)感恩忠誠,卡友專享

  1.活動(dòng)時(shí)間:2014.03.11——2014.03.31

  2.活動(dòng)內(nèi)容:凡2014.03.11——2014.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客,持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。

  3.領(lǐng)酒地點(diǎn):西門返卡點(diǎn)(會員卡專區(qū))

  4.領(lǐng)取規(guī)則:

  (1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,會員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

  (2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效),由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

  文化推廣部分:

  (一) “商場,我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

  1.活動(dòng)時(shí)間:

  投稿時(shí)間:14.02.15——14.03.09

  評稿時(shí)間:14.03.10——14.03.14

  公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間:14.03.15

  2.活動(dòng)內(nèi)容:

  以“商場,我的生活美學(xué)”為主題,開展圖文征集活動(dòng)

  3. 參賽方式

  電子郵箱投稿:

  4.參賽規(guī)則:

  (1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。

  (2)可以是記錄你個(gè)人的生活,也可以是身邊的人或事,范圍、題材不限。

  (3)要求內(nèi)容文明,不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

  (4)投稿者請留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。

  (5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

  5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

  二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

  三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張

  6. 評獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法:

  (1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎(jiǎng)項(xiàng),并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  (2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,頒獎(jiǎng)儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。

  (二)商場購物中心3.15文藝晚會

  1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.15晚上7點(diǎn)

  2.活動(dòng)地點(diǎn):商場一樓中廳

  3.組織策劃:商場藝術(shù)團(tuán)

  (三)商場杯春季長跑賽

  1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.14上午7:30

  2.活動(dòng)地點(diǎn):XX購物中心北廣場

  3.長跑路線:略

  4.參賽方式:XX購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名

  5.比賽規(guī)則

  (1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號

  (2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

  6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場卡一張

  二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

  三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

  鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張

  7.頒獎(jiǎng)儀式:

  獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,頒獎(jiǎng)儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。

  六.廣告宣傳及預(yù)算

  布置預(yù)算:

  氣氛布置類型規(guī)格(米)數(shù)量價(jià)格(元)備注

  噴繪(活動(dòng)主題

  宣傳)9X2.7

  7.2X2.72

  天地柱1.5X0.87

  收銀臺貼士0.21X0.1527

  前廳大吊旗2.37 X 0.898 寫真布

  SP卡0.4 X 0.142000

  合計(jì)

  媒體預(yù)算

  媒體版面發(fā)布時(shí)間費(fèi)用預(yù)算

  XX電視臺XX零距離及其他時(shí)段03月09日已付

  消費(fèi)廣場整版(一期)03月09日

  拱門6個(gè)13日,14日,15日

  氣球20個(gè)13日,14日,15日

  合計(jì)

  贈(zèng)品預(yù)算

  禮品數(shù)量價(jià)格

  干紅葡萄酒100箱/天×10天=1000箱

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