六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 營銷策劃 > 產(chǎn)品市場營銷方案范文(2)

產(chǎn)品市場營銷方案范文(2)

時間: 弘達781 分享

產(chǎn)品市場營銷方案范文

  產(chǎn)品市場營銷方案范文三

  到了每年的7、8這兩個月,不少家長都會開始為自己的子女張羅“謝師宴”這個宴會。隨著高考戰(zhàn)場硝煙的逐漸散去,“謝師宴”的熱潮也開始冷卻了,然而接下來卻是各高校錄取通知書的紛紛到來,它們“飛到尋常百姓家”之中,家長們看到這一張通知書,心里懸著的大石終于落下了,畢竟兒女12年的寒窗苦讀,為的就是成功走過這條“獨木橋”。

  眼看自己的子女即將進入夢寐以求的“象牙塔”,孩子或即將要遠行了,家長們心中的各種不舍,自然會體現(xiàn)在對孩子的各種要求的回報之中,而其中最讓家長臉上添光的,就是這8、9月開始火熱的“升學(xué)宴”了……

  那么作為紅酒加盟商家而言,如何把握好這個8、9月份的“升學(xué)宴”?其實是內(nèi)有乾坤的。筆者近日看到一篇很不錯的關(guān)于如何開拓升學(xué)宴市場的文章,就讓我們借他山之石,好好學(xué)習(xí)一下成功的酒水經(jīng)銷商如何切入這片市場吧!

  1、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”

  山西某個酒水經(jīng)銷商,就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現(xiàn)狀,在當(dāng)?shù)厥袌鰧ふ乙粋€說唱領(lǐng)袖級人物,邀請他為自己的產(chǎn)品進行主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對目標(biāo)消費者進行感情溝通來實現(xiàn)情感營銷,并最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平臺。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化,時常會留意這方面的信息,同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛,也正是這樣的緣故,讓商家找到了廣告切入點,迅速找到了針對目標(biāo)消費者情感營銷的興奮點。

  除了找到情感營銷的切入點之外,他還針對高中畢業(yè)生喜歡聚會的夜店、酒吧等場所,讓這個說唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會的表演和聚會活動。正是這種宣傳活動造成了巨大的推廣效果。

  由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處,于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源,通過實地調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)不少高中生對體育偶像十分崇拜,也喜歡三五知己一起運動。于是他在校園內(nèi)組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽,通過活動植入了廣告運作,完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動,讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。

  2、安徽經(jīng)銷商進行精細化市場運作

  和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運作情感營銷不同的是,以下這名安徽經(jīng)銷商的運作模式比較傳統(tǒng),但所使用的是精細化市場運作模式,同樣在“升學(xué)宴”活動中取得不俗的成績。

  要知道,不管是什么活動,無論是品酒會或者是升學(xué)宴,想要產(chǎn)生銷量的話,都需要有渠道的支撐,為了促成升學(xué)宴的順利進行,這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點商家成為宴會聯(lián)盟店,全方位打造宴會聯(lián)盟,在店里面進行重點產(chǎn)品的堆放布局、宴會宣傳單張\X展架\活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升,甚至推出了100ml的樣酒,贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。

  除了以上這些活動外,這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式,改做對酒店的前臺和服務(wù)人員進行產(chǎn)品知識和宴會知識的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般情況下都會在半個月甚至更長的時間就會預(yù)定酒店,在預(yù)定過程中前臺的作用是至關(guān)重要的,一旦她們告知消費者相關(guān)的宴會活動細則,將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。

  隨后,這名安徽經(jīng)銷商利用前臺留下來的訂席電話,對預(yù)定酒店的消費者進行逐一電話拜訪,還設(shè)置合理的渠道推廣費用,聘請兼職宴會推廣人員去運作宴席市場!

  為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力,這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺,只要關(guān)注的話,就贈送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式,他活用了微信這個交流平臺來吸粉,而最讓人值得稱道的是,這名經(jīng)銷商吸粉之后,并沒有單純地去推銷自己的產(chǎn)品,而是利用這個平臺為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容,還有各種如何填報志愿的方式等等。這樣做背后有一個深層的用意——提升學(xué)生對微信平臺的好感,從而提升對自身品牌的好感。

  3、開拓升學(xué)宴市場所需解決的問題

  盡管升學(xué)宴渠道目前而言競爭還不是很大,然而這是因為存在一定的困難,才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內(nèi)部對商業(yè)活動的種種限制,以及這個消費群體的特殊性,都是問題的關(guān)鍵所在。

  如何進入校園內(nèi)容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學(xué)宴”付錢的家長同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問題并非易事。當(dāng)經(jīng)銷商進校推廣時,其實最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日?;顒?,都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費者而言,經(jīng)銷商有必要理解他們的想法,才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長的消費觀,需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法,畢竟家長往往因為高興,更愿意聽自己子女的推薦。

  4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場

  方法總比問題多,盡管在升學(xué)宴渠道里,經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問題,一旦解決這些問題,那么便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出,紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動,讓學(xué)生消費者可以留意自己的品牌。

  目前而言,贈送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮,然而送多了效果也變得平庸,因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段,畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費者心中停留更長時間。其實酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴,只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個簡單的活動,搞搞促銷就可以成功,里面涉及的學(xué)問還不少,最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費癢點,如何和他們產(chǎn)生共鳴,當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后,問題自然迎刃而解。

與產(chǎn)品市場營銷方案相關(guān)的文章:

1.市場營銷策劃方案范文

2.飲料市場營銷方案范文3篇

3.學(xué)生市場營銷策劃方案范文

4.大學(xué)市場營銷策劃書格式及范文3篇

5.產(chǎn)品市場營銷方案范本

1552270