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某產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案模板參考

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某產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案模板參考

  企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案,這樣才能對(duì)新產(chǎn)品上市帶來(lái)的影響有一定的預(yù)測(cè),從而做出一些對(duì)策,減少新產(chǎn)品上市帶來(lái)的阻力。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的某產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案模板相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  某產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案模板一

  一、概述

  公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?,F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

  通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  (一)用戶(hù)分析

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。

  工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。

  2、消費(fèi)偏好

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話(huà)和發(fā)短信。

  3、購(gòu)買(mǎi)模式

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

  4、信息渠道

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。

  某產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案模板二

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

  商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

  2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

  (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

  (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

  (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

  (4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。

  (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

  3.swot問(wèn)題分析

  優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

  劣勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

  機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

  威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

  綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

  4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo):

  公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

  (單位:萬(wàn)元)

  營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

  5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  目標(biāo)市場(chǎng):-

  定位:-

  產(chǎn)品線(xiàn):-

  定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

  分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

  銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

  服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。

  r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

  市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

  6.行動(dòng)方案

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

  7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃

  8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

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