產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

　　一切結(jié)論產(chǎn)生在方案研究之后;在方案研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品推廣營銷策劃方案相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　產(chǎn)品推廣營銷策劃方案一

　　第一部分：品牌策劃

　　首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以“影像”為主，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情MV、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案：

　　A計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu);

　　基本策劃思路：

　　1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;

　　2、加入“視頻”以滿足8090后的習(xí)慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;

　　3、非常易記易傳播;

　　4、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中“視”的特質(zhì);

　　5、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機構(gòu);更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;

　　6、與時俱進，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到“電子相冊”即通過“視頻”的剪輯完全可以滿足新人們將“愛情故事”以視頻的方式在8-10英寸的“數(shù)碼相框”上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。

　　7、關(guān)于視頻的幾個參考定義：

　　連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時，根據(jù)視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;

　　視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音;

　　視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

　　8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場，特征是：有經(jīng)濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等;

　　中國人民大學(xué)教授、經(jīng)濟學(xué)博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費，有自己的獨特之處。

　　B計劃品牌定位：愛情故事

　　此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

　　上述也是出于這樣一個原則，那么定位于“愛情故事”的策劃思路：

　　第一、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的“愛情故事”如愛情短劇;

　　第二、 定位愛情故事有利于將來的服務(wù)內(nèi)容的擴展，在消費者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外，有利于擴展將來業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

　　第三、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作——

　　C方案：結(jié)合上述兩者思路

　　品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu);

　　品牌價值：唯有頂尖的專業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛情故事;

　　品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;2清視界的故事，唯有愛情;

　　品牌個性：唯美感受，精致珍藏;

　　產(chǎn)品推廣營銷策劃方案二

　　Nike是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表著“速度+動感”。nike公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業(yè)運動員而設(shè)計的最具創(chuàng)新性的alpha系列產(chǎn)品，五個圓點標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗證、競爭”五大步驟。

　　作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為micheal.jordan推出了其單獨品牌“air jordan”。目前，nike幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但nike仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

　　企業(yè)公司的概況

　　公司簡介

　　1972 年

　　nike公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

　　1973 年

　　全美XX米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。

　　1978 年

　　nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

　　1979 年

　　第一款運用nike專利氣墊技術(shù)的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產(chǎn)線開始上馬。

　　1980 年

　　nike進入中國，在北京設(shè)立了第一個nike生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，nike秉承“local for local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

　　1996 年

　　正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于XX年1月作為分公司并入中國區(qū))。

　　XX年5月

　　nike開始在全國范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

　　XX年7月

　　nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。

　　XX年8月

　　耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

　　XX年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。XX年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

　　在中國，nike公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、nike高中男子籃球聯(lián)賽、nike青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

　　二.產(chǎn)品分析

　　(1) 品牌類型：nike生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nike”的運動鞋。

　　nike公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物(網(wǎng)眼布mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質(zhì)橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環(huán)保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術(shù)。

　　(2) 主要目標(biāo)：為運動員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個世界的運動界市場。

　　(3) 口號：“just do it”

　　三.市場分析

　　(一) 目標(biāo)市場

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“nike”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“nike”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調(diào)查報告中顯示，“nike”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“niike”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“nike”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“nike”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。

　　(二) 競爭對手調(diào)查

　　目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

　　我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：

　　品牌

　　簡介

　　市場占有率(百分比)adidas

　　德國品牌，世界著名的運動鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛

　　27.7%

　　reebok

　　英國品牌，世界運動行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力

　　20.5%

　　converse

　　美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力

　　13.6%

　　and1美國街頭品牌，進入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價格中等

　　10.5%

　　puma

　　大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者

　　9.3%

　　李寧

　　中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質(zhì)量也不錯，不乏支持者

　　8.4%

　　雙星

　　價格較低，屬普通大眾消費

　　6.9%

　　其 他 品 牌

　　3.1%

　　四.消費者分析

　　(一) 消費者總體態(tài)勢：

　　nike是消費者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%，reebok的市場占有率是20.5%，converse的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

　　(二) 消費者購買因素：

　　首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感

　　，再者就是看中“nike”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

　　五.廣告策略

　　一. 廣告目標(biāo)策劃

　　通過各種媒體進行對“nike”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位。

　　二.消費市場策略

　　1. 看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大運動員和青少年。

　　隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“nike”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“nike”。我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

　　2. 把產(chǎn)品價位更加清晰化。

　　產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

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