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新產(chǎn)品推廣活動營銷方案(2)

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新產(chǎn)品推廣活動營銷方案

  新產(chǎn)品推廣活動營銷方案三

  1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

  2. 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  3. 目前營銷狀況

  4. (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 5. (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  6. (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  7. (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  8. (5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

  9. SWOT問題分析

  優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

  10.目標

  11. 財務(wù)目標:公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):(單位:萬元)年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  銷售收入

  市場份額

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少

  12.營銷戰(zhàn)略

  目標市場:

  定位:

  產(chǎn)品線:

  定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況

  服務(wù):售后客戶服務(wù)

  廣告:宣傳廣告形式

  促銷:促銷方式

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措

  市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措

  13.行動方案

  營銷活動(時間)安排

  14.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

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