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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書模板

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書模板

  網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)信息是現(xiàn)代人類社會(huì)的重要資源。營(yíng)銷方案是取得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書模板相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書模板一

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大步驟

  1. 商品分析:主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù),從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等,從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點(diǎn)商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)。通過對(duì)這些指標(biāo)的分析來指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,加強(qiáng)所營(yíng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力和合理配置。

  2. 平臺(tái)建設(shè):電子商務(wù)建設(shè)的最終目的是發(fā)展業(yè)務(wù)和應(yīng)用。目前Internet網(wǎng)上商家不少,但由于缺乏相應(yīng)的安全保障、支付手段和管理機(jī)制,一方面網(wǎng)上商家以一種無序的方式發(fā)展,造成重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi);另一方面商家業(yè)務(wù)發(fā)展比較低級(jí),很多業(yè)務(wù)僅以瀏覽為主,需通過網(wǎng)外的方式完成資金流和物流,不能充分利用Internet網(wǎng)無時(shí)空限制的優(yōu)勢(shì)。

  因此有必要建立一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展框架系統(tǒng),規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務(wù)的開展,提供完善的網(wǎng)絡(luò)資源、安全保障、安全的網(wǎng)上支付和有效的管理機(jī)制,有效地實(shí)現(xiàn)資源共享,實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

  企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè),可以建立起電子商務(wù)服務(wù)的門戶站點(diǎn),是現(xiàn)實(shí)社會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的真正體現(xiàn),為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡(luò)客戶提供一個(gè)符合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運(yùn)作空間。

  企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)是建立在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運(yùn)營(yíng)的管理環(huán)境;是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動(dòng)的重要場(chǎng)所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動(dòng)。

  3. 推廣:以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式,是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用易千度網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去,使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。

  選擇行業(yè):筆記本電腦行業(yè)。

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  行業(yè)網(wǎng)站: 計(jì)算機(jī)行業(yè)網(wǎng):ciw.com.cn/

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  這里有最新的計(jì)算機(jī)行業(yè)資訊,可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),以此對(duì)公司的銷售服務(wù)做出正確的調(diào)整,總裁對(duì)話欄目則可以了解計(jì)算機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)行業(yè)未來走向的想法和看法,可以讓公司企業(yè)緊跟行業(yè)潮流,研究中心則可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。人物專欄則帶領(lǐng)我們了解計(jì)算機(jī)巨頭對(duì)行業(yè)的思想看法。總結(jié)的說這個(gè)網(wǎng)站可以讓大家了解到詳細(xì)的計(jì)算機(jī)方面的信息。網(wǎng)站實(shí)力則由友情鏈接更好的體現(xiàn):

  行業(yè)網(wǎng)站:中國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng):jisuanji.biz/

  網(wǎng)站分析:

  在供求信息欄目我們可以詳細(xì)的了解到計(jì)算機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)情況,供求信息,借此可以了解到哪些公司有強(qiáng)大的實(shí)力,哪些地方需要怎么樣地計(jì)算機(jī)品牌和價(jià)格,而在產(chǎn)品信息里我們可以了解到各種計(jì)算機(jī)的品牌型號(hào)和價(jià)格,讓我們更好的選擇。企業(yè)目錄則可以了解到哪些企業(yè)做的什么業(yè)務(wù),以此形成競(jìng)爭(zhēng)??偨Y(jié)來說這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站更注重于提供供求信息和產(chǎn)品信息。外部鏈接:

  計(jì)算機(jī)行業(yè)前景向好 政策助新技術(shù)“落地生根”(鳳凰網(wǎng)) 近年來我國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)快速增長(zhǎng),下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致全球IT支出增長(zhǎng)緩慢,計(jì)算機(jī)制造業(yè)出口增速有可能下滑,但國(guó)內(nèi)需求依然旺盛,隨著政策扶持力度加大,景氣度較好的計(jì)算機(jī)類股票逐漸凸顯配置價(jià)值。

  計(jì)算機(jī)行業(yè)前景向好

  近年來我國(guó)軟件業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng),增速保持在30%左右。雖然受金融危機(jī)影響,2增速也超過25%。業(yè)界普遍預(yù)計(jì),到2我國(guó)軟件業(yè)收入將突破4萬億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過25%。

  政策大力扶持軟件業(yè)發(fā)展。過去十年我國(guó)軟件業(yè)能夠快速發(fā)展與政策扶持密不可分。2關(guān)于《進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》的發(fā)布,使軟件增值稅和所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù),且擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)稅的免征范圍。同時(shí),2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術(shù)服務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》,預(yù)計(jì)后期配套政策將陸續(xù)推出,這將是計(jì)算機(jī)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

  軟件市場(chǎng)空間巨大。目前我國(guó)信息化水平還偏低,未來五到十年信息化水平還需繼續(xù)提升,信息化投資將保持快速增長(zhǎng)。IDC預(yù)測(cè),2011-2我國(guó)的IT市場(chǎng)將以16.5%的復(fù)合率增長(zhǎng)。從支出結(jié)構(gòu)來看,目前硬件支出占比較高,達(dá)83%(IDC數(shù)據(jù)),隨著信息化水平提高,軟件和服務(wù)的比重將逐漸增大。

  軟件服務(wù)增勢(shì)迅猛。截至210月底,技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)同比分別增長(zhǎng)49.3%、43.6%,增速高于全行業(yè)16.4和10.7個(gè)百分點(diǎn),高于去年同期11.2和6.9個(gè)百分點(diǎn)。附加值較低的系統(tǒng)集成增長(zhǎng)放緩,同比增長(zhǎng)25.4%,低于上年同期。由于受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響,我國(guó)軟件出口增速明顯放緩。不過,其中軟件外包服務(wù)增長(zhǎng)較快,同期同比增長(zhǎng)45.5%。從全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看,國(guó)內(nèi)高學(xué)歷勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)明顯,軟件外包服務(wù)有望保持快速增長(zhǎng)。

  此外,我國(guó)計(jì)算機(jī)制造業(yè)對(duì)外依存度較高,出口占比約75.6%,與全球經(jīng)濟(jì)景氣度緊密相關(guān)。根據(jù)《2012世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》的預(yù)測(cè),2全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)2.6%,低于2的2.8%,低于半年前3.6%的預(yù)測(cè)值。盡管國(guó)外需求疲軟,但慶幸的是,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求還是比較旺盛的。

  下游信息化需求穩(wěn)步增長(zhǎng)

  通過對(duì)下游行業(yè)分析可以看到,下游信息化需求依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。金融業(yè)信息化投資增長(zhǎng)快速。目前大型國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行IT系統(tǒng)最為成熟,未來仍是銀行IT投入主力,但系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)過數(shù)據(jù)集中進(jìn)入數(shù)據(jù)應(yīng)用階段,IT投資增長(zhǎng)放緩,主要與國(guó)際IT廠商合作為主。但郵政儲(chǔ)蓄銀行、城商行、農(nóng)商行信息系統(tǒng)比較薄弱,由于業(yè)務(wù)系統(tǒng)及平臺(tái)整合、數(shù)據(jù)集中、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)再造和重新規(guī)劃等原因,其IT投資增長(zhǎng)相對(duì)較快。

  2電信行業(yè)IT投資增速有望提高。電信業(yè)“十二五”規(guī)劃預(yù)投資2萬億元,比“十一五”增長(zhǎng)36%。雖然80%以上將用于寬帶建設(shè),但寬帶建設(shè)也將帶動(dòng)配套IT系統(tǒng)建設(shè)和擴(kuò)容。同時(shí),3G用戶數(shù)量增長(zhǎng)提速,3G業(yè)務(wù)快速發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)IT系統(tǒng)建設(shè)。

  電力信息化投資增長(zhǎng)加速。國(guó)家電網(wǎng)“十一五”信息化投資重點(diǎn)是“SG186”工程,“十二五”又提出“SG-ERP”項(xiàng)目。“SG-ERP”項(xiàng)目是“SG186”的升級(jí)和擴(kuò)展,預(yù)計(jì)“SG-ERP”投資規(guī)模不低于“SG186”。同時(shí),按照規(guī)劃2智能電網(wǎng)進(jìn)入全面建設(shè)階段,目前對(duì)智能電網(wǎng)的招標(biāo)工作已經(jīng)開始。智能電網(wǎng)總體投資規(guī)模巨大(約4萬億元),因此智能電網(wǎng)是電力行業(yè)信息

  化投資新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)計(jì)世資訊測(cè)算,2智能電網(wǎng)領(lǐng)域的IT投資規(guī)模約60.3億元,比上年增長(zhǎng)38.4%,呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速,市場(chǎng)分散競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前我國(guó)大型醫(yī)院的信息化已經(jīng)進(jìn)入整合階段,主要通過HIS升級(jí)向CIS發(fā)展;但隨著對(duì)醫(yī)療體制改革以及新農(nóng)村建設(shè),中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進(jìn)入高速發(fā)展階段,尤其在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)這方面投資增長(zhǎng)快速。目前國(guó)家衛(wèi)生部門對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實(shí)行行業(yè)準(zhǔn)入制度和頒發(fā)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),因此國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生應(yīng)用軟件企業(yè)數(shù)量眾多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,處于區(qū)域分散競(jìng)爭(zhēng),跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。

  新技術(shù)應(yīng)用“由虛轉(zhuǎn)實(shí)”

  2相關(guān)部門針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、三網(wǎng)融合、下一代互聯(lián)網(wǎng)推出一系列政策措施,2國(guó)家將加大扶持力度,示范工程和項(xiàng)目將大面積鋪開。

  政策大力推動(dòng)云計(jì)算的發(fā)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元,作為云計(jì)算示范工程專項(xiàng)資金。首批6.6億元專項(xiàng)資金已下?lián)?。同時(shí),國(guó)內(nèi)很多非試點(diǎn)城市政府也大力推動(dòng)當(dāng)?shù)卦朴?jì)算發(fā)展。此外,三大運(yùn)營(yíng)商也在積極推進(jìn)云計(jì)算的發(fā)展。

  政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的支持由虛轉(zhuǎn)實(shí)。2相關(guān)政府部門相繼推出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策,與以往不同之處是增加資金方面的支持,使政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支持由虛變實(shí)。去年底剛發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃也明確提出,將加大財(cái)稅支持力度,增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)資金規(guī)模。

  北斗試運(yùn)行帶領(lǐng)我國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。212月27日,北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正式提供試運(yùn)行。北斗導(dǎo)航的試運(yùn)行將帶動(dòng)我國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。

  中國(guó)移動(dòng)[-2.79%]互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)108.3億元,同比增長(zhǎng)154.6%,環(huán)比增長(zhǎng)38.9%。從全球發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,手機(jī)媒體屬性已經(jīng)凸顯,手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合將成為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

  上市公司業(yè)績(jī)或改善

  2前三季度,軟件上市公司營(yíng)業(yè)收入合計(jì)同比增長(zhǎng)21.7%,與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營(yíng)業(yè)收入合計(jì)與上年基本持平,但低于A股整體增長(zhǎng)水平和計(jì)算機(jī)軟硬件行業(yè)增長(zhǎng)水平。

  上市公司收入增長(zhǎng)相對(duì)較低主要原因是一些業(yè)務(wù)收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)緩慢。按照主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計(jì)算,主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營(yíng)收增速分別為

  9.77%、28.69%和29.63%。

  與上年同期相比,軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%,比上年同期分別增加了0.7和1.6個(gè)百分點(diǎn),但凈利率分別下降1.2和0.2個(gè)百分點(diǎn)。究其原因,一是人力成本上升導(dǎo)致期間費(fèi)用增長(zhǎng)太快,二是營(yíng)業(yè)外收入減少導(dǎo)致軟件上市公司盈利水平下降。

  210月份關(guān)于增值稅退稅細(xì)則出臺(tái),預(yù)計(jì)去年第四季度營(yíng)業(yè)外收入將明顯增加,甚至部分將延續(xù)到2上半年,一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。

  2計(jì)算機(jī)行業(yè)年度報(bào)告(略)

  (二)外貿(mào)出口一路走低

  2,受全球PC市場(chǎng)持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)影響,海外市場(chǎng)需求疲軟,我國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出口整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2,我國(guó)臺(tái)式微機(jī)出口1006.6萬臺(tái),出口額69.5億美元,同比增長(zhǎng)24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬臺(tái),出口額1108.1億美元,同比下降2.6%。從全年走勢(shì)看,上半年行業(yè)出口快速下滑,進(jìn)入下半年基本趨穩(wěn),自6月份以來連續(xù)7個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。

  我國(guó)計(jì)算機(jī)累計(jì)出口額情況

  (三)投資增速明顯低于行業(yè)平均水平

  2,電子計(jì)算機(jī)行業(yè)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資810億元,同比增長(zhǎng)1.8%,增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個(gè)百分點(diǎn)。從走勢(shì)看,行業(yè)投資增速?gòu)?月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),且持續(xù)7個(gè)月投資增速呈負(fù)增長(zhǎng)。

  我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)投資情況

  (四)經(jīng)濟(jì)效益保持平穩(wěn)

  2,計(jì)算機(jī)行業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入22658億元,同比增長(zhǎng)5.4%;利潤(rùn)732.8億元,同比增長(zhǎng)12.0%,兩個(gè)指標(biāo)增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個(gè)百分點(diǎn)。計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率3.2%,低于電子信息制造業(yè)1.3個(gè)百分點(diǎn),低于去年同期0.2個(gè)百分點(diǎn)。

  電子計(jì)算機(jī)行業(yè)效益完成情況

  (五)區(qū)域結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整

  2,我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值22401億元,同比增長(zhǎng)5.5%。分區(qū)域看,東部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值17583億元,占全國(guó)比78.5%,比去年同期下

  降7.1個(gè)百分點(diǎn);中部、西部分別實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值919億元和3776億元,占全國(guó)比4.1%和16.9%,比去年同期分別提高1.6和5.5個(gè)百分點(diǎn);東北部地區(qū)占全國(guó)比0.5%,產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯。同時(shí),各地銷售產(chǎn)值增速均呈回落態(tài)勢(shì),東、中、西部地區(qū)銷售產(chǎn)值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個(gè)百分點(diǎn)。

  我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)

  二、運(yùn)行特點(diǎn)

  (一)產(chǎn)品發(fā)展冷熱不均

  2,全球PC出貨量同比下降10%,創(chuàng)下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度,全球PC市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)7個(gè)季度下滑。其中,平板電腦增勢(shì)喜人,但還是出現(xiàn)明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長(zhǎng)50.6%,但第四季度增速(28.2%)遠(yuǎn)低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手機(jī)和廉價(jià)平板電腦等“超移動(dòng)設(shè)備”快速增長(zhǎng)的影響,傳統(tǒng)PC出貨的下滑將持續(xù),這反映出用戶習(xí)慣的長(zhǎng)期變化。

  據(jù)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2,我國(guó)臺(tái)式機(jī)銷量同比下滑超過10%;筆記本電腦銷量保持兩位數(shù)增長(zhǎng);平板電腦銷量增速超過45%。

  (二)行業(yè)利潤(rùn)急劇縮水,各大廠商紛紛業(yè)務(wù)調(diào)整

  根據(jù)惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩等頂級(jí)PC設(shè)備廠商產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示,目前PC平均售價(jià)已經(jīng)從2的615美元/臺(tái)下降到544美元/臺(tái),PC行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷,企業(yè)反映,每臺(tái)PC的利潤(rùn)不足90元人民幣。各大PC廠商積極采取應(yīng)對(duì)措施,紛紛做出戰(zhàn)略調(diào)整?;萜占涌炝讼蚓C合IT服務(wù)提供商角色轉(zhuǎn)換;戴爾于22月正式私有化后表示將壓低PC業(yè)務(wù),重點(diǎn)轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)的軟件和服務(wù)業(yè),并向端到端的解決方案商轉(zhuǎn)型;東芝作為日系代表,開始發(fā)力B2B商用市場(chǎng),積極

  開拓商務(wù)領(lǐng)域;聯(lián)想則提出了“PC+”戰(zhàn)略,即產(chǎn)品覆蓋智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦和智能電視四類終端以順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展規(guī)律;海爾電腦不斷創(chuàng)新,率先將體感、語(yǔ)音等功能加入在PC中,不斷提升品牌形象。

  (三)企業(yè)積極探討新型營(yíng)銷模式

  隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速崛起,電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐步走進(jìn)尋常百姓家,傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)積極探索營(yíng)銷模式、從線下覆蓋到線上,通過與京東、天貓、易購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)開展戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)與用戶進(jìn)行端到端的零距離交互,承接最后一公里配送交付等。海爾電腦聯(lián)合Intel、Ecs等國(guó)際廠商,在全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū),規(guī)劃建立了2000多家電子教室,將投影機(jī)、電子白板、教師機(jī)、學(xué)生機(jī)連接在一起,實(shí)現(xiàn)互動(dòng)數(shù)字化教學(xué)解決方案。

  (四)競(jìng)爭(zhēng)層次日益提高

  我國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)早已進(jìn)入“紅海”時(shí)代,而當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已不單單只是終端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯的背景下,PC廠商單靠硬件已經(jīng)無法吸引用戶,更多是“平臺(tái)+軟件+內(nèi)容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統(tǒng)PC和平板的特性,但一加一卻未必能創(chuàng)造出大于二的結(jié)果,跨界產(chǎn)品并不僅僅只是在二者或多者功能的簡(jiǎn)單疊加。

  (五)自主可控帶來新契機(jī)

  隨著“棱鏡門”等一些列安全事件的出現(xiàn),服務(wù)器、存儲(chǔ)行業(yè)終端領(lǐng)域呼吁實(shí)現(xiàn)自主可控的聲音高漲,IT國(guó)產(chǎn)化成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。未來在政府領(lǐng)域,一場(chǎng)以國(guó)家核心、重點(diǎn)、大型、涉密的項(xiàng)目,將帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)軟件、硬件、運(yùn)維、服務(wù)全面國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程,為國(guó)產(chǎn)軟硬件廠商帶來商機(jī)。華為、浪潮、聯(lián)想等廠商不斷發(fā)力,在產(chǎn)品上不斷推陳出新,特別是在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等方面都推出了各自特色的產(chǎn)品和解決方案。曙光、聯(lián)想、邁普研發(fā)的基于國(guó)產(chǎn)CPU的服務(wù)器、交換機(jī)等云計(jì)算設(shè)備在數(shù)據(jù)中心和超算中心得到應(yīng)用。

  三、存在問題

  (一)行業(yè)比重有所下滑,發(fā)展后勁不足

  在電子信息制造業(yè)細(xì)分的十一個(gè)行業(yè)中,電子計(jì)算機(jī)行業(yè)規(guī)模始終位居榜首,但其比重從2以來連續(xù)五年下滑,規(guī)模呈逐步縮水態(tài)勢(shì)。行業(yè)投資持續(xù)負(fù)增長(zhǎng),產(chǎn)品技術(shù)沒有明顯突破,以上因素都直接反映行業(yè)內(nèi)生動(dòng)力不強(qiáng)、發(fā)展后勁不足。

  009-2電子計(jì)算機(jī)行業(yè)收入、利潤(rùn)比重

  三、趨勢(shì)預(yù)測(cè)

  (一)國(guó)外環(huán)境

  世界銀行最新發(fā)布的《全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告稱,經(jīng)過五年的全球金融危機(jī)后,預(yù)計(jì)2世界經(jīng)濟(jì)逐步走強(qiáng),全球GDP增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)從2的2.4%提高到2的3.2%。在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中,美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,預(yù)計(jì)增長(zhǎng)2.8%;歐元區(qū)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)1.1%;發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)到5.3%。

  IDC預(yù)測(cè),2全球IT支出將達(dá)到2.1萬億美元,增長(zhǎng)5%。新興國(guó)家的企業(yè)和個(gè)人將會(huì)加大購(gòu)買新科技產(chǎn)品支出,以巴西、俄羅斯、印度及中國(guó)為代表的新興國(guó)家在新技術(shù)產(chǎn)品方面的開支將增加13%。企業(yè)在大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)方面的開支將增長(zhǎng)30%,超過140億美元。

  (二)國(guó)內(nèi)環(huán)境

  2,隨著《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略級(jí)實(shí)施方案》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》等一系列產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策逐步推進(jìn),同時(shí)結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等引發(fā)的新一輪信息產(chǎn)品投資熱潮,將為我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)帶來新的增長(zhǎng)空間與動(dòng)力。我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)增速下滑趨勢(shì)有望得到扭轉(zhuǎn)。同時(shí),我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)中面臨的風(fēng)險(xiǎn)卻不容樂觀。一是隨著全國(guó)住房信息聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)稅的推出,可能導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)需求出現(xiàn)逆轉(zhuǎn),由此帶來的相關(guān)行業(yè)需求下降;二是受地方政府債務(wù)問題,以及政府職能轉(zhuǎn)變,從而導(dǎo)致政府投資的動(dòng)力在下降。

  (三)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

  據(jù)IDC預(yù)測(cè),隨著企業(yè)和消費(fèi)者開始更換陳舊的PC,PC市場(chǎng)有望在2觸底,2開始復(fù)蘇。預(yù)計(jì)2全球PC的出貨量將繼續(xù)下降4%左右;全球平板電腦出貨量增長(zhǎng)超過25%。

  平板電腦將成為計(jì)算機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力量,推動(dòng)平板電腦出貨量猛增的重要原因:一是各品牌廠商積極的出貨計(jì)劃,特別是蘋果、三星、惠普、宏基、戴爾、聯(lián)想、華碩、東芝、索尼、亞馬遜Kindle、Google和微軟Surface等廠家均調(diào)高生產(chǎn)預(yù)期,其中蘋果平板電腦有望突破8000萬臺(tái);三星將逐步淡出筆記本電腦,平板電腦出貨量超過4500萬臺(tái)。二是,新興市場(chǎng)如印度、巴西等地的市場(chǎng)需求將繼續(xù)高漲。與此同時(shí),各大廠商在紛紛下調(diào)筆記本電腦出貨量的預(yù)期,筆記本售價(jià)有望提升。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),全球普通筆記本電腦的平均價(jià)格將從2的667美元/臺(tái)上漲至693美元/臺(tái);超薄筆記本電腦價(jià)格將從885美元/臺(tái)上漲至936美元/臺(tái)。三是行業(yè)應(yīng)用助力平板電腦成長(zhǎng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,平板電腦在零售、醫(yī)療、制造、餐飲等領(lǐng)域已經(jīng)迅速發(fā)展,未來在一些更加細(xì)分的市場(chǎng),如智能交通、快速物流、農(nóng)業(yè)、圖書館、商超連鎖等領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L(zhǎng)空間。

  關(guān)鍵詞優(yōu)化分析

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站:清華同方電腦 tongfangpc.com

  分析:經(jīng)過分析總結(jié),我們可以看出,清華同方在谷歌的權(quán)重較高,排名靠前,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大,SEO優(yōu)化很成功。行業(yè)關(guān)鍵詞有:計(jì)算機(jī)-筆記本電腦-家用電腦-商用電腦等等、、、、通過友情鏈接我們可以看到有較優(yōu)質(zhì)的外鏈,資迅比較豐富潛在客戶的關(guān)注度高。因此我們要經(jīng)常更新與行業(yè)關(guān)鍵詞相關(guān)的優(yōu)質(zhì)的軟文,才會(huì)有更多更好的鏈接。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三方平臺(tái)分析:

  從上圖可以看出,在淘寶搜索平板電腦關(guān)鍵詞,熱銷排行前面的基本都是蘋果牌的平板電腦,也就是說在平板電腦市場(chǎng)上蘋果品牌占了大部分市場(chǎng),也進(jìn)一步說明消費(fèi)者對(duì)蘋果牌平板電腦的鐘愛。

  平板電腦的阿里指數(shù):

  分析: 從阿里指數(shù)中,我們可以看到,在電腦行業(yè)中,平板電腦不管是在搜索還是熱度值上,都占據(jù)著榜首的位置,這也說明平板電腦在中國(guó)的市場(chǎng)是廣闊的。

  從上圖中,我們可以看到銷量排行中占前面位置的大部分是在150—1000左右,這說明我們中國(guó)流行的平板的電腦還是在低中端,這也是中國(guó)的市場(chǎng)行情。中國(guó)的人口基數(shù)大,普通市民占絕打部分,而且中國(guó)的人民都是喜歡便宜實(shí)惠的東西,因此。價(jià)格實(shí)惠的平板電腦將成為平板電腦的主要市場(chǎng)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書模板二

  推廣項(xiàng)目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

  推廣時(shí)間:6—8個(gè)月

  推廣費(fèi)用:15萬元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元

  一 、推廣內(nèi)容

  1、搜索引擎營(yíng)銷

  關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)XXXX推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計(jì)、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞,提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息。同時(shí),提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

  關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

  2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

  針對(duì)XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。

  創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬

  3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷

  (1)針對(duì)XXXX具有傳播價(jià)值的新聞事件,挖掘新聞價(jià)值,形成系列話題,組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度;

  (2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),針對(duì)XXX的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。

  創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬

  4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

  每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字),

  同時(shí)在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

  帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇 論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇

  達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>800篇,受眾到達(dá)量>80萬,論壇回帖量>1萬

  5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

  針對(duì)XXXX新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,對(duì)XXXX的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

  專題數(shù)量:4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

  達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>20條,受眾到達(dá)量>20萬

  6、植入式營(yíng)銷

  品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面的故事,通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,潛移默化地影響用戶。

  故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量:40家論壇/篇 效果預(yù)估:總發(fā)布量>200條,受眾到達(dá)量>60萬,總回帖量>2000

  二、超值贈(zèng)送

  (1)關(guān)于XXXX品牌營(yíng)銷方面的分析評(píng)論文章2篇,在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表,并獲得首頁(yè)推薦;

  (2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,引進(jìn)XXXX的案例;

  (3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù)。

  三、推廣網(wǎng)站與論壇:

  50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,80個(gè)裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

  四、推廣目標(biāo)與效果

  本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬以上,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,促進(jìn)銷售。

  五、執(zhí)行監(jiān)控

  按月為單位,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,包括:文章數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

  旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略

  旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大的發(fā)展空間。然而,我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清,市場(chǎng)營(yíng)銷形式單一、模式滯后,如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷,成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。

  旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,將電腦計(jì)算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu)、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

  1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

  面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,誰就掌握了未來旅游市場(chǎng)。看看這組數(shù)據(jù),就知道并非夸大其詞,截至26月底,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,同比增長(zhǎng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。

  2.游客出游路徑分析

  旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),通過網(wǎng)絡(luò),游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),通過分析游客的行為路徑,我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這三個(gè)重點(diǎn)。

  3.讓游客輕松找到你

  以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),特別針對(duì)旅游市場(chǎng),開發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng),也是吸引游客的重要方法。

  4.讓游客樂意選擇你

  游客找你了,你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng),交流,讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想,顧客來店了,看到的是店面沒有裝修,沒有熱情的服務(wù)員,沒有熱鬧的品牌展示,他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì)。游客也一樣,網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷的第一站。

  5.讓游客馬上消費(fèi)你

  網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性,是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的。換句話說,網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),只要游客感興趣,游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來說,除了是品牌互動(dòng)的陣地外,他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái),如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。

  1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷策略

  目前國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站,可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷的觸角和范圍。

  互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn),可以通過一個(gè)平臺(tái),將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶,靠一個(gè)紐帶來聯(lián)結(jié)起來。這樣一來,旅游企業(yè)就可以因地制宜,根據(jù)不同社區(qū)情況,制定合適的線上及線下營(yíng)銷模式。

  旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷,這是一條很有效的途徑。

  國(guó)際上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書模板的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng)、自助游市場(chǎng)。在中國(guó),旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來越明顯?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游,交流與分享是顯著特征。對(duì)目的地的選擇權(quán),越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,上面有趣味的線路,下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng),這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

  用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻,過去社區(qū)營(yíng)銷,就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷,更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,陸軍、空軍協(xié)同配合,中央司令部統(tǒng)一指揮,從而確保營(yíng)銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。

  2.口碑營(yíng)銷策略

  據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,旅游口碑營(yíng)銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),對(duì)于旅游場(chǎng)所,最好的營(yíng)銷方式其實(shí)是口碑傳播,達(dá)到四兩撥千斤的效果,而博客正是口碑傳播天然的集散地。

  口碑著眼于“口碑的建立”,主體是旅游企業(yè)自身,咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工,而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營(yíng)銷在此講的是“口碑的傳播”,可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”,并通過這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,并且形成流行。

  3.博客營(yíng)銷策略

  博客互動(dòng)性強(qiáng),費(fèi)用低廉,擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性、自主性和共享性,正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)流程的再造。

  第一,博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上,在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動(dòng)下,現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,潛在游客直接參與營(yíng)銷傳播活動(dòng)。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,也不

  僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營(yíng)銷方式區(qū)別開來。

  第二、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用,旅游目的地可以為游客大幅削減成本,從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過介入博客營(yíng)銷,旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,從而為游客降低了成本。

  第三、博客的內(nèi)容題材豐富,發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗,還是風(fēng)土人情、奇聞?shì)W事,都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī)。

  第四、博客文章形式正式,可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于,每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè),而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。

  旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案 推廣項(xiàng)目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 推廣時(shí)間:6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用:15萬元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元 一 、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營(yíng)銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)XXXX推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計(jì)、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞…

  景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷方案 前 言 當(dāng)今,以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來,現(xiàn)…

  如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷策略 目前全國(guó)范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,各種新的景區(qū)又層出不窮,不斷涌現(xiàn),導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,得出以下幾點(diǎn)。 一、 樹立科學(xué)的營(yíng)銷觀念 樹立“以人為本”的營(yíng)銷觀念…

  景區(qū)的營(yíng)銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,經(jīng)過分析、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過程??此坪?jiǎn)單的營(yíng)銷工作,卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我國(guó)大多數(shù)旅游景區(qū)的營(yíng)銷工作才剛剛開始,還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷,這其中既有管理體制落后。

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