網絡營銷策劃方案范本(2)
網絡營銷策劃方案范本
網絡營銷策劃方案范本三
電子商務這么風火，引起無數傳統(tǒng)企業(yè)也想試水，在網絡市場里面分一杯羹，若要做網絡營銷，自然網站建設是首要解決的。
一、 網站建設策劃
1、定位
企業(yè)建立網站是有一定目的性的，或者出于形象宣傳或者是出于網絡營銷，無論出于什么目的，網站建設的整個策劃思路都必須以此目的為核心。了解企業(yè)建立網站的目的，就能確定網站建設的定位所在。
當然對于營銷性網站來說還要分析確認一下目標受眾，原因很簡單，營銷性網站存在的意義在于網民的來訪，但不同的網民有不同的思維習慣和行為方式，只有我們確定了受眾對象，確定了那部分人群屬于我們的潛在消費群的時候，我們才能根據受眾對象的需求和行為習慣為他們提供他們所需要的內容。
當我們確定了目標受眾和網絡提供內容的時候，千萬不要以為這樣就可以萬事大吉了，其實遠遠不過，因為互聯(lián)網還有競爭，幾十我們選擇了特定的顧客群，但不要忘記，這樣做的目的是處于選擇競爭的強弱，而不是百分百消除了競爭，這從營銷的角度來說很簡單，你的目標客戶不一定是你的，也不一定是別人的，這就是商業(yè)市場特色，這同樣也是網絡營銷市場的特色。
網站建設策劃的過程其實是一個簡單而負責的過程，說簡單，是因為它的原則很簡單，網站建設策劃其實就是一個“發(fā)現(xiàn)問題，解決問題”的過程;說負責，是因為其操作難度極大，說句比較現(xiàn)實的話，這世界上根本沒有十分完美的網站，就像營銷沒有十分完美的營銷策略一樣。但可以肯定的是，要想在與競爭對手抗衡的過程中分一杯羹，就必須要讓自己的網站有屬于自己的特色，有了特色就能吸引到足夠的訪問量。
2、可行性分析
一個功能齊全的網站本身就是一個復雜的營銷系統(tǒng)，把這個系統(tǒng)從開發(fā)到發(fā)展成熟需要較長的開發(fā)周期，也需要一定的人力、財力的支持，即是成熟之后，也需要對網站進行維護和管理，因此企業(yè)在建設網站的時候，不要因為頭腦一時熱，就匆忙下結論，而要在網站建設的初級階段對網站初步方案進行可行性分析，特別是對于一些大型的商業(yè)網站，如網絡商城，需要花費非常巨大的資金來建設、維護和管理，則更應該如此，盡量資金、財力和時間的浪費。
網站的可行性分析主要從技術的可行性，經濟的可行性和管理的可行性等三個角度進行衡量。
3、流程
做任何事情都有一個流程，這個流程是我們進行實體操作的主要步驟所在，當然網站建設也有屬于自己的一系列操作流程，整體來說，網站建設流程可以分為網站規(guī)劃、結構設計、網頁設計、網站發(fā)布和網站測評五個流程，每個流程每個階段又包含若干明確開發(fā)的內容和任務。
4、基本原則
做一個成功的網站可能包括許多原則，網絡建設的過程中也有很多原則，小編在這里就不一一詳述說明，也許每個網絡營銷師都有屬于自己的一套網站建設原則，但小編認為，在網站建設的過程中，以下三個原則是最為核心的：
(1)內容第一原則，著名的傳媒營銷人士、新聞集團總裁默多克曾經提出過“內容為王”的媒體經營策略，并且讓他在澳大利亞的一個很小很小的報社一舉成名，逐漸壯大成為傳媒帝國——新聞集團。它的成功的策略就是內容為王的策略，這個策略很好解釋，消費者接受媒體是為了了解信息而去的，我們買一份報紙，我們看一個網頁，都是為了了解更多我們想知道的信息。因此，“內容為王”的策略不僅對傳統(tǒng)媒體重要，對網站建設同樣重要。
(2)三次點擊原則，三次點擊原則是企業(yè)在做網站架構的時候一般會遵守的原汁，什么是三次點擊原則呢?三次點擊原則，這是從用戶體驗角度歸納得出的，即一般用戶在尋找目標內容的時候一般不愿連續(xù)點擊三次?；谶@個原則設計網站，網站的架構會呈現(xiàn)扁平化。同樣，對搜索引擎來講，扁平化的結構更易于收錄，并獲得更好的排名。
(3)服務至上原則，互動性是互聯(lián)網區(qū)別于其他傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢所在，網站除了是一個媒體宣傳或者銷售平臺之后，同樣也是一個客服服務平臺。受眾群通過這個平臺尋找對自己所需要的問題，為客戶解惑是平臺的一個主要部分。
二、 網頁策劃
完成網站建設策劃就相當于完成了“政策方針”部分，而真正的具體如何操作實施則歸結于網頁策劃。
1、版面
版面指的是用戶在瀏覽器中看得到的一個完整頁面。因為每個用戶所使用的顯示器分辨率不同，所以同一個頁面的大小可能出現(xiàn)640*480像素，1024*768像素等不同尺寸。布局就是指以最合適用戶瀏覽的方式將圖片和文字排放在頁面的不同位置。從目前國內的網站布局來看，分為以下四種布局方式：
(1)“T”結構:所謂“T”結構，就是指網頁上邊和左邊相結合，頁面頂部為橫條網站標志和廣告條，下方左面為主菜單，右面顯示內容的布局，這是網頁設計中用得最廣泛的一種布局方式。
(2)“口”結構:這是一個形象的說法，就是指頁面上下各有一個廣告條，左面是主菜單，右面是友情鏈接等，中間是主要內容。
(3)POP布局:POP引自廣告術語，就是指頁面布局像一張宣傳海報，以一張精美圖片作為頁面的設計中心。
(4)對稱對比布局:顧名思義，采取左右或者上下對稱的布局，一半深色，一半淺色，一般用于設計型站點。
2、顏色
網站頁面顏色搭配處理是網頁設計中最難處理的問題之一，因此，我們常說網站建設部簡簡單單地是技術上面的問題，更多的牽涉到藝術因素，顏色搭配不同的人有不同的看法，沒有太多的法則，但總體來說，網站顏色搭配過程中，基本上有以下幾個技巧：
(1)彩色比黑白色更吸引人;根據專業(yè)的研究機構研究表明：彩色的記憶效果是黑白色的3.5倍。
(2)盡量控制在三種顏色以內，在這一點上，我相信學美術的或者學過攝影的都知道其中的原理。
(3)背景和文字色差對比大，在這點上，小編就不用過多的解釋了吧。
三、網站推廣
懂網絡營銷的人都知道，網站建設只是網絡營銷的第一步，當網站建成之后，網站主首先要考慮的是如何增加網站的訪問量，尤其是能夠讓本行業(yè)的客戶訪問，這是屬于網絡推廣的問題，也是一個值得討論和研究的問題。那么如何進行網絡推廣呢?網絡推廣有哪些有效的方式呢?
傳統(tǒng)媒體推廣
就目前而言，國內傳統(tǒng)媒體的營銷力和影響范圍還是遠遠大于網絡媒體，這是不爭的事實，因此我們在做網絡推廣的過程中，也可以利用傳統(tǒng)媒體來進行宣傳，比較常見的有廣告，如在世界杯的時候，騰訊、凡客誠品等網絡媒體在央視等電視臺大力度進行廣告宣傳，其實網絡媒體做電視、報紙廣告已經成為不再是新鮮的事情;另外常見的有開新聞發(fā)布會、新聞報道、軟文推廣等方法，在這里小編不做詳細介紹，本文中重點介紹網絡推廣這種模式。 網絡推廣
網絡推廣對于網站來說，是推廣中的重中之重，在網上推廣也是非常重要的策略。在因特網上推廣宣傳企業(yè)網站的方法有很多，可歸納如下：
(1)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業(yè)特點息息相關，需要經常分析和尋求外部合作的工作。從基本上來說，搜索引擎優(yōu)化可以從網站核心關鍵詞、與活躍網站外部鏈接、做好網站地圖、讓頁面靜止、讓首頁經常更新等方式入手。
(2)搜索引擎結果登錄，搜索引擎結果登錄是指繳納一定的費用，然后被收錄，目前百度、新浪、搜狐等均提供這類服務，它通常包括兩種類型的收錄：一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網站，不保證排名和位置” 。另一種是推廣型登錄，在推廣型登錄中，你的網站保證排在搜索結果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。
(3)搜索引擎競價排名，搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網絡推廣服務，他以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。
(4)廣告互換，廣告交換也是目前普遍采用的一種推廣站點的方法，就是兩家網站平臺相互利用自己的平臺相互推廣。
(5)友情交互鏈接，交互鏈接是應用于鏈接相互網站來推動交易的重要形式。在相關網站間的交互鏈接有助于吸引在網上瀏覽的顧客，便于他們一個接一個地按照鏈接瀏覽下去，以提高企業(yè)網站的可見性。
(6)電子郵件，隨著Internet的迅速普及，Email已成為了人與人溝通的主要手段，隨著通訊技術的快速發(fā)展，用手機發(fā)送電子郵件也正在迅速的變成現(xiàn)實，每天收發(fā)Email已經成為我們許多人生活中不可缺少的一部分。E-mail是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經許可的垃圾郵件。
(7)BBS和新聞組推廣,在各個論壇及BBS上發(fā)布自己網站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動登錄功能只要輸入網站的相關信息就可自動將它們發(fā)布到論壇上，遵照網絡慣例，不要在與自己網站所從事的內容無關的論壇上貼帖子
小結：
網站建設是一個比較繁瑣的事情，也是一個非常重要的事情，網站建設決定了吸引客戶的瀏覽量，客戶待在網頁上的時間，進而決定了達成銷售的可能性;而網絡推廣則是一種手段，一種吸引更多的客戶來的手段。無論哪個方面，都是一個值得研究和分析的話題，而小編只是淺淺一說，以望達到拋磚引玉的效果。
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