網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案

　　自80年末以來(lái),隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,營(yíng)銷方案對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案相關(guān)資料，希望能夠幫到您。

　　網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案一

　　某工藝品公司 是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)蘆葦畫、實(shí)物風(fēng)景畫為主的民營(yíng)企業(yè)，并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽(yáng)定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺(tái)壇硯臺(tái)總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費(fèi)了21500，具體內(nèi)容如下：

　　1、維護(hù)網(wǎng)站，花費(fèi)了2000

　　2、購(gòu)買商務(wù)快車軟件，花了3980

　　3、購(gòu)買通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000

　　4、購(gòu)買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名1000

　　5、購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)3500

　　現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案。

　　一、網(wǎng)頁(yè)改進(jìn)計(jì)劃

　　絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;電子商務(wù)功能模塊，為的就是以便更好的促進(jìn)銷售，在網(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步。但是頁(yè)面內(nèi)容并不吸引人無(wú)法強(qiáng)化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動(dòng)感”“各具特色頁(yè)面”“簡(jiǎn)單化的快速瀏覽”等。應(yīng)在每個(gè)產(chǎn)品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進(jìn)行分類。營(yíng)造出藝術(shù)氛圍，由來(lái)訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得其核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)。

　　a、全面登錄搜索引擎：

　　按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明，網(wǎng)站60-91%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)

　　方法說(shuō)明

　　百度競(jìng)價(jià)排名

　　參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問(wèn)量來(lái)自百度

　　中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟

　　參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

　　雅虎搜索引擎

　　注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎

　　注冊(cè)通用網(wǎng)址

　　注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

　　Google搜索引擎

　　網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng))

　　黃頁(yè)搜索引擎

　　注冊(cè)各類黃頁(yè)搜索引擎(如漢唐黃頁(yè)搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，

　　專業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬(wàn)瀏覽者可能都沒(méi)有一個(gè)潛在客戶

　　其它搜索引擎

　　如各大網(wǎng)站的搜索引擎

　　依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：

　　第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名

　　第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

　　第三選取黃頁(yè)搜索引擎

　　第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊(cè)通用網(wǎng)址

　　為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：

　　1.購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)7000

　　2.購(gòu)買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名2000

　　3.購(gòu)買Google英文關(guān)鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營(yíng)銷：

　　郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶定期發(fā)

　　送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;

　　方法說(shuō)明

　　郵件列表

　　制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識(shí)，營(yíng)造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)投放。

　　如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。

　　方法說(shuō)明

　　門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

　　通過(guò)在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

　　信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布

　　相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)

　　信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

　　e、網(wǎng)站合作：

　　同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的

　　鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

　　二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

　　a、全面登錄搜索引擎：

　　按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明，網(wǎng)站60-91%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)

　　方法說(shuō)明

　　百度競(jìng)價(jià)排名

　　參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問(wèn)量來(lái)自百度

　　中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟

　　參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

　　雅虎搜索引擎

　　注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎

　　注冊(cè)通用網(wǎng)址

　　注冊(cè)通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

　　Google搜索引擎

　　網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng))

　　黃頁(yè)搜索引擎

　　注冊(cè)各類黃頁(yè)搜索引擎(如漢唐黃頁(yè)搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，

　　專業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬(wàn)瀏覽者可能都沒(méi)有一個(gè)潛在客戶

　　其它搜索引擎

　　如各大網(wǎng)站的搜索引擎

　　依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：

　　第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名

　　第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

　　第三選取黃頁(yè)搜索引擎

　　第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊(cè)通用網(wǎng)址

　　為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：

　　1.購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)7000

　　2.購(gòu)買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名2000

　　3.購(gòu)買Google英文關(guān)鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營(yíng)銷：

　　郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;

　　方法說(shuō)明

　　郵件列表

　　制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識(shí)，營(yíng)造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)投放。

　　如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。

　　方法說(shuō)明

　　門戶網(wǎng)站信息發(fā)布

　　通過(guò)在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

　　信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布

　　相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)

　　信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

　　e、網(wǎng)站合作：

　　同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

　　網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案二

　　一、前言

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、 觀念也發(fā)生了巨大的變化,社會(huì)的富裕和生活的提高大大刺激了大學(xué)生對(duì)提高生活素質(zhì)的期望及消費(fèi)愿望,使大學(xué)生把更多的注意力投向如何消費(fèi)上。大學(xué)生作 為新生代的消費(fèi)群體，對(duì)消費(fèi)的對(duì)象有著獨(dú)特的追求。尤其是女大學(xué)生。她們不僅追求者潮流，更是對(duì)自己的外表有著獨(dú)特的呵護(hù)。為此，她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護(hù)。除此之外，皮膚的呵護(hù)作為每天的必修課，每個(gè)人都需 要購(gòu)買護(hù)膚品。作為高校，一般遠(yuǎn)離市區(qū)，所以很多人都選擇校內(nèi)消費(fèi)，所以綜合來(lái)說(shuō)，高校的護(hù)膚品市場(chǎng)很是良好。皮膚問(wèn)題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會(huì)出現(xiàn)各種不同的皮膚問(wèn)題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無(wú)法盡情展示自己。很多人都會(huì)說(shuō)是。的卻，我們要解決這些問(wèn)題。 然而在眾多護(hù)膚品中價(jià)格之高往往令女大學(xué)生望而卻步。便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費(fèi)思想為女大學(xué)生帶實(shí)惠便利。我的美麗日記護(hù)膚品店價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。擁有專業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件，擁有 完善的服務(wù)體系，致力于為消費(fèi)者解決皮膚難題。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　1、市場(chǎng)調(diào)研及分析

　　(1)、 人口統(tǒng)計(jì)： 上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院，在校生 3000 多人， 女生人數(shù)約為 70%，絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護(hù)理，每月都在護(hù)膚品上消費(fèi)。

　　(2)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：市場(chǎng)不僅需要人口，而且還需要購(gòu)買力。我校學(xué)生大多為世界各地人，絕大多數(shù)女生都能承受 50 至 100 元的護(hù)膚品消費(fèi)。

　　(3)、競(jìng)爭(zhēng)者分析：雖然護(hù)膚品店，但大多存在價(jià)格高昂的情況，我們?cè)趦r(jià)格

　　上占了優(yōu)勢(shì)。 (4)、社會(huì)、文化環(huán)境：現(xiàn)在的女大學(xué)生都很注重給人的外在印象，而且為約會(huì)游玩不惜大費(fèi)周章的打扮自己，因此我們擁有很好的消費(fèi)環(huán)境。除此之外我們經(jīng) 過(guò)調(diào)查研究很多女生都埋怨所買的護(hù)膚品價(jià)格昂貴質(zhì)量沒(méi)保證的情況。 同時(shí)她們 希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別，可是正規(guī)的醫(yī)院價(jià)格太過(guò)高昂，所以她們期待價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠的護(hù)膚品。

　　三、營(yíng)銷策劃

　　1 經(jīng)營(yíng)方式: 實(shí)體經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上營(yíng)銷。提供送貨上門服務(wù)。 2 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品: 主要經(jīng)營(yíng)美白補(bǔ)水祛痘等類型護(hù)膚品。我的美麗日記。 3 價(jià)格范圍:針對(duì)大學(xué)生的特殊社會(huì)身份我們的定價(jià)一般低于同行很多。 4 消費(fèi)人群:上海工會(huì)管理群體女生。 5 優(yōu)惠方式:(1)只要是在我店購(gòu)物滿三十員者送會(huì)員卡一張。會(huì)員享受八折優(yōu)惠。 (2)凡購(gòu)物滿 100 元以上者自行選擇 10 元以下護(hù)膚品一個(gè)。 (3) 周末及節(jié)假日八折優(yōu)惠。 (4)團(tuán)購(gòu)(8 人以上)享受七折優(yōu)惠。

　　四、經(jīng)營(yíng)模式

　　1 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) 上海工會(huì)校園、網(wǎng)上 2 資金來(lái)源 同學(xué)入股(5 人)每人 200。 3 貨物來(lái)源 我們的貨源均來(lái)自個(gè)品牌的地區(qū)代理商和各主流電子商務(wù)，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網(wǎng)是主要的合作對(duì)象，保證價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。

　　4 人員分配 兩人負(fù)責(zé)貨源，兩人負(fù)責(zé)銷售，一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，一人負(fù)責(zé)廣告宣傳。

　　5 店面名稱 我的美麗日記 6 經(jīng)營(yíng)時(shí)間 周一至周五下午四點(diǎn)二十之晚九點(diǎn)半 主要針對(duì)本校自身情況制定。

　　五、營(yíng)銷宣傳形式

　　宣傳是一個(gè)有效打響知名度的形式。能及時(shí)的將店內(nèi)信息傳遞給消費(fèi)者。給 消費(fèi)者和營(yíng)銷者帶來(lái)方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

　　1 海報(bào)宣傳 海報(bào)內(nèi)容新穎引人注目。我們將在校內(nèi)張貼還報(bào)來(lái)宣傳自己，提高知名度。

　　2 傳單 傳單成本低而且輕巧便利。

　　六、目標(biāo)市場(chǎng)分析 SWOT 分析

　　要了解我們所處的環(huán)境，根據(jù) SWOT 分析，我們存在著優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，而且我們離消費(fèi)群體近，可以更好 的了解消費(fèi)群體的需要，滿足消費(fèi)者的需求。 劣勢(shì)：消費(fèi)者更相信超市的產(chǎn)品質(zhì)量，另外，消費(fèi)者通過(guò)了解我們產(chǎn)品的渠道少。機(jī)會(huì)：現(xiàn)在的女生都喜歡用面膜來(lái)達(dá)到美白補(bǔ)水、滋潤(rùn)、保養(yǎng)肌膚的效果。我們學(xué)校的女生比較多，市場(chǎng)較大。 威脅：一號(hào)店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。

　　七、網(wǎng)絡(luò)推廣

　　(一)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略 1、關(guān)鍵詞設(shè)置

　　(1)自己或他人嘴邊的關(guān)鍵詞。自己腦海中關(guān)于產(chǎn)品首先浮現(xiàn)的內(nèi)容，很可能就是顧客搜索時(shí)會(huì)使用的關(guān)鍵詞，因此可以隨時(shí)記下自己關(guān)于面膜的想法，比如 “補(bǔ)水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促銷”等。 (2)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)有哪些是過(guò)熱的關(guān)鍵詞，有哪些是價(jià)值而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫未發(fā)現(xiàn)的，可以加以利用。 (3)除上兩條外，還可以通過(guò)從朋友口中獲取關(guān)鍵詞、錯(cuò)別字搜索、同義近義詞搜索等方法來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞。 最終可以設(shè)置關(guān)鍵詞如 “我的美麗日記面膜” 、 “MG 美即面膜” 、 “補(bǔ)水面膜” 、 “美白面膜”等等。

　　2、設(shè)置標(biāo)題

　　面膜的種類比較多，一般顧客搜索時(shí)可能對(duì)面膜功能也有標(biāo)注， 所以面膜需要成套的關(guān)鍵詞和標(biāo)題。而設(shè)置標(biāo)題的關(guān)鍵就是要保證標(biāo)題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站。

　　3、關(guān)于產(chǎn)品的描述

　　這里需要一段描寫美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字， 目的是在使搜索到關(guān)鍵詞的顧 客更進(jìn)一步地了解產(chǎn)品，吸引顧客訪問(wèn)。

　　4、推廣單元

　　將以上關(guān)鍵詞及標(biāo)題、描述按類分成不同的單元

　　(二)、推廣手段 1、校內(nèi)廣告宣傳

　　2、微店推廣

　　開(kāi)微店無(wú)需資金成本、無(wú)需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花 5 秒鐘注冊(cè)，就擁有了一座全場(chǎng)優(yōu)勢(shì)正品的網(wǎng)上商城.

　　3、QQ 空間推廣

　　(1)QQ 空間推廣具備好友關(guān)系營(yíng)銷的條件，更有利于品牌的口碑宣傳。 QQ 空間具有更加濃烈的感情色彩，它以 QQ 好友為傳播對(duì)象，不經(jīng)常見(jiàn)面的好友可以通過(guò) QQ 空間了解你的近況，空間稍稍有所更新和變化，好友會(huì)及時(shí)知 道，也會(huì)通過(guò)留言跟你互動(dòng)。通過(guò)好友日志分享轉(zhuǎn)載，增加好友對(duì)品牌的信任，形成良好的口碑。 (2)QQ 空間好友一般都有許多共同的話題，產(chǎn)品推廣更具有針對(duì)性。 QQ 空間的關(guān)注對(duì)象大都是 QQ

　　好友，有許多的共同話題，是一個(gè)持久的小群 體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的，產(chǎn)品營(yíng)銷可以面向這些好友，讓這些好友客戶群轉(zhuǎn)載推廣自己的空間日志，最終實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的推廣效果。

　　4、微博推廣

　　(1) 、推廣目的 盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買我們的產(chǎn)品。 (2) 、推廣方式①發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

　　5、QQ 群發(fā)

　　(1) 、推廣目的： QQ 現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，QQ 群營(yíng)銷的特

　　點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本，耗資少，回報(bào)率高。

　　(2) 、推廣方式：先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶的人員(主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè)，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會(huì)專門讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。

　　八、網(wǎng)絡(luò)促銷

　　(一)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略

　　促銷目的 ： 們面膜促銷主要是提高學(xué)校女生提高對(duì)我們的認(rèn)識(shí)和了解， 使面膜銷售量提高。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷售促銷地點(diǎn)：1、上海工會(huì)管理學(xué)院。學(xué)校 2

　　4 5 號(hào)樓女生樓，學(xué)校食堂門口。 2、在微博、QQ、微信中，發(fā)布一些促銷活動(dòng)。

　　時(shí)間： 我的美麗日記面膜的促銷時(shí)間：第十四周星期三和星期五兩天。 促銷對(duì)象：1、上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院，所有女生。

　　2、微博、QQ、微信網(wǎng)友

　　(二) 、活動(dòng)內(nèi)容

　　廠家直銷 ：1、減少周轉(zhuǎn)費(fèi)用，讓消費(fèi)者用最優(yōu)惠的價(jià)格享受追高的品質(zhì)。

　　2、特價(jià)產(chǎn)品可進(jìn)行限量銷售。特價(jià)產(chǎn)品旨在爭(zhēng)奪客戶，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又能帶來(lái)一定利潤(rùn)，具體型號(hào)及價(jià)格可由經(jīng)銷商自行根據(jù)庫(kù)存來(lái)確定。

　　折價(jià)促銷：我們給客戶在原來(lái)的價(jià)格上打 8.5 折，但我們的面膜必須買滿 100 元。

　　如果以每寢室購(gòu)買，可以給姐妹價(jià)，打 8 折的折扣。如果有男朋友替女朋友購(gòu)買我們的面膜，并且?guī)臀覀冃麄鹘榻B客戶，可以有 8 折的優(yōu)惠。

　　贈(zèng)品促銷：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可以免費(fèi)使用我們的產(chǎn)品，免費(fèi)替我們的面膜打廣告，又可以提高我們面膜的知名度，但僅限女生。

　　(三) 、宣傳推廣

　　實(shí)體宣傳推廣：到人流量較大的地方進(jìn)行樣平展示及口頭描述等宣傳。 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：在網(wǎng)上進(jìn)行圖片和文字說(shuō)明宣傳。

　　(四)、促銷策略

　　1、網(wǎng)絡(luò)折價(jià)促銷

　　折、價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在 網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直 觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上 購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折 扣。

　　2、網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品 更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息; 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和 產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一， 是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷 方式。

　　4、網(wǎng)絡(luò)積分促銷

　　網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高， 操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加*問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù); 可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度; 可以提高活動(dòng)的知名度等。

　　5、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷 6、網(wǎng)絡(luò)捆綁促銷

　　捆綁套裝，關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　九、軟文推廣

　　(一) 、軟文在 QQ、微信上推廣

　　(1)QQ、微信、現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。 (2)QQ、微信、群營(yíng)銷的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本， 所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷， 因?yàn)楹馁Y少， 回報(bào)率高。 (3)在 QQ 空間、微信、里放上我們的視頻，視頻比較吸引顧客 的觀賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶的人員(主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè)，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。 也會(huì)專門讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出 的任何問(wèn)題。

　　(二) 、微博軟文推廣

　　(1)盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買我們的產(chǎn)品。 (2)發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

　　(3)互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

　　(三) 、人人網(wǎng)宣傳推廣

　　(1)在人人網(wǎng)上將主頁(yè)推薦給各自的好友。 (2)搜集各媒體對(duì)網(wǎng)站的報(bào)道，并展示;定期發(fā)布系列狀態(tài)。 可行性分析： (1)人人網(wǎng)的受眾群體為大學(xué)生，與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標(biāo)群體一致。因 此在現(xiàn)階段， 人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。 這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)。 (2)由于個(gè)人賬號(hào)較之公共主頁(yè)更具主動(dòng)性，因此應(yīng)將主要精力 放在個(gè)人主頁(yè)的建設(shè)上。 (3) 好友的添加問(wèn)題較為困難， 建議主動(dòng)添加各學(xué)校的人氣之星， 及各學(xué)校有影響力的團(tuán)體和組織。 (4)人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示闖創(chuàng)網(wǎng)， 使在校大學(xué)生逐漸增加對(duì)網(wǎng)站的了解， 可作為長(zhǎng)期宣傳的手段。

　　十、群發(fā)推廣

　　1、硬廣告： (廣告宣傳) 先是在學(xué)校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣 告。

　　2、群發(fā)： ( QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)) (1)QQ 現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。 (2)QQ 群營(yíng)銷的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本， 所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷，因?yàn)楹馁Y少，回報(bào)率高。 (3)推廣方式 首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其 次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶的人員(主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué) 生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè)，充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會(huì)專門讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的 任何問(wèn)題。 對(duì)于新加入群的成員，我們是本著先建感情，后推廣的主要原則，先和 QQ 群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品，廣告是本著少 而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告是以“我的美麗日記”為主題，然 后是把我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)以現(xiàn)在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標(biāo)客戶的眼球，在培養(yǎng)群感情的時(shí)候植入廣告，這種效果是最佳的。

　　3、舉辦相關(guān)活動(dòng)：(產(chǎn)品(我的美麗日記)展覽與推廣)

　　把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣， 讓我們的消費(fèi)者了 解我們的產(chǎn)品并勾起他們購(gòu)買的欲望，達(dá)到我們所期望的效果。 4、微博、博客、空間推廣： (1)推廣目的 盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信 息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買我們的產(chǎn)品。 (2)推廣方式 ①發(fā)布消息，單向的把仙人球的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照 片。 ②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

　　人員數(shù)據(jù)及效果分析 本產(chǎn)品是我們自己一直以來(lái)常用的護(hù)膚產(chǎn)品，一直覺(jué)得不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，效果很好，自己也比較信賴。于是向周圍的同學(xué)朋友推薦。在朋友們?cè)囉煤蟮姆磻?yīng)來(lái)看， 效果不錯(cuò)。 都表示說(shuō)愿意繼續(xù)使用下去。

　　更加增加了我們的自信，于是加大宣傳和推廣，目前的宣傳效果都還不錯(cuò) 。 得到了廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。

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