產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案書

　　在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行營(yíng)銷方案，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案書相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

　　產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案書一

　　若要問(wèn)當(dāng)下最火熱的手機(jī)游戲，那非《找你妹》了。它目前總用戶已超過(guò) 5500 萬(wàn)。目前《找你妹》日均活躍用戶也已經(jīng)接近 700 萬(wàn)。(24月消息)，游戲結(jié)合經(jīng)典找圖系列游戲和RPG游戲元素,玩家在游戲中培養(yǎng)角色,完成任務(wù),升級(jí)各類技能。還能使用多種道具,在困難時(shí)刻幫助玩家克服困難,找到目標(biāo)。游戲風(fēng)格風(fēng)趣幽默,上手簡(jiǎn)單，充滿刺激挑戰(zhàn)。

　　我們衡山旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部看到《找你妹》當(dāng)前市場(chǎng)的火熱，借助于它的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷南岳衡山將大大減少我們的風(fēng)險(xiǎn)性。并且我們分析衡山自身的地形與旅游特點(diǎn)，與此種找圖系列游戲可以達(dá)到很好的契合點(diǎn)。如，我們將旅游景區(qū)的旅游線路設(shè)計(jì)成游戲的線路、景點(diǎn)站設(shè)計(jì)成游戲通關(guān)站點(diǎn)，《找你妹》這款游戲有許多的模式，而我們的《妹找你》則可設(shè)置成“天氣模式”“徒步模式”“自駕游模式”并且在這些模式下可以再分如“天氣模式”下又可分為“晴天模式”“陰雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每種模式下我們分別設(shè)計(jì)不同的游戲界面與游戲內(nèi)容，并且加入不同天氣的登山注意事項(xiàng)，體現(xiàn)此游戲的人文關(guān)懷。游戲中商店購(gòu)買等行為我們更是可以結(jié)合景區(qū)內(nèi)現(xiàn)實(shí)存在的商戶，可以達(dá)到收取廣告費(fèi)的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模擬《找你妹》這款手機(jī)游戲的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們衡山具體的旅游線路、旅游景點(diǎn)、文化內(nèi)含、以及景區(qū)的酒店等商業(yè)個(gè)體。它是游戲與實(shí)體旅游的結(jié)合物。

　　游戲用戶在衡山官網(wǎng)上或者我們授權(quán)的網(wǎng)站上下載游戲，在游戲過(guò)程中體驗(yàn)衡山景色與衡山深厚文化，我們與衡山上的商戶合作，當(dāng)用戶在游戲中掙取積分(虛擬貨幣)，積分積累到一定程度的時(shí)候，將可以在特點(diǎn)的商品或酒店得到優(yōu)惠，如：住房，飲食，衡山特色商品等。并且在通過(guò)游戲最終關(guān)卡時(shí)可以獲得唯一的門票半價(jià)(或是上山車票半價(jià))二維碼。通過(guò)用戶的微博分享，帶動(dòng)其周圍人使用。到時(shí)可以再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)策劃創(chuàng)造一個(gè)玩《妹找你》的游戲氛圍。

　　一、 策劃目標(biāo)

　　旅游市場(chǎng)對(duì)于發(fā)展旅游業(yè)具有極其重要的作用。近年來(lái),通過(guò)南岳衡山的不斷努力,其旅游客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也取得了不錯(cuò)的成果。但其與國(guó)內(nèi)其他知名旅游景區(qū)相比,還存在一定的差距,許多方面還存在著不足，整個(gè)游客構(gòu)成中，國(guó)內(nèi)游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占總游客量的0.3%和0.8%之間(見(jiàn)表1) 。目前南岳游客主要來(lái)自南岳和相鄰地區(qū),其比例達(dá)76.17%,客源地構(gòu)成單一,外省市的旅游市場(chǎng)尚處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)。而且南岳衡山的國(guó)內(nèi)旅游人次和旅游經(jīng)營(yíng)收入增長(zhǎng)速度緩慢,年均增長(zhǎng)速度僅為3. 3%,而張家界自1982 年開(kāi)發(fā)以來(lái),游客量以每年30%的速度增長(zhǎng)。同時(shí),境外旅游人次并無(wú)明顯增加,境外旅游人次總量偏小。衡山除了存在游客結(jié)構(gòu)不科學(xué)與收入增長(zhǎng)緩慢這兩個(gè)原因外，衡山還存市場(chǎng)旅游概念形象模糊的問(wèn)題。旅游形象是旅游目的地綜合特征的高度概括,承載著大量旅游目的地信息,對(duì)于促進(jìn)旅游者形成對(duì)目的地的感知,做出以特定

　　目的地為出游對(duì)象的決策,起著十分關(guān)鍵的作用。南岳衡山一座名山,它一直以來(lái)樹(shù)立了“五岳獨(dú)秀”、“中華壽岳”、“文明奧區(qū)”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于這些形象定位比較模糊 ,這些形象口號(hào)并未得到市場(chǎng)的認(rèn)可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重視品牌和創(chuàng)新;經(jīng)營(yíng)者銷售假冒偽劣產(chǎn)品,導(dǎo)致了衡山的特色旅游變得的普遍。

　　通過(guò)上面分析衡山的問(wèn)題，此次我們的策劃目標(biāo)主要有兩個(gè)：第一：通過(guò)《找你妹》這款手機(jī)游戲，讓用戶得到一種虛擬旅游體驗(yàn)，達(dá)到宣傳衡山的作用，并且通過(guò)游戲爭(zhēng)取旅游愛(ài)好者取得優(yōu)惠渠道來(lái)衡山旅游消費(fèi)。達(dá)到一個(gè)增加衡山旅游收入的一個(gè)目的。第二：通過(guò)在APP游戲中植入衡山景點(diǎn)介紹與衡山文化介紹，樹(shù)立衡山文化淵博與環(huán)境優(yōu)美的形象。從而讓衡山的旅游特色獨(dú)立于其它的景區(qū)。

　　二、 目標(biāo)群體

　　根據(jù)《找你妹》這款市場(chǎng)上火熱的手機(jī)游戲分析來(lái)看，我們的目標(biāo)顧客首先應(yīng)該具備以下的特點(diǎn)：第一本身或者身邊親近的人是智能手機(jī)用戶、而且對(duì)智能手機(jī)游戲有了解。第二、其本身有一定的旅游消費(fèi)欲望。第三、因?yàn)椤睹谜夷恪啡菀咨鲜帧⑿蓍e的特點(diǎn)，我們的目標(biāo)顧客的年齡層可以與一般游戲顧客的年齡層不同，綜合以上三點(diǎn)我們的目標(biāo)群體定為:二十至五十歲、具有旅游消費(fèi)欲望、而且對(duì)于手機(jī)APP有接觸渠道。

　　三.具體方案策劃

　　1、APP設(shè)計(jì)

　　就像我前面已經(jīng)介紹過(guò)的，《妹找你》是一款模擬《找你妹》并且結(jié)合衡山實(shí)際景物而設(shè)計(jì)的手機(jī)游戲軟件。就因?yàn)樗侨娴哪M《找你妹》因此它也就具備《找你妹》這款游戲的所有特點(diǎn)，在游戲界面、關(guān)卡設(shè)置、游戲原則等方面也只與《找你妹》略微不同。下面讓我們來(lái)介紹一下《妹找你》這款游戲的關(guān)于營(yíng)銷方面的主要設(shè)計(jì)。

　　1、 在游戲首頁(yè)上我們加入了南岳衡山的介紹按鍵，用戶可以自行點(diǎn)擊進(jìn)入

　　2、 在游戲模式上，我們不是簡(jiǎn)單的搬用，而且綜合考慮衡山特點(diǎn)和登山旅游的特點(diǎn)。我們?cè)O(shè)成了天氣模式、交通工具模式。在它們的下面又設(shè)置了晴天模式、陰雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下設(shè)置了徙步模式、山地車模式、自駕游模式。為了達(dá)到旅游營(yíng)銷的的效果，分析游客來(lái)衡山旅游的主要利益訴求，開(kāi)發(fā)“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式選擇界面如下圖)

　　3、主游戲界面:整體打造3D;畫面山青水秀;神密的感覺(jué)

　　4、游戲提示信息(出現(xiàn)在每關(guān)結(jié)束前后)：將綜合考慮游戲、旅游景點(diǎn)介紹、旅游注意事項(xiàng)。達(dá)到游戲本身引導(dǎo)、景點(diǎn)宣傳、人文關(guān)懷、為沿路商店作廣告等多重作用)。舉例如在陰雨模式下“恭喜你通過(guò)華嚴(yán)湖水庫(kù)站啦!下面要到去的是神州神廟，去~~商店購(gòu)買雨天游戲道具吧!雨天登山安全第一噢!”

　　5、每關(guān)卡至下一關(guān)卡將彈入下一關(guān)卡景點(diǎn)的介紹(下圖為我們景點(diǎn)介紹圖的樣式)

　　6、游戲積分可以購(gòu)買實(shí)體或虛擬的商品。在游戲商店中我們以景區(qū)真實(shí)的商店名字命名。用戶在這些商店購(gòu)買游戲所需設(shè)備。當(dāng)購(gòu)買次數(shù)達(dá)到一定值，可取得真實(shí)的商店優(yōu)惠憑證。

　　7、 在每一個(gè)模式通關(guān)后，我們將彈入衡山文化介紹。介紹內(nèi)客應(yīng)真實(shí)，簡(jiǎn)潔，引人入勝，不會(huì)引起用戶反感。如在宣傳介紹南岳衡山的佛壽文化時(shí)彈入下面的文本

　　8、 在每通過(guò)一個(gè)游戲關(guān)卡點(diǎn)后，我們彈入的文本框中，除了文字以外。還加入一個(gè)分享按鈕，鼓勵(lì)用戶與朋友進(jìn)行微博分享。

　　9、 下面具體給出主要游戲模式的營(yíng)銷點(diǎn)

　　2、游戲《妹找你》的推廣

　　一款手機(jī)游戲的成敗與它的推廣渠道有著密切的關(guān)系。為了達(dá)到目標(biāo)顧客可以更快更容易的下載目的，我們將通過(guò)以下渠道來(lái)推銷。

　　1) 通過(guò)南岳衡山官方網(wǎng)下載

　　2) 在南岳衡山的票面上入提供下載網(wǎng)頁(yè)的二維碼

　　3) 授權(quán)給手機(jī)360助理等手機(jī)軟件下載媒體

　　3、《妹找你》的維護(hù)與信息收集

　　我們不能只做到將此款A(yù)PP推出市場(chǎng)就高枕無(wú)憂了。做好市場(chǎng)維護(hù)與客戶服務(wù)才是最長(zhǎng)久的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　1) 做好與游戲商戶的溝通工作，做到游戲中承諾的優(yōu)惠顧客能及時(shí)保質(zhì)的享受到。

　　2) 做好與景區(qū)工作人員的溝通培訓(xùn)工作，尤其是售票工作人員和上山車票售票人員的培訓(xùn)工作。做到簡(jiǎn)易快速正確的核對(duì)二維碼，減少顧客的等待時(shí)間

　　3) 處理好與商戶的利益分割工作，以盡量對(duì)顧客吸引力最大化的前提下，使商戶和景區(qū)所有者都獲利。

　　4) 做好娛論的引導(dǎo)，努力在微博、QQ空間等社交平臺(tái)上建立游戲氛圍。(主要通過(guò)二個(gè)渠道：游戲用戶的主動(dòng)分享;自主的營(yíng)銷活動(dòng)，)

　　三、 媒體選擇

　　媒體選擇主要是五種媒體：自主設(shè)計(jì)的APP軟件《妹找你》

　　手機(jī)二維碼技術(shù)

　　南岳衡山官方網(wǎng)站

　　手機(jī)360等手機(jī)軟件下載媒介

　　新浪微博、QQ空間等社交平臺(tái)

　　產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案書二

　　背景： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：

　　網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷，微博營(yíng)銷等。

　　一，2底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

　　二，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。

　　三，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，到1才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。 1997——2是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　到26月底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位

　　到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一

　　到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一

　　截至26月底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億

　　營(yíng)銷方案制定思路

　　一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

　　二， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃：

　　A， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：尋找潛在客戶

　　B, 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容與方式

　　1 .E-mail營(yíng)銷 又叫EDM(Email Direct Marketing)營(yíng)銷：

　　l 許可E-mail營(yíng)銷的實(shí)施

　　l (1)確定E-mail營(yíng)銷目標(biāo)，制訂E-mail營(yíng)銷計(jì)劃

　　l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

　　l (3)針對(duì)內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營(yíng)銷內(nèi)容

　　2.搜索引擎營(yíng)銷

　　職能

　　l (1)網(wǎng)站推廣。

　　l (2)擴(kuò)大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。

　　l (3)促進(jìn)銷售。

　　l (4)市場(chǎng)調(diào)研。

　　3.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

　　Web 2.0時(shí)代最重要的營(yíng)銷手段之一，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過(guò)消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)辟新的通道，獲取新的效益。

　　4.博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　(1)更精準(zhǔn)，更有效。

　　(2)流傳互動(dòng)性好。 (3)影響大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

　　5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

　　典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：

　　(1) 百度貼吧、

　　(2) 天涯社區(qū)、

　　(3) 貓撲大雜燴、

　　(4) 西祠胡同、

　　(5) MySpace交友社區(qū)等。

　　6.微博客營(yíng)銷

　　l 飯否(fanfou.com)

　　l 騰訊滔滔(taotao.com)

　　l 愛(ài)嘮叨(ilaodao.cn)

　　l 做啥(zuosa.com)

　　l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。

　　7.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

　　(1),BBS

　　(2)導(dǎo)航器

　　(3)旗幟廣告

　　(4)圖標(biāo)廣告

　　8，QQ群營(yíng)銷，飛信群營(yíng)銷

　　9.呱呱社區(qū)，新浪show ,uc營(yíng)銷

　　10. 病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施

　　l 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

　　l 提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式

　　l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

　　l 利用公共的積極性和行為

　　l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。

　　常用的“病毒制造”：邀請(qǐng)推薦類。

　　C,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)分配

　　1.時(shí)間分配(1—2小時(shí))

　　2.市場(chǎng)部全體員工(團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷)

　　(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營(yíng)銷

　　a,e-mail,博客，論壇

　　b, QQ，飛信，,新浪微博

　　c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

　　(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場(chǎng)部人員搜集，制作客戶資料。

　　(3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性，準(zhǔn)確性，提供技術(shù)支持。

　　3.督導(dǎo)三名(a,b,c)

　　a，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向，

　　b,搜集潛在客戶反饋效果

　　c,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作指導(dǎo)顧問(wèn)

　　4.執(zhí)行力(a,b,c)

　　a,要到問(wèn)題，及時(shí)記錄，研討解決方案

　　b,找創(chuàng)新思路和方法

　　c，按時(shí)，有效率的執(zhí)行計(jì)劃

　　D,注意事項(xiàng)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講究的不單單是技巧，更注重的是實(shí)際操作能力, 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售首先要具有網(wǎng)路營(yíng)銷十大基本能力：

　　(1)文字表達(dá)能力

　　(2)資料收集能力;

　　(3)用戶體驗(yàn)?zāi)芰?

　　(4)動(dòng)手能力;

　　(5)代碼了解能力;

　　(6)網(wǎng)頁(yè)制作能力;

　　(7)參與交流能力;

　　(8)資源利用能力;

　　(9)思考總結(jié)能力;

　　(10)適應(yīng)變化能力.

　　備注：有關(guān)具體工作細(xì)節(jié)，會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

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