網上市場營銷策劃方案

　　市場是企業(yè)的方向，質量是企業(yè)的生命。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要做好營銷方案，快半步，慢不得!那么下面是學習啦小編整理的一些關于網上市場營銷策劃方案相關資料，供您參考。

　　網上市場營銷策劃方案一

　　一、部門編制及組織架構

　　網絡營銷部主要負責公司網站策劃、維護、推廣和相關數據分析工作，以及網上業(yè)務工作。按部門分工，擬設立人員編制3名，具體編制如下：

　　部門經理1名統籌負責網絡營銷部日常部門管理、工作計劃安排

　　銷售經理1名根據部門經理制定的銷售計劃，負責客戶信息跟蹤，業(yè)務洽談 銷售文員1名負責電話、網上客戶的業(yè)務咨詢及產品報價;網絡軟文編輯

　　二、學習培訓

　　根據員工職責需要，為了提高業(yè)務成交率;公司應該提供相應的專業(yè)培訓--產品專業(yè)知識及業(yè)務溝通技巧;

　　三、薪酬制度

　　員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)

　　底薪是基礎，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結合。

　　1.底薪

　　我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入(底薪);

　　銷售經理：2000元/月

　　銷售文員：1500元/月

　　2.銷售獎

　　當營銷人員的底薪(基本工資)確定后，根據部門完成的銷售額實行嚴格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率

　　注：銷售經理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%

　　四、網絡營銷部月銷售指標

　　根據部門費用(8000元/月)及產品利率15%來估算，每月銷售額須達到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標預定為60000元/月

　　網上市場營銷策劃方案二

　　某工藝品公司 是一家以設計、生產蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業(yè)，并獨家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網上銷售。目前該公司2在網上推廣花費了21500，具體內容如下：

　　1、維護網站，花費了2000

　　2、購買商務快車軟件，花了3980

　　3、購買通用網址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000

　　4、購買3721實名和關鍵詞排名1000

　　5、購買百度競價3500

　　現就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現狀、網絡營銷工作等作出分析，并提出網絡營銷策劃案。

　　一、網頁改進計劃

　　絕大多數企業(yè)網站只是普通的企業(yè)網站：只是展示企業(yè)及其產品服務的窗口;電子商務功能模塊，為的就是以便更好的促進銷售，在網站互動方面有所進步。但是頁面內容并不吸引人無法強化網站的藝術氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進行分類。營造出藝術氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認識。

　　a、全面登錄搜索引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。(這也是必要的)

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜索引擎聯盟

　　參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜索引擎

　　注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎

　　注冊通用網址

　　注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜索引擎

　　網站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關鍵字廣告(這個是針對英文市場)

　　黃頁搜索引擎

　　注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯系方法，

　　專業(yè)性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜索引擎

　　如各大網站的搜索引擎

　　依照現時綜合搜索引擎的占有率：

　　第一優(yōu)先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

　　第三選取黃頁搜索引擎

　　第四選取中國搜索引擎聯盟及其它搜索引擎，注冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)

　　送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網絡廣告：

　　網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各門戶網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

　　方法說明

　　門戶網站信息發(fā)布

　　通過在門戶網站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

　　信息發(fā)布平臺發(fā)布

　　相關行業(yè)門戶網站，電子商務平臺

　　信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的

　　鏈接能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

　　二、網站推廣計劃

　　a、全面登錄搜索引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。(這也是必要的)

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜索引擎聯盟

　　參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜索引擎

　　注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎

　　注冊通用網址

　　注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜索引擎

　　網站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關鍵字廣告(這個是針對英文市場)

　　黃頁搜索引擎

　　注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯系方法，

　　專業(yè)性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜索引擎

　　如各大網站的搜索引擎

　　依照現時綜合搜索引擎的占有率：

　　第一優(yōu)先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

　　第三選取黃頁搜索引擎

　　第四選取中國搜索引擎聯盟及其它搜索引擎，注冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網絡廣告：

　　網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各門戶網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。

　　方法說明

　　門戶網站信息發(fā)布

　　通過在門戶網站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息

　　信息發(fā)布平臺發(fā)布

　　相關行業(yè)門戶網站，電子商務平臺

　　信息發(fā)布僅次于搜索引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等

　　>>>點擊下頁進入更多網上市場營銷策劃方案相關內容