產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

　　營(yíng)銷(xiāo)方案的需要，是隨著商品生產(chǎn)和交換的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案相關(guān)資料，供您參考。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案一

　　“植物黃金”突破液態(tài)奶商戰(zhàn)的重圍-----a素奶上市策劃紀(jì)實(shí)

　　【背景：諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場(chǎng)】

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)主要以牛奶為主，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)進(jìn)入白日化，雖然隨著消費(fèi)水平的提高，液態(tài)奶制品的需求量在劇增，但是整個(gè)市場(chǎng)已接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國(guó)內(nèi)也形成了以“伊利”

　　、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場(chǎng)的局面，欲闖陣液態(tài)奶制品市場(chǎng)，并在短期內(nèi)迅速作大作強(qiáng)，的確不是一件易事。

　　山東某集團(tuán)公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè)，筆者與此集團(tuán)公司決策層和國(guó)內(nèi)知名乳制品專(zhuān)家進(jìn)行幾次密會(huì)論壇，經(jīng)過(guò)幾翻深入的溝通與探討之后，最后筆者提議：避開(kāi)液態(tài)乳制品(牛奶)的正面競(jìng)爭(zhēng)，另劈新徑，從“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品。

　　【挖掘：“植物黃金”，進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng)新】

　　如今，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重營(yíng)養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對(duì)蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養(yǎng)的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶(即：乳糖不耐癥等)，這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士;我們研發(fā)的“素奶”采用國(guó)外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無(wú)法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

　　我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類(lèi)命名為“a素奶”。接下來(lái)，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

　　1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①.18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的大眾人士。

　　2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品---利樂(lè)鉆裝;利潤(rùn)產(chǎn)品---利樂(lè)磚和利樂(lè)枕裝;走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。

　　3、a素奶主要銷(xiāo)售渠道定位：

　　以大\中型商超、量販店、星級(jí)酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

　　【實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割】

　　〖上市策略〗：

　　1、渠道互動(dòng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒(méi)有終端的支撐、沒(méi)有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來(lái)做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

　　在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷(xiāo)售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷(xiāo)售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

　　2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)

　　在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2：8原則，對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷(xiāo)量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。

　　〖推廣策略〗

　　1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

　　舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并配合研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢(shì)的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。

　　2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

　　在逐步完善各級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展對(duì)品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢(shì)。

　　3、實(shí)效性促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

　　緊扣各級(jí)有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，迅速樹(shù)立樣板店，使終端形成良好的銷(xiāo)售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)者等開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　【結(jié)束語(yǔ)】：一個(gè)全新的品牌正在崛起。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案二

　　國(guó)慶節(jié)緊追中秋的腳步馬上就要來(lái)臨了，每年的國(guó)慶節(jié)都會(huì)有很多活動(dòng)要舉行，今年也不例外，國(guó)慶節(jié)的策劃書(shū)你有頭緒了嗎，以下《品牌服裝店國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)模板》為出國(guó)留學(xué)網(wǎng)策劃書(shū)頻道為您精心準(zhǔn)備。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、利用“十·一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;

　　3、用促銷(xiāo)來(lái)回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹(shù)立“塞爾曼”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

　　4、利用“十·一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;

　　5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

　　二、活動(dòng)主題： 平分秋色

　　——塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　2011年9月26日——2011年10月8日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　各地專(zhuān)賣(mài)店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　喜迎國(guó)慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)”。凡9月26日——10月8日促銷(xiāo)期間，在塞爾曼專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９褓?gòu)買(mǎi)任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

　　滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

　　此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

　　六、禮品種類(lèi)

　　1、禮品種類(lèi)：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

　　七、廣告的投入

　　1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉寶

　　八、平面設(shè)計(jì)的使用

　　平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間

　　2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９?/p>

　　3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

　　A、吊旗

　　懸掛在專(zhuān)賣(mài)店的天花板上。

　　B、POP

　　貼在專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門(mén)口或?qū)９衽浴?/p>

　　D、店鋪海報(bào)

　　將海報(bào)放在看板上，置于店門(mén)口，條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報(bào)，以增加促銷(xiāo)的氣氛。

　　E、促銷(xiāo)海報(bào)

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