企業(yè)推廣市場營銷方案
如果沒有營銷方案,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)推廣市場營銷方案相關(guān)資料,供您參考。
企業(yè)推廣市場營銷方案一
一、超市冷柜背景分析
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了,冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下,冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,差異化縮小,為改變這一趨勢,我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展,節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。
為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況,我們做了這次市場調(diào)研。
二、調(diào)查目的
本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):
1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種,以及是哪些品牌和型號(hào),尺寸。
2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,
4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。
三、調(diào)查內(nèi)容
在北京各大超市賣場,便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。
四、調(diào)查方法
以問卷調(diào)查為主:在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)行問卷調(diào)查。
原因:1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
五、調(diào)查進(jìn)度
第一階段:初步市場調(diào)查
第二階段:制定計(jì)劃 審定計(jì)劃 確定修正計(jì)劃
第三階段:問卷設(shè)計(jì) 問卷修改確認(rèn)
第四階段:實(shí)施計(jì)劃
第五階段:研究分析
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
企業(yè)推廣市場營銷方案二
一.行業(yè)形式分析
市場特征,消費(fèi)趨勢,相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等
二.市場調(diào)查
實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查,同行業(yè)情況,消費(fèi)者調(diào)查
三.本產(chǎn)品綜合分析
結(jié)合前面的調(diào)查分析,比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,發(fā)展空間,改正地方等
四.營銷策略
市場沸點(diǎn),主導(dǎo)操作模式,結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案,產(chǎn)品價(jià)格定位及銷售渠道等
五.品牌宣傳
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,注意改變營銷策略,注重品牌效應(yīng)
實(shí)例:匡威校園推廣策劃書
一.整體分析
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,以其狂放不羈的設(shè)計(jì),風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是美國文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
Converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國家和地區(qū),運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家??锿谌蚣矣鲬魰?,是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
隨著WTO,中國市場逐漸與國際接軌,Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運(yùn)動(dòng)品牌前三名,可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。
鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者,多是80,90后,就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二.實(shí)際調(diào)查
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況
2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3.到一些其他的專賣店去了解,再與匡威的銷量對比。
4.在學(xué)校通過問卷形式,了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析
圖,表略去
結(jié)論:匡威在校園有很大的市場前景。
四.營銷策略
1.大量的傳單,讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個(gè)很全面,很親切的認(rèn)識(shí)。
2.走訪寢室,實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,去宣傳,推廣。
3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷,通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售后服務(wù),堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。
注:營銷策劃方案一定要層次,邏輯清晰,圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,要保證簡潔樸實(shí),可操作性強(qiáng),有創(chuàng)新頭腦。
其次,方案基本條款項(xiàng)目要俱全,還要因地制宜,結(jié)合實(shí)際來具體操作,不能假大空。
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