網(wǎng)絡市場營銷設計方案
網(wǎng)絡市場營銷設計方案
自80年末以來,隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,營銷方案對于企業(yè)來說越來越重要。那么下面是學習啦小編整理的網(wǎng)絡市場營銷設計方案的內(nèi)容,供您參考。
網(wǎng)絡市場營銷設計方案一
某工藝品公司 是一家以設計、生產(chǎn)蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業(yè),并獨家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費了21500,具體內(nèi)容如下:
1、維護網(wǎng)站,花費了2000
2、購買商務快車軟件,花了3980
3、購買通用網(wǎng)址:蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000
4、購買3721實名和關鍵詞排名1000
5、購買百度競價3500
現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡營銷工作等作出分析,并提出網(wǎng)絡營銷策劃案。
一、網(wǎng)頁改進計劃
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站:只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務的窗口;電子商務功能模塊,為的就是以便更好的促進銷售,在網(wǎng)站互動方面有所進步。但是頁面內(nèi)容并不吸引人無法強化網(wǎng)站的藝術氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產(chǎn)品中增加各種介紹,含義,并按配套原則進行分類。營造出藝術氛圍,由來訪者親身體驗、感受,獲得其核心價值的感性認識。
a、全面登錄搜索引擎:
按中小網(wǎng)站統(tǒng)計分析表明,網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)
方法說明
百度競價排名
參加百度關鍵字競價排名,可在熱門關鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度
中國搜索引擎聯(lián)盟
參加中國搜索引擎聯(lián)盟關鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名,登錄3721搜索引擎
注冊通用網(wǎng)址
注冊通用網(wǎng)址,可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
Google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關鍵字廣告(這個是針對英文市場)
黃頁搜索引擎
注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法,
專業(yè)性網(wǎng)站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶,而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率:
第一優(yōu)先參加百度關鍵字競價排名
第二選取雅虎搜索引擎,Google搜索引擎
第三選取黃頁搜索引擎
第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎,注冊通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配:
1.購買百度競價7000
2.購買3721實名和關鍵詞排名2000
3.購買Google英文關鍵字廣告1000
b、郵件廣告營銷:
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,向目標客戶定期發(fā)
送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;
方法說明
郵件列表
制作網(wǎng)站電子雜志,建設網(wǎng)站郵件列表,定期發(fā)送,要求介紹各種產(chǎn)品的含義,配套陳列資識,營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多
c、投放網(wǎng)絡廣告:
網(wǎng)絡廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。如:相關家庭裝璜,工藝類網(wǎng)站,電子商務平臺投放。
如預算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜,工藝類頻道中投放
d、信息發(fā)布:
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。
方法說明
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布
通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息
信息發(fā)布平臺發(fā)布
相關行業(yè)門戶網(wǎng)站,電子商務平臺
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作:
同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,高效的
鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。如:同某個活動相關網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等
二、網(wǎng)站推廣計劃
a、全面登錄搜索引擎:
按中小網(wǎng)站統(tǒng)計分析表明,網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)
方法說明
百度競價排名
參加百度關鍵字競價排名,可在熱門關鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度
中國搜索引擎聯(lián)盟
參加中國搜索引擎聯(lián)盟關鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名,登錄3721搜索引擎
注冊通用網(wǎng)址
注冊通用網(wǎng)址,可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
Google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關鍵字廣告(這個是針對英文市場)
黃頁搜索引擎
注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法,
專業(yè)性網(wǎng)站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶,而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率:
第一優(yōu)先參加百度關鍵字競價排名
第二選取雅虎搜索引擎,Google搜索引擎
第三選取黃頁搜索引擎
第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎,注冊通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配:
1.購買百度競價7000
2.購買3721實名和關鍵詞排名2000
3.購買Google英文關鍵字廣告1000
b、郵件廣告營銷:
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;
方法說明
郵件列表
制作網(wǎng)站電子雜志,建設網(wǎng)站郵件列表,定期發(fā)送,要求介紹各種產(chǎn)品的含義,配套陳列資識,營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多
c、投放網(wǎng)絡廣告:
網(wǎng)絡廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。如:相關家庭裝璜,工藝類網(wǎng)站,電子商務平臺投放。
如預算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜,工藝類頻道中投放
d、信息發(fā)布:
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。
方法說明
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布
通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息
信息發(fā)布平臺發(fā)布
相關行業(yè)門戶網(wǎng)站,電子商務平臺
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作:
同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。如:同某個活動相關網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等
網(wǎng)絡市場營銷設計方案二
互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生,讓人們的生活變的更加簡單,更加快捷,在家也能購物,不用花更多時間去逛街,浪費更多的時間在去購物的路上,生活方式發(fā)生了變化,我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了變化,逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。
網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面,所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。
一、目標受眾與消費群體,網(wǎng)民匹配度分析
我們每個做營銷的人員都要知道,目標受眾并不一定就是目標消費群體,目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,但是,在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。
所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體,受眾群體不一定是我們的消費群體,但有可能是我們潛在的消費群體。
a、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)
主要是分析:年齡收入,區(qū)域,職業(yè),階層,性別,行為偏好,興趣愛好等。 b、圈子分析(為圈人做好準備)
每個人都有自己興趣愛好,他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如:有人喜歡去百度搜索,有人喜歡去社交網(wǎng)站,有人喜歡去論壇,有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。
c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)
這個就是分析出最有可能是目標受眾,目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。
網(wǎng)絡營銷----網(wǎng)絡營銷手段:
二、網(wǎng)絡營銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當于是一個店鋪的自身裝修,如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡營銷企業(yè)的第一步,也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候,也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,能夠帶來自然流量,也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面
a、商城用戶體驗優(yōu)化 (針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶的體驗度,盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,具體的用戶體驗優(yōu)化,需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。
b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)
SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。
1,標題,關鍵詞,描述的優(yōu)化:根據(jù)用戶的搜索行為進行修改首頁,分類頁,商品頁,團購,促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2、網(wǎng)站的整個結(jié)構的優(yōu)化,減少用戶的繁瑣操作,分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表,更多的是推薦用戶購買那些商品,把相關性增強。商品的詳細頁面,當用戶購買一件商品的時候,需要給用戶提供幾種套餐,增加相關商品,不僅僅是為了銷售,而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,同時記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。
3、增加網(wǎng)站的權威性內(nèi)容。做一個讓人信任的平臺。
c、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關行業(yè)的合作,自身客服建立管理。添加行業(yè)相關的友情鏈接,特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個權重,從而增加網(wǎng)站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。
三、提煉我們平臺優(yōu)勢:
1、品牌優(yōu)勢
2、市場優(yōu)勢
3、模式優(yōu)勢
4、產(chǎn)品優(yōu)勢
5、服務優(yōu)勢
熟悉了平臺優(yōu)勢,有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是,從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一,其次才是量。
那么,傳播通路是和行業(yè)相關的。和消費群體有關的。
四、網(wǎng)絡營銷---網(wǎng)絡推廣;
隨著電子商務的發(fā)展,網(wǎng)絡越來越多的為人們所用,為人們服務,要想達到我們想要的效果,就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的,重要的是推廣,網(wǎng)絡推廣實質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道,讓大家知道我們是做什么的,能給他們帶來什么,這個就是為什么要做網(wǎng)絡推廣。
網(wǎng)絡推廣,因為網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的基礎,也是最基本的一步,這一步走好了,一切基本安好。
針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣
商城推廣工作
a、搜索引擎競價推廣
根據(jù)公司自身的情況做相應的競價推廣,百度關鍵詞排名推廣,百度聯(lián)盟推廣,搜狗關鍵詞排名競價推廣,搜狗聯(lián)盟推廣。
b、站外推廣,
本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科,百度知道,搜狗知道,360知道,百度空間,博客等等途徑。
c、新的自媒體營銷
新的自媒體推廣:微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用
d、軟文營銷
軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,范圍廣,時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,故事性,公關式等等多種方式,為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的。
e、CPS廣告營銷:
CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成,一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,淘寶聯(lián)盟,易迅聯(lián)盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式,借助大家的力來推廣網(wǎng)站,就是做一個順水推舟的事情。
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.
f、其他的營銷方式
比如郵件營銷,SNS等等方式。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做:競價推廣,軟文營銷,自媒體營銷,SEO優(yōu)化。
五、網(wǎng)絡營銷第三步--效果指標分析;
網(wǎng)絡影響要想達到一個好的效果,必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標:
1、熱搜關鍵詞的搜索表現(xiàn)
關鍵詞在百度上的排名位置,有多少有排名數(shù)量。
2、品牌關鍵詞百度收錄量
在百度,360,搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞,搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。
3、媒體傳播量(軟文推廣)
在計劃中的媒體上投入了多少家,又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,內(nèi)容在什么頻道,在什么位置,是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)
4、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次,被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)
5、目標受眾影響人次
也就是點擊量,有多少人點擊看了內(nèi)容。
6、參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量,投票量。
7、活動參與量
活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果,活動的曝光力度的反饋。
8、IP量,PV量
IP更精確一些,每天商城平臺的流量是多少,主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。
9、咨詢量
就是主動聯(lián)系你的目標客戶。比如:QQ聯(lián)系,電話聯(lián)系,郵件聯(lián)系等。
10、成交量
關于這個成交量的主動權在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量,沒有成交量,那就是銷售能力的問題。
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