網(wǎng)站營銷發(fā)展計劃方案
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在確定營銷計劃之前，應先進行營銷方案，以免做出不切實際的預測。那么下面是學習啦小編整理的網(wǎng)站營銷發(fā)展計劃方案的內(nèi)容，希望對您有所幫助。
網(wǎng)站營銷發(fā)展計劃方案一
網(wǎng)絡(luò)營銷三大步驟
1. 商品分析：主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標。通過對這些指標的分析來指導企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強所營商品的競爭能力和合理配置。
2. 平臺建設(shè)：電子商務建設(shè)的最終目的是發(fā)展業(yè)務和應用。目前Internet網(wǎng)上商家不少，但由于缺乏相應的安全保障、支付手段和管理機制，一方面網(wǎng)上商家以一種無序的方式發(fā)展，造成重復建設(shè)和資源浪費;另一方面商家業(yè)務發(fā)展比較低級，很多業(yè)務僅以瀏覽為主，需通過網(wǎng)外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet網(wǎng)無時空限制的優(yōu)勢。
因此有必要建立一個業(yè)務發(fā)展框架系統(tǒng)，規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務的開展，提供完善的網(wǎng)絡(luò)資源、安全保障、安全的網(wǎng)上支付和有效的管理機制，有效地實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)真正的電子商務。
企業(yè)電子商務平臺的建設(shè)，可以建立起電子商務服務的門戶站點，是現(xiàn)實社會到網(wǎng)絡(luò)社會的真正體現(xiàn)，為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡(luò)客戶提供一個符合中國國情的電子商務網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運作空間。
企業(yè)電子商務平臺是建立在Internet網(wǎng)上進行商務活動的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務順利運營的管理環(huán)境;是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動的重要場所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務平臺提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。
3. 推廣：以當今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務利用易千度網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去，使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。
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計算機行業(yè)前景向好 政策助新技術(shù)“落地生根”(鳳凰網(wǎng)) 近年來我國計算機行業(yè)快速增長，下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經(jīng)濟不景氣導致全球IT支出增長緩慢，計算機制造業(yè)出口增速有可能下滑，但國內(nèi)需求依然旺盛，隨著政策扶持力度加大，景氣度較好的計算機類股票逐漸凸顯配置價值。
計算機行業(yè)前景向好
近年來我國軟件業(yè)持續(xù)快速增長，增速保持在30%左右。雖然受金融危機影響，2增速也超過25%。業(yè)界普遍預計，到2我國軟件業(yè)收入將突破4萬億元，年均復合增長率超過25%。
政策大力扶持軟件業(yè)發(fā)展。過去十年我國軟件業(yè)能夠快速發(fā)展與政策扶持密不可分。2關(guān)于《進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》的發(fā)布，使軟件增值稅和所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù)，且擴大了營業(yè)稅的免征范圍。同時，2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術(shù)服務“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，預計后期配套政策將陸續(xù)推出，這將是計算機行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要動力。
軟件市場空間巨大。目前我國信息化水平還偏低，未來五到十年信息化水平還需繼續(xù)提升，信息化投資將保持快速增長。IDC預測，2011-2我國的IT市場將以16.5%的復合率增長。從支出結(jié)構(gòu)來看，目前硬件支出占比較高，達83%(IDC數(shù)據(jù))，隨著信息化水平提高，軟件和服務的比重將逐漸增大。
軟件服務增勢迅猛。截至210月底，技術(shù)咨詢服務、數(shù)據(jù)處理和運營服務同比分別增長49.3%、43.6%，增速高于全行業(yè)16.4和10.7個百分點，高于去年同期11.2和6.9個百分點。附加值較低的系統(tǒng)集成增長放緩，同比增長25.4%，低于上年同期。由于受全球經(jīng)濟低迷的影響，我國軟件出口增速明顯放緩。不過，其中軟件外包服務增長較快，同期同比增長45.5%。從全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，國內(nèi)高學歷勞動力成本優(yōu)勢明顯，軟件外包服務有望保持快速增長。
此外，我國計算機制造業(yè)對外依存度較高，出口占比約75.6%，與全球經(jīng)濟景氣度緊密相關(guān)。根據(jù)《2012世界經(jīng)濟形勢與展望》的預測，2全球經(jīng)濟增長2.6%，低于2的2.8%，低于半年前3.6%的預測值。盡管國外需求疲軟，但慶幸的是，國內(nèi)市場需求還是比較旺盛的。
下游信息化需求穩(wěn)步增長
通過對下游行業(yè)分析可以看到，下游信息化需求依然保持穩(wěn)定增長。金融業(yè)信息化投資增長快速。目前大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行IT系統(tǒng)最為成熟，未來仍是銀行IT投入主力，但系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)過數(shù)據(jù)集中進入數(shù)據(jù)應用階段，IT投資增長放緩，主要與國際IT廠商合作為主。但郵政儲蓄銀行、城商行、農(nóng)商行信息系統(tǒng)比較薄弱，由于業(yè)務系統(tǒng)及平臺整合、數(shù)據(jù)集中、經(jīng)營網(wǎng)點再造和重新規(guī)劃等原因，其IT投資增長相對較快。
電信行業(yè)IT投資增速有望提高。電信業(yè)“十二五”規(guī)劃預投資2萬億元，比“十一五”增長36%。雖然80%以上將用于寬帶建設(shè)，但寬帶建設(shè)也將帶動配套IT系統(tǒng)建設(shè)和擴容。同時，3G用戶數(shù)量增長提速，3G業(yè)務快速發(fā)展也會帶動IT系統(tǒng)建設(shè)。
電力信息化投資增長加速。國家電網(wǎng)“十一五”信息化投資重點是“SG186”工程，“十二五”又提出“SG-ERP”項目。“SG-ERP”項目是“SG186”的升級和擴展，預計“SG-ERP”投資規(guī)模不低于“SG186”。同時，按照規(guī)劃2智能電網(wǎng)進入全面建設(shè)階段，目前對智能電網(wǎng)的招標工作已經(jīng)開始。智能電網(wǎng)總體投資規(guī)模巨大(約4萬億元)，因此智能電網(wǎng)是電力行業(yè)信息化投資新的增長點。據(jù)計世資訊測算，2智能電網(wǎng)領(lǐng)域的IT投資規(guī)模約60.3億元，比上年增長38.4%，呈高速增長態(tài)勢。
醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速，市場分散競爭激烈。目前我國大型醫(yī)院的信息化已經(jīng)進入整合階段，主要通過HIS升級向CIS發(fā)展;但隨著對醫(yī)療體制改革以及新農(nóng)村建設(shè)，中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進入高速發(fā)展階段，尤其在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)這方面投資增長快速。目前國家衛(wèi)生部門對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實行行業(yè)準入制度和頒發(fā)行業(yè)產(chǎn)品標準，因此國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生應用軟件企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭激烈，處于區(qū)域分散競爭，跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。
新技術(shù)應用“由虛轉(zhuǎn)實”
2相關(guān)部門針對物聯(lián)網(wǎng)、云計算、三網(wǎng)融合、下一代互聯(lián)網(wǎng)推出一系列政策措施，2國家將加大扶持力度，示范工程和項目將大面積鋪開。
政策大力推動云計算的發(fā)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元，作為云計算示范工程專項資金。首批6.6億元專項資金已下?lián)?。同時，國內(nèi)很多非試點城市政府也大力推動當?shù)卦朴嬎惆l(fā)展。此外，三大運營商也在積極推進云計算的發(fā)展。
政府對物聯(lián)網(wǎng)的支持由虛轉(zhuǎn)實。2相關(guān)政府部門相繼推出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策，與以往不同之處是增加資金方面的支持，使政府對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支持由虛變實。去年底剛發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃也明確提出，將加大財稅支持力度，增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金規(guī)模。
北斗試運行帶領(lǐng)我國導航產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展期。212月27日，北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)正式提供試運行。北斗導航的試運行將帶動我國導航產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。
中國移動[-2.79%]互聯(lián)網(wǎng)市場快速增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達108.3億元，同比增長154.6%，環(huán)比增長38.9%。從全球發(fā)展經(jīng)驗看，手機媒體屬性已經(jīng)凸顯，手機和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合將成為業(yè)務發(fā)展方向。
上市公司業(yè)績或改善
2前三季度，軟件上市公司營業(yè)收入合計同比增長21.7%，與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營業(yè)收入合計與上年基本持平，但低于A股整體增長水平和計算機軟硬件行業(yè)增長水平。
上市公司收入增長相對較低主要原因是一些業(yè)務收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務收入增長緩慢。按照主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計算，主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。
與上年同期相比，軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%，比上年同期分別增加了0.7和1.6個百分點，但凈利率分別下降1.2和0.2個百分點。究其原因，一是人力成本上升導致期間費用增長太快，二是營業(yè)外收入減少導致軟件上市公司盈利水平下降。
210月份關(guān)于增值稅退稅細則出臺，預計去年第四季度營業(yè)外收入將明顯增加，甚至部分將延續(xù)到2上半年，一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。
2計算機行業(yè)年度報告(略)
(二)外貿(mào)出口一路走低
2，受全球PC市場持續(xù)下滑態(tài)勢影響，海外市場需求疲軟，我國計算機產(chǎn)品出口整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2，我國臺式微機出口1006.6萬臺，出口額69.5億美元，同比增長24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬臺，出口額1108.1億美元，同比下降2.6%。從全年走勢看，上半年行業(yè)出口快速下滑，進入下半年基本趨穩(wěn)，自6月份以來連續(xù)7個月負增長。
我國計算機累計出口額情況
(三)投資增速明顯低于行業(yè)平均水平
2，電子計算機行業(yè)累計完成固定資產(chǎn)投資810億元，同比增長1.8%，增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個百分點。從走勢看，行業(yè)投資增速從5月出現(xiàn)負增長，且持續(xù)7個月投資增速呈負增長。
我國電子計算機行業(yè)投資情況
(四)經(jīng)濟效益保持平穩(wěn)
2，計算機行業(yè)完成主營業(yè)務收入22658億元，同比增長5.4%;利潤732.8億元，同比增長12.0%，兩個指標增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個百分點。計算機行業(yè)實現(xiàn)利潤率3.2%，低于電子信息制造業(yè)1.3個百分點，低于去年同期0.2個百分點。
電子計算機行業(yè)效益完成情況
(五)區(qū)域結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整
2，我國電子計算機行業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值22401億元，同比增長5.5%。分區(qū)域看，東部地區(qū)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值17583億元，占全國比78.5%，比去年同期下降7.1個百分點;中部、西部分別實現(xiàn)銷售產(chǎn)值919億元和3776億元，占全國比4.1%和16.9%，比去年同期分別提高1.6和5.5個百分點;東北部地區(qū)占全國比0.5%，產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移趨勢明顯。同時，各地銷售產(chǎn)值增速均呈回落態(tài)勢，東、中、西部地區(qū)銷售產(chǎn)值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個百分點。
我國計算機市場區(qū)域結(jié)構(gòu)
二、運行特點
(一)產(chǎn)品發(fā)展冷熱不均
2，全球PC出貨量同比下降10%，創(chuàng)下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度，全球PC市場已經(jīng)持續(xù)7個季度下滑。其中，平板電腦增勢喜人，但還是出現(xiàn)明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長50.6%，但第四季度增速(28.2%)遠低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手機和廉價平板電腦等“超移動設(shè)備”快速增長的影響，傳統(tǒng)PC出貨的下滑將持續(xù)，這反映出用戶習慣的長期變化。
據(jù)國內(nèi)零售市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2，我國臺式機銷量同比下滑超過10%;筆記本電腦銷量保持兩位數(shù)增長;平板電腦銷量增速超過45%。
(二)行業(yè)利潤急劇縮水，各大廠商紛紛業(yè)務調(diào)整
根據(jù)惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩等頂級PC設(shè)備廠商產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，目前PC平均售價已經(jīng)從2的615美元/臺下降到544美元/臺，PC行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，企業(yè)反映，每臺PC的利潤不足90元人民幣。各大PC廠商積極采取應對措施，紛紛做出戰(zhàn)略調(diào)整?；萜占涌炝讼蚓C合IT服務提供商角色轉(zhuǎn)換;戴爾于22月正式私有化后表示將壓低PC業(yè)務，重點轉(zhuǎn)向高利潤的軟件和服務業(yè)，并向端到端的解決方案商轉(zhuǎn)型;東芝作為日系代表，開始發(fā)力B2B商用市場，積極
開拓商務領(lǐng)域;聯(lián)想則提出了“PC+”戰(zhàn)略，即產(chǎn)品覆蓋智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四類終端以順應移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展規(guī)律;海爾電腦不斷創(chuàng)新，率先將體感、語音等功能加入在PC中，不斷提升品牌形象。
(三)企業(yè)積極探討新型營銷模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的迅速崛起，電子商務的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)逐步走進尋常百姓家，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)積極探索營銷模式、從線下覆蓋到線上，通過與京東、天貓、易購等網(wǎng)絡(luò)交易平臺開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)與用戶進行端到端的零距離交互，承接最后一公里配送交付等。海爾電腦聯(lián)合Intel、Ecs等國際廠商，在全球36個國家和地區(qū)，規(guī)劃建立了2000多家電子教室，將投影機、電子白板、教師機、學生機連接在一起，實現(xiàn)互動數(shù)字化教學解決方案。
(四)競爭層次日益提高
我國計算機行業(yè)早已進入“紅海”時代，而當下的市場競爭早已不單單只是終端產(chǎn)品的競爭，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯的背景下，PC廠商單靠硬件已經(jīng)無法吸引用戶，更多是“平臺+軟件+內(nèi)容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統(tǒng)PC和平板的特性，但一加一卻未必能創(chuàng)造出大于二的結(jié)果，跨界產(chǎn)品并不僅僅只是在二者或多者功能的簡單疊加。
(五)自主可控帶來新契機
隨著“棱鏡門”等一些列安全事件的出現(xiàn)，服務器、存儲行業(yè)終端領(lǐng)域呼吁實現(xiàn)自主可控的聲音高漲，IT國產(chǎn)化成為長期趨勢。未來在政府領(lǐng)域，一場以國家核心、重點、大型、涉密的項目，將帶動國產(chǎn)軟件、硬件、運維、服務全面國產(chǎn)化進程，為國產(chǎn)軟硬件廠商帶來商機。華為、浪潮、聯(lián)想等廠商不斷發(fā)力，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，特別是在云計算、大數(shù)據(jù)等方面都推出了各自特色的產(chǎn)品和解決方案。曙光、聯(lián)想、邁普研發(fā)的基于國產(chǎn)CPU的服務器、交換機等云計算設(shè)備在數(shù)據(jù)中心和超算中心得到應用。
三、存在問題
(一)行業(yè)比重有所下滑，發(fā)展后勁不足
在電子信息制造業(yè)細分的十一個行業(yè)中，電子計算機行業(yè)規(guī)模始終位居榜首，但其比重從2以來連續(xù)五年下滑，規(guī)模呈逐步縮水態(tài)勢。行業(yè)投資持續(xù)負增長，產(chǎn)品技術(shù)沒有明顯突破，以上因素都直接反映行業(yè)內(nèi)生動力不強、發(fā)展后勁不足。
009-2電子計算機行業(yè)收入、利潤比重
三、趨勢預測
(一)國外環(huán)境
世界銀行最新發(fā)布的《全球經(jīng)濟展望》報告稱，經(jīng)過五年的全球金融危機后，預計2世界經(jīng)濟逐步走強，全球GDP增長率預計從2的2.4%提高到2的3.2%。在發(fā)達經(jīng)濟體中，美國經(jīng)濟復蘇，預計增長2.8%;歐元區(qū)預計增長1.1%;發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長將達到5.3%。
IDC預測，2全球IT支出將達到2.1萬億美元，增長5%。新興國家的企業(yè)和個人將會加大購買新科技產(chǎn)品支出，以巴西、俄羅斯、印度及中國為代表的新興國家在新技術(shù)產(chǎn)品方面的開支將增加13%。企業(yè)在大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務方面的開支將增長30%，超過140億美元。
(二)國內(nèi)環(huán)境
2，隨著《“寬帶中國”戰(zhàn)略級實施方案》、《國務院關(guān)于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》等一系列產(chǎn)業(yè)促進政策逐步推進，同時結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等引發(fā)的新一輪信息產(chǎn)品投資熱潮，將為我國電子計算機行業(yè)帶來新的增長空間與動力。我國電子計算機行業(yè)增速下滑趨勢有望得到扭轉(zhuǎn)。同時，我國宏觀經(jīng)濟中面臨的風險卻不容樂觀。一是隨著全國住房信息聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)稅的推出，可能導致房地產(chǎn)市場需求出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，由此帶來的相關(guān)行業(yè)需求下降;二是受地方政府債務問題，以及政府職能轉(zhuǎn)變，從而導致政府投資的動力在下降。
(三)產(chǎn)品發(fā)展趨勢
據(jù)IDC預測，隨著企業(yè)和消費者開始更換陳舊的PC，PC市場有望在2觸底，2開始復蘇。預計2全球PC的出貨量將繼續(xù)下降4%左右;全球平板電腦出貨量增長超過25%。
平板電腦將成為計算機行業(yè)增長的主要驅(qū)動力量，推動平板電腦出貨量猛增的重要原因：一是各品牌廠商積極的出貨計劃，特別是蘋果、三星、惠普、宏基、戴爾、聯(lián)想、華碩、東芝、索尼、亞馬遜Kindle、Google和微軟Surface等廠家均調(diào)高生產(chǎn)預期，其中蘋果平板電腦有望突破8000萬臺;三星將逐步淡出筆記本電腦，平板電腦出貨量超過4500萬臺。二是，新興市場如印度、巴西等地的市場需求將繼續(xù)高漲。與此同時，各大廠商在紛紛下調(diào)筆記本電腦出貨量的預期，筆記本售價有望提升。據(jù)機構(gòu)預測，全球普通筆記本電腦的平均價格將從2的667美元/臺上漲至693美元/臺;超薄筆記本電腦價格將從885美元/臺上漲至936美元/臺。三是行業(yè)應用助力平板電腦成長。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，平板電腦在零售、醫(yī)療、制造、餐飲等領(lǐng)域已經(jīng)迅速發(fā)展，未來在一些更加細分的市場，如智能交通、快速物流、農(nóng)業(yè)、圖書館、商超連鎖等領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L空間。
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分析：經(jīng)過分析總結(jié)，我們可以看出，清華同方在谷歌的權(quán)重較高，排名靠前，競爭優(yōu)勢大，SEO優(yōu)化很成功。行業(yè)關(guān)鍵詞有：計算機-筆記本電腦-家用電腦-商用電腦等等、、、、通過友情鏈接我們可以看到有較優(yōu)質(zhì)的外鏈，資迅比較豐富潛在客戶的關(guān)注度高。因此我們要經(jīng)常更新與行業(yè)關(guān)鍵詞相關(guān)的優(yōu)質(zhì)的軟文，才會有更多更好的鏈接。
競爭對手第三方平臺分析：
從上圖可以看出，在淘寶搜索平板電腦關(guān)鍵詞，熱銷排行前面的基本都是蘋果牌的平板電腦，也就是說在平板電腦市場上蘋果品牌占了大部分市場，也進一步說明消費者對蘋果牌平板電腦的鐘愛。
平板電腦的阿里指數(shù)：
分析： 從阿里指數(shù)中，我們可以看到，在電腦行業(yè)中，平板電腦不管是在搜索還是熱度值上，都占據(jù)著榜首的位置，這也說明平板電腦在中國的市場是廣闊的。
從上圖中，我們可以看到銷量排行中占前面位置的大部分是在150—1000左右，這說明我們中國流行的平板的電腦還是在低中端，這也是中國的市場行情。中國的人口基數(shù)大，普通市民占絕打部分，而且中國的人民都是喜歡便宜實惠的東西，因此。價格實惠的平板電腦將成為平板電腦的主要市場。
網(wǎng)站營銷發(fā)展計劃方案二
一、軟文營銷
(一)軟文營銷簡介
1、軟文的本質(zhì)
軟文的本質(zhì)是：教育消費者，宣傳品牌。
只有能夠影響消費者，讓消費者感覺到有意義，并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營銷。
2、軟文營銷的地位
軟文營銷在很多SEOer的眼里是做外鏈用的，其實不然。一個好的軟文營銷是為了贏得目標流量的，通過軟文營銷，對你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會主動去了解你的產(chǎn)品，并且找到你，最終達成交易。最重要的是，這些都是最精準的流量，軟文營銷在開拓電子商務市場的領(lǐng)域舉足輕重。
(二)兼職軟文寫手
1、崗位責任：根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫軟文。
2、崗位要求：
(1)在校大學生(大一、大二、大三、研究生優(yōu)先)
(2)有電腦
(3)有寫作愛好或文筆暢順者優(yōu)先
(4)醫(yī)藥類、食品健康類、電子商務、中文等專業(yè)優(yōu)先
(5)性格要求：認真負責、細心
(6)經(jīng)驗要求：無軟文寫作經(jīng)驗可以到軟文課堂ruanwenclass.com等網(wǎng)站學習
(7)工資發(fā)放方式：支付寶/農(nóng)行卡
3、軟文要求：
(1)用于推廣平臺，主要是為平臺帶來更多的點擊量，成交量。
(2)軟文將用于發(fā)布在各大論壇，搏客，因此軟文標題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃，拒絕平庸廣告宣傳類文章。
(3)需要以買家的立場來寫。切實揣摩買家購買產(chǎn)品前，后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來，要加入“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團、金線蓮、福建金線蓮等。
(4)軟文標題的策劃、標題要新穎，讓人一看就要過目不忘，充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化，寫作語言通俗化善于運用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。
4、工作成果檢定：需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址，方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同仁，可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。
5、薪酬
原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼，每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;
約30個網(wǎng)站包括：B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。
(三)招聘大學生兼職軟文寫手
1、目的：網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣，擴大知名度，增加品牌與產(chǎn)品爆光率。
2、招聘要求：大專院校或本科院校亦可，就近公司辦公地點者優(yōu)先(公司地址：廈門市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號)，要求兼職人員每半個月安排1天前來公司培訓和匯報工作成果,其余時間自由創(chuàng)作軟文。
3、文章要求：
(1)軟文可以以新聞稿、用家和食家的使用感受、第三方角度內(nèi)心感受去介紹產(chǎn)品等軟文，
(2)軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團、金線蓮、福建金線蓮，公司網(wǎng)站fjjcjt.com/等需要巧妙的軟性嵌入。
(3)兼職人員在各大網(wǎng)站、論壇、博客上推廣時，文筆需注意，不要被認為是廣告帖，導致被刪除或封殺等后果，導致軟文計算業(yè)績無效。
4、工作成果檢定：匯報工作時，需提交記錄列表(全部發(fā)布過信息的地址，方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同學，可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。
5、薪酬
原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼，每周最少寫1篇最多寫30篇原創(chuàng)軟文;
約30個網(wǎng)站包括：B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。如能按我們規(guī)定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫作津貼，可以作為長期合作伙伴并成為公司一員;連續(xù)工作滿3個月以上達到要求我司可提供實習證明。
(四)軟文寫作技巧
1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫軟文而去寫軟文，拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來寫作，然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告，這無疑是直接告訴讀者，我在打廣告。
2、多運用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動的圖片和視頻進行輔助，在軟文中插入你產(chǎn)品的細節(jié)照，或者放上一段精心設(shè)計的視頻，絕對會讓你的軟文加不少分。
3、短小精悍，淺顯易懂。寫軟文不是寫論文，一定不要讓讀者對你的文章失去耐心，一般軟文維持在1000字以下，盡量不要出現(xiàn)專業(yè)術(shù)語，以白話的形式寫作，通俗易懂，同時也能夠讓用戶陶醉其中就可以了，短一點比較好!所以故事性的軟文，往往更容易獲得共鳴，但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的，新聞題材的軟文，在提升電子商
務品牌特性上還是有著相當不錯的效果的!
4、以行業(yè)趨勢為切入點，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進性。
這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位，可以吸引到顧客的關(guān)注，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持，使得產(chǎn)品更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章，多方參考，多方引證，并征求技術(shù)人員的意見，使之合理又有相當價值。
5、從消費者生活出發(fā)，以故事性引導打動讀者閱讀下去。
這種模式操作最成功的莫過于索芙特香皂，當時價格達9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費者，在香皂市場獨樹一幟。其實木瓜白膚的功效并不見得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性對去斑白膚的強烈欲望，并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人欲罷不能，也有效地促進了購買。我們更應該看到，索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信，但實際上它的內(nèi)容都來源于真實。比如講到日本雀斑小明星，有人會以為是個虛假故事，但又沒有辦法跑到日本去驗證，然而這個小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人，索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因為代表了她的形象所以不能去除的理由，推介說如果你有一顆明星標志般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時要小心謹慎。
其實大家都知道斑是很難去掉的，更不用說天天洗香皂就可以去斑白膚了，但索芙特如此宣傳著實讓人們記住了它的產(chǎn)品。說起這個故事，不免想到如果曹穎早一點象今天這樣在演藝界被大眾所認識，索芙特一定會請她做代言人，因為她就有一顆不能去掉的形象痣啊。從這個故事中我們可以看到，善于巧妙地運用某些客觀現(xiàn)象，換個角度提煉產(chǎn)品的利益，組織一些生動的故事并不是想像中那么簡單，更不是無的放矢，而是深入思考、富有創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6、適當?shù)目鋸?，在找到支持點后一定要對產(chǎn)品利益作某些夸張描述，不可停留在一般性記述上，語言尤其要口語化。
這種夸張決不是無中生有、空穴來風，而是在搜羅、分析所有的信息基礎(chǔ)上，有根據(jù)地作恰當?shù)目浯?，并以幽默、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產(chǎn)品宣傳上的包裝，比如海爾氧吧抗菌光，如果對空調(diào)的技術(shù)比較熟悉，就明白它的氧吧就是一個負離子發(fā)生器，抗菌光就是一個紫外線光管，但海爾很聰明地把一些大眾化詞語借用過來，對產(chǎn)品的功效作了適當?shù)谋扔骺浯?，成為業(yè)內(nèi)知名度最高的健康空調(diào)品牌。再如排毒養(yǎng)顏膠囊，盤龍云海是最早做這個產(chǎn)品的，也是把排毒和養(yǎng)顏的功效作了夸大，才開拓了一個新的市場。還有除螨，科學調(diào)查表明，真正受螨蟲困擾的只有少數(shù)人，但除螨的產(chǎn)品把螨蟲說得到處都有，人人都有，于是這個市場又被打開了。因為上述產(chǎn)品并沒有做虛假廣告，
它的說辭都是有一定道理的，僅僅是宣傳的原因作了適當?shù)目浯螅谛睦砩蠐糁辛巳藗儗】档淖非?，所以這種操作手法有它的成功之處。不過需要注意恰到好處，千萬不能言過其辭，做虛假廣告。特別在講到功效時，不可跨越產(chǎn)品本身的局限，天花亂墜地說，否則難免受到查處，給企業(yè)帶來不必要的損失。
7、與專業(yè)版面合作，選取具新聞價值的切入內(nèi)容，讓軟文成為真正的有償新聞。這種操作多運用在某個階段，比如新產(chǎn)品上市、某項公關(guān)活動進行時。比較成功的案例有酷兒飲料，它在上市之初配合電視廣告、線下活動，刊發(fā)一系列具經(jīng)典意義的軟文，讓廣告業(yè)內(nèi)人士都大為嘆服?？煽诳蓸繁旧硎且粋€新聞報道對象，凡它的動作總是讓記者們自動搶著發(fā)布，所以酷兒上市時就考慮到利用可口可樂企業(yè)品牌，軟文的標題極具新聞眼，比如：可口可樂擲一億打造酷兒飲料品牌(一億足以吸引關(guān)注)、角色行銷進入中國(一個對新聞界來說全新的名詞)、廣告總監(jiān)談角色行銷(以廣告公司人員而非企業(yè)人員身份，沒有自我推銷之嫌)。這些文章雖然出現(xiàn)在新聞、專刊版面，但短期間內(nèi)發(fā)布頻繁，無疑是企業(yè)操作所為，它能夠突破有償新聞的檢查限制，在標題中大膽亮出企業(yè)和產(chǎn)品的名號，說明標題本身具有強烈的新聞性質(zhì)，也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創(chuàng)意。而這些內(nèi)容都是通過努力挖掘出來的，非憑空想像。我們在為3M新雪麗大連服裝節(jié)作策劃時，也是考慮到宣傳的獨特性，邀請了兩位著名服裝師鄧達智、薄濤出席現(xiàn)場發(fā)布會，使活動受到服裝節(jié)組委會的高度重視，特別安排電視臺實地采訪，軟文也作為有償新聞在報社新聞版面發(fā)布，企業(yè)和產(chǎn)品的名號直接亮相，這種軟文才真正達到最高境界。
(五)創(chuàng)意軟文寫作技巧
“廣告式”體裁的軟文，這種體裁軟文往往是站在商家的角度，以廣告式的語言來寫作，這種軟文的吸引力一般都比較差。除了“廣告式體裁”外，還有“新聞式體裁”、“訪談式體裁”、“故事式體裁”、“感謝信體裁””，相比“廣告式”體裁，這些體裁的吸引力相對要高一點，但是由于使用較多，并不能直接刺激讀者的眼球。
有什么樣的體裁是我們平時用的比價少，但是巧妙運用又會對讀者產(chǎn)生極大的吸引力呢?這里以實例的方式介紹“日記式體裁”軟文寫法，通過這種寫法讓讀者眼睛一亮。首先交代一下實例軟文的寫作背景，實例軟文寫于某年十一國慶節(jié)前期，是為某大型家電賣場撰寫的促銷軟文，電子商務網(wǎng)站站長都比較了解，大型節(jié)假日是網(wǎng)站促銷的最佳時機，也是發(fā)布廣告、軟文宣傳最多的時候，所以寫出一篇能夠吸引人的創(chuàng)意軟文無論對品牌還是銷售都會起著至關(guān)重要的作用。
1、標題的寫法：
雖然日記式的體裁已經(jīng)很吸引人，但是標題仍舊很關(guān)鍵，不容忽視。為了讓標題更醒目，借助網(wǎng)絡(luò)的一系列“門”事件熱點，先想出了副標題“XX家電賣場“日記門”事件”，正標題《員工日記“泄密”XX家電賣場十一動向》，通過“日記門”、“日記泄密”這些關(guān)鍵詞吸引讀者對軟文的關(guān)注。
2、導語的寫法：
與新聞式體裁軟文寫作手法一樣，日記式體裁的軟文導語也必須對事情的起因、經(jīng)過
做一個概括性的介紹，如小編撰寫的導語：“一直以來，XX家電賣場的實力不可小覷，總能在重大營銷活動中引發(fā)一種“XX現(xiàn)象”。就在十一來臨之際，從XX家電賣場內(nèi)部“泄漏”了兩篇員工日記，字里行間都“泄密”了該賣場的十一動向。”短短幾句話，勾起讀者繼續(xù)閱讀XX家電賣場內(nèi)部員工日記的興趣。
3、正文的寫法：
正文雖然是摘錄兩篇日記，但是日記的寫法也是至關(guān)重要。遵循日記的寫作格式自然是必須的，同時更重要的是將日記寫的出神入化，寫的驚心動魄。
如撰寫的第一篇日記題目是《一夜“暴富”千萬，我瘋了!》
日記主人：采銷業(yè)務員
時間：9月16日
天氣：晴
日記這樣寫道：“今天是入職XX家電賣場3年來最難忘的一天，在上午召開的十一營銷研討會上，高層領(lǐng)導們經(jīng)過多方討論，決定拿出10億資金備戰(zhàn)十一。同時，總經(jīng)理決定從中拿出數(shù)超過億元采購新品、特價機，過千萬元用于贈品采購。作為采購員，突然收到這樣一大筆“財富”，我感覺興奮得快要瘋了，同時更感到責任的重大。上億元的新品和特價機、數(shù)千萬的贈品將要在十一引爆家電狂歡節(jié)，這將會是怎樣的一個家電“盛宴”?我將要開始一個瘋狂采購“旅程”„„”
再如撰寫的第二篇日記題目為《天天“掉價”，我懵了!》
日記主人：價格管控員
時間：9月19日
天氣：晴
日記這樣寫道：“又掉價了!”
“真的?這款彩電不是昨天剛調(diào)過價嗎?”
“沒錯，比昨天又調(diào)低了1000元呢!”
今天上午，在我的工作單位XX家電賣場，我再次經(jīng)歷了一周以來數(shù)款商品多次降價的“驚心動魄”。„„
4、結(jié)尾的寫法：
為了讓整篇軟文起到一個畫龍點睛的作用，在文章最后，我們需要增加一個新聞式體裁軟文慣用的編后語。撰寫的編后語：“XX家電賣場兩名員工的日記清楚地向我們“泄密”了他們十一的大秘密：低價、廠價、底價、裸價!十一，XX家電賣場即將上演年度家電狂歡節(jié)!
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