網(wǎng)站推廣營銷計劃方案范文

　　企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進行營銷方案,這樣才能對新產(chǎn)品上市帶來的影響有一定的預(yù)測,從而做出一些對策,減少新產(chǎn)品上市帶來的阻力。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)站推廣營銷計劃方案范文的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　網(wǎng)站推廣營銷計劃方案范文一

　　一、部門編制及組織架構(gòu)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站策劃、維護、推廣和相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務(wù)工作。按部門分工，擬設(shè)立人員編制3名，具體編制如下：

　　部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷部日常部門管理、工作計劃安排

　　銷售經(jīng)理1名根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計劃，負(fù)責(zé)客戶信息跟蹤，業(yè)務(wù)洽談 銷售文員1名負(fù)責(zé)電話、網(wǎng)上客戶的業(yè)務(wù)咨詢及產(chǎn)品報價;網(wǎng)絡(luò)軟文編輯

　　二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

　　根據(jù)員工職責(zé)需要，為了提高業(yè)務(wù)成交率;公司應(yīng)該提供相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)--產(chǎn)品專業(yè)知識及業(yè)務(wù)溝通技巧;

　　三、薪酬制度

　　員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)

　　底薪是基礎(chǔ)，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結(jié)合。

　　1.底薪

　　我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入(底薪);

　　銷售經(jīng)理：2000元/月

　　銷售文員：1500元/月

　　2.銷售獎

　　當(dāng)營銷人員的底薪(基本工資)確定后，根據(jù)部門完成的銷售額實行嚴(yán)格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎(chǔ)，以月為單位進行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率

　　注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷部月銷售指標(biāo)

　　根據(jù)部門費用(8000元/月)及產(chǎn)品利率15%來估算，每月銷售額須達(dá)到55000才能滿足部門費用;所以前期部門銷售目標(biāo)預(yù)定為60000元/月

　　網(wǎng)站推廣營銷計劃方案范文二

　　背景： 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：

　　網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。

　　一，2底，中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

　　二，據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。

　　三，在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到1才開始被我國企業(yè)嘗試。 1997——2是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　到26月底，中國網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位

　　到2底，中國網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一

　　到2底，中國網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一

　　截至26月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億

　　營銷方案制定思路

　　一，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案

　　網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場所。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。

　　相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。

　　二， 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃：

　　A， 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：尋找潛在客戶

　　B, 企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式

　　1 .E-mail營銷 又叫EDM(Email Direct Marketing)營銷：

　　l 許可E-mail營銷的實施

　　l (1)確定E-mail營銷目標(biāo)，制訂E-mail營銷計劃

　　l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

　　l (3)針對內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內(nèi)容

　　2.搜索引擎營銷

　　職能

　　l (1)網(wǎng)站推廣。

　　l (2)擴大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。

　　l (3)促進銷售。

　　l (4)市場調(diào)研。

　　3.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

　　Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺，通過消費者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。

　　4.博客營銷的優(yōu)勢

　　(1)更精準(zhǔn)，更有效。

　　(2)流傳互動性好。 (3)影響大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

　　5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

　　典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：

　　(1) 百度貼吧、

　　(2) 天涯社區(qū)、

　　(3) 貓撲大雜燴、

　　(4) 西祠胡同、

　　(5) MySpace交友社區(qū)等。

　　6.微博客營銷

　　l 飯否(fanfou.com)

　　l 騰訊滔滔(taotao.com)

　　l 愛嘮叨(ilaodao.cn)

　　l 做啥(zuosa.com)

　　l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。

　　7.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

　　(1),BBS

　　(2)導(dǎo)航器

　　(3)旗幟廣告

　　(4)圖標(biāo)廣告

　　8，QQ群營銷，飛信群營銷

　　9.呱呱社區(qū)，新浪show ,uc營銷

　　10. 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的實施

　　l 提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)

　　l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式

　　l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散

　　l 利用公共的積極性和行為

　　l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。

　　常用的“病毒制造”：邀請推薦類。

　　C,網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配

　　1.時間分配(1—2小時)

　　2.市場部全體員工(團隊營銷)

　　(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，論壇，多途徑營銷

　　a,e-mail,博客，論壇

　　b, QQ，飛信，,新浪微博

　　c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

　　(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場部人員搜集，制作客戶資料。

　　(3)研發(fā)部審核資料真實性，準(zhǔn)確性，提供技術(shù)支持。

　　3.督導(dǎo)三名(a,b,c)

　　a，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向，

　　b,搜集潛在客戶反饋效果

　　c,對網(wǎng)絡(luò)營銷作指導(dǎo)顧問

　　4.執(zhí)行力(a,b,c)

　　a,要到問題，及時記錄，研討解決方案

　　b,找創(chuàng)新思路和方法

　　c，按時，有效率的執(zhí)行計劃

　　D,注意事項

　　網(wǎng)絡(luò)營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力, 做好網(wǎng)絡(luò)營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力：

　　(1)文字表達(dá)能力

　　(2)資料收集能力;

　　(3)用戶體驗?zāi)芰?

　　(4)動手能力;

　　(5)代碼了解能力;

　　(6)網(wǎng)頁制作能力;

　　(7)參與交流能力;

　　(8)資源利用能力;

　　(9)思考總結(jié)能力;

　　(10)適應(yīng)變化能力.

　　備注：有關(guān)具體工作細(xì)節(jié)，會進行系統(tǒng)培訓(xùn)，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷。

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