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服裝推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

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服裝推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

  隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用也越來(lái)越大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。

  服裝推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案一

  一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷(xiāo)方式時(shí)候,就表示到這點(diǎn),跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷(xiāo)方式都是一樣的,但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下,作為小電商的我們就面臨著壓力了,但是筆者認(rèn)為,這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處,那就是用戶(hù)更加精準(zhǔn),但是這種生意做不大。

  上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題,因此從目前雙十二的電商促銷(xiāo)來(lái)看,大電商的促銷(xiāo)方式還是需要一份合理正確的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)來(lái)引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)的方向和模式。

  一、品牌集中促銷(xiāo) 加大平臺(tái)影響力

  1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作,控制好促銷(xiāo)的用戶(hù)數(shù)量,能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,例如鞋子與襪子的搭配,增加客戶(hù)訂單量。

  3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前,可起到促銷(xiāo)的作用。

  二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

  免費(fèi)是一種商業(yè)模式,360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶(hù),再根據(jù)用戶(hù)的屬性推出產(chǎn)品,因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,電商在促銷(xiāo)時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

  分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷(xiāo)模式也有這樣的,例如:

  方案一:3元現(xiàn)金,注冊(cè)就送,即刻到賬。

  方案二:滿(mǎn)就送100,全場(chǎng)無(wú)限制。

  方案三:全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。

  方案四:全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送,主機(jī),建站,軟件等。

  以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,一方面是如何獲得更多的用戶(hù)。

  例如一個(gè)用戶(hù)剛想購(gòu)買(mǎi)某樣?xùn)|西,突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢(qián),這樣激發(fā)其注冊(cè)。

  另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶(hù),這方面的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力度不大,因此滿(mǎn)多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題,這方面的用戶(hù)量是最大的。

  最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo),包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式,因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

  從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式,從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式,目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了,各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶(hù)。

  上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式,通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

  服裝推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案二

  一、前言

  1998年9月,“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前,已崛起為一家固定員工近千人、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)省(市、自治區(qū))、連鎖專(zhuān)賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。

  “林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山,公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。

  “林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類(lèi)、300多種款式,以“都市化,大眾化,時(shí)尚化,休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥(niǎo)”高揚(yáng)“為快樂(lè)生活”大旗,主張“為快樂(lè)而生活,并且快樂(lè)地生活著”。

  眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎,尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì),我們應(yīng)該清楚的看到,現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng),已經(jīng)非常的殘酷,我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放疲恍┢渌貐^(qū)的品牌,已經(jīng)日新月異,發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,增加我們的危機(jī)感

  二、公司簡(jiǎn)介

  創(chuàng)業(yè)伊始,“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活,鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨,樹(shù)立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路,十分注重 “人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專(zhuān)賣(mài)店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下,協(xié)力拼搏,從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。“林中鳥(niǎo)”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。

  在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上,“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才,做到“人盡其才、才為所用”,并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,主張“壓力與動(dòng)力并存”,從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng),整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中,83%為大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

  三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

  1.市場(chǎng)背景

  (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng),

  (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)

  眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。

  溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

  2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

  第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

  第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

  3.消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

  四、宏觀環(huán)境狀況

  1、消費(fèi)群體

  未來(lái)10年內(nèi),中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代,他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單,追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同,這一代人的消費(fèi)觀念超前,敢于大膽追求個(gè)性化,而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈?;菸凝堈f(shuō),在變化頻率越來(lái)越快的今天,服裝更多的是承載著人的思想和觀念,蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的,求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。

  2、需求狀況

  整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主,占48.05%,其次為鞋,占有9.48%,其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主,龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋,二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,人流、車(chē)流比較繁忙,但受限于交通管制(龍城路為單行線),給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便,但該路段仍然是商業(yè)旺街。

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  1、目標(biāo)市場(chǎng):柳州市龍城路

  2、定位:龍城地下街

  3、產(chǎn)品線:林中鳥(niǎo)服飾公司

  4、定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等

  5、服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)。

  6、廣告:林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)

  六、產(chǎn)品如何擺放

  (1)“正確的產(chǎn)品”:在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí),產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品,并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然,產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要,并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤,陳列對(duì)銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。

  (2)“正確的地點(diǎn)”:產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū),位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣,能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

  (3)“正確的時(shí)機(jī)”:產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果,它往往被用于下列時(shí)機(jī):季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。

  (4)“正確的數(shù)量”:產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意:一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng),因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果,這兩者不可或缺。

  (5)“正確的價(jià)格”:價(jià)格對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性,在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

  (6)“正確的陳列形式”:有足夠的空間,應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,陳列容易拿取,容易比較,容易選擇,容易看到。

  七、人員培訓(xùn)

  1.自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話,必須有絕對(duì)的信心,客戶(hù)才會(huì)聽(tīng)你的。你必須對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司,甚至你自己,都充滿(mǎn)信心,才有可能取信于客戶(hù)。

  2.助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是:幫助你的客戶(hù)選擇他們所需的產(chǎn)品,此時(shí),你若能站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話,你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。

  3.熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn),為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,引起客戶(hù)的共鳴,而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶(hù)是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,但贊美要恰到好處,掌握好贊美的分寸,一要真誠(chéng),二要把握時(shí)機(jī)。

  4.友善。對(duì)人友善,必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,保證你廣得人緣,生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開(kāi)朗的心胸,加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本,也無(wú)需努力,但它使人感到舒適,樂(lè)于接受你。

  5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,往往導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗。因此,一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

  八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

  優(yōu)勢(shì): 柳州的夜景很漂亮,所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體,女性占多數(shù),尤其是白天上班的女性群體,晚上才有時(shí)間購(gòu)物,這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開(kāi)門(mén)到晚上22:00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,所以人流量還是很多的。

  劣勢(shì): 龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,人流、車(chē)流比較繁忙,但受限于交通管制(龍城路為單行線),給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便,但該路段仍然是商業(yè)旺街。

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