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品牌服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方案

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品牌服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方案

  營(yíng)銷方案可幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),為企業(yè)提供科學(xué)決策的依據(jù)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方案相關(guān)資料,供您參考。

  品牌服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方案一

  一、前言

  1998年9月,“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前,已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)省(市、自治區(qū))、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

  “林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山,公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。

  “林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式,以“都市化,大眾化,時(shí)尚化,休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂(lè)生活”大旗,主張“為快樂(lè)而生活,并且快樂(lè)地生活著”。

  眼下林中鳥可以說(shuō)前有狼后有虎,尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì),我們應(yīng)該清楚的看到,現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng),已經(jīng)非常的殘酷,我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放?,一些其它地區(qū)的品牌,已經(jīng)日新月異,發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,增加我們的危機(jī)感

  二、公司簡(jiǎn)介

  創(chuàng)業(yè)伊始,“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活,鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨,樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路,十分注重 “人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下,協(xié)力拼搏,從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。“林中鳥”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。

  在“林中鳥”近百人在“人才工程”上,“林中鳥”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才,做到“人盡其才、才為所用”,并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,主張“壓力與動(dòng)力并存”,從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng),整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中,83%為大專以上專業(yè)技術(shù)人才,并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

  三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

  1.市場(chǎng)背景

  (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng),

  (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

  眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

  溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

  2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

  第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

  第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

  3.消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  四、宏觀環(huán)境狀況

  1、消費(fèi)群體

  未來(lái)10年內(nèi),中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代,他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單,追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同,這一代人的消費(fèi)觀念超前,敢于大膽追求個(gè)性化,而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說(shuō),在變化頻率越來(lái)越快的今天,服裝更多的是承載著人的思想和觀念,蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的,求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。

  2、需求狀況

  整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主,占48.05%,其次為鞋,占有9.48%,其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主,龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋,二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,人流、車流比較繁忙,但受限于交通管制(龍城路為單行線),給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便,但該路段仍然是商業(yè)旺街。

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1、目標(biāo)市場(chǎng):柳州市龍城路

  2、定位:龍城地下街

  3、產(chǎn)品線:林中鳥服飾公司

  4、定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等

  5、服務(wù):售后客戶服務(wù)。

  6、廣告:林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

  六、產(chǎn)品如何擺放

  (1)“正確的產(chǎn)品”:在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí),產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品,并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然,產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要,并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤,陳列對(duì)銷售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。

  (2)“正確的地點(diǎn)”:產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū),位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買的習(xí)慣,能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

  (3)“正確的時(shí)機(jī)”:產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果,它往往被用于下列時(shí)機(jī):季節(jié)性購(gòu)買時(shí)刻、尖峰購(gòu)買時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。

  (4)“正確的數(shù)量”:產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意:一是要考慮陳列帶來(lái)的銷售增長(zhǎng),因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果,這兩者不可或缺。

  (5)“正確的價(jià)格”:價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性,在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

  (6)“正確的陳列形式”:有足夠的空間,應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,陳列容易拿取,容易比較,容易選擇,容易看到。

  七、人員培訓(xùn)

  1.自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話,必須有絕對(duì)的信心,客戶才會(huì)聽你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司,甚至你自己,都充滿信心,才有可能取信于客戶。

  2.助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是:幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,此時(shí),你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話,你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

  3.熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,引起客戶的共鳴,而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,但贊美要恰到好處,掌握好贊美的分寸,一要真誠(chéng),二要把握時(shí)機(jī)。

  4.友善。對(duì)人友善,必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,保證你廣得人緣,生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開朗的心胸,加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本,也無(wú)需努力,但它使人感到舒適,樂(lè)于接受你。

  5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,往往導(dǎo)致推銷失敗。因此,一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

  八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

  優(yōu)勢(shì): 柳州的夜景很漂亮,所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體,女性占多數(shù),尤其是白天上班的女性群體,晚上才有時(shí)間購(gòu)物,這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,所以人流量還是很多的。

  劣勢(shì): 龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,人流、車流比較繁忙,但受限于交通管制(龍城路為單行線),給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便,但該路段仍然是商業(yè)旺街。

  品牌服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方案二

  一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

  國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

  (1)活動(dòng)時(shí)間:20XX.02.10——20XX.02.25

  (2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

  (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程

  即日起,凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

  另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品

  特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)

  一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)

  二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)

  三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)

  四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)

  五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)

  六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)

  幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動(dòng)預(yù)算

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

  六、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

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